第156章 谈判
第156章谈判
红胖子刚说一个字就大喘了一口气，满头的汗水顺着脖子进入领口。这大热天，穿两层长袖绸缎，还戴帽子，又这么胖，楚清看着他都觉得热的慌，替他喘不过来气。
居然闷在马车里这么久才出来，真是耐心足！
“你们商队为何没来我这儿报备？”红胖子说道。
“这是我们谷蠡王！”侍卫头目马上大声提醒。言外之意就是：你们再敢不老实回话，可就真要弄死你们了！
“需要报备吗？我们真的不知道。现在报备，可否？”楚清回答道。她真的不清楚还需要报备的。
事实上，没有报备这一说，沃斯国对来自大宣的商队是放任的态度，他们巴不得不出国门就有物资进入呢。
谷蠡王帕卓只是拿这话当做开场白而已。他是来巡视棉田收成的。半路上听说有商队入驻，要收购棉花，因此过来看看情况。
棉花目前是涂虎尔特重要的经济来源。这里与和索特、维拉特两个地方不同。
和索特出产牛马羊，也是拥有最多骑兵的地方。维拉特是全沃斯国的粮食产地，小麦、青稞、玉米，都出自那里。
他们涂虎尔特就不行了。整个地区是一片沙漠，只有四圈有河流的地方能种点棉花和小麦。
过去，这里的棉花都出售给东伦国，换取银钱，从其他部落购买马匹和粮食。如今听说有人要买走他的棉花，心里就急了。
棉花怎么能不经他的手就出售呢？棉农们交不足棉花，可以用银钱抵偿，但是这笔钱远远少于他卖给大宣商队、或者互市的价格，他要少收多少钱！棉织品在东伦和大宣都是贵重物品呢。
“可！”红色胖子装模作样点点头，“说说吧。”
那就得说呗，我们是来这儿收棉花的，你们卖也行，拿东西换也行。棉花越多越好。
“呵呵，”谷蠡王高深莫测地笑了笑：“你们出多少钱就要收我的棉花？”
“既然您来了，您出个价吧。”楚清把话语权递给他。
“爽快！一斤棉花三十五文钱，怎样？”
“您说白叠布一尺三十五文？那您亏了！”楚清很“好心”的提醒道：“互市上白叠布一尺是四十五文。”
“……买卖嘛，我坐地起价，你可以就地还钱嘛！”
“谷蠡王大人，我给你算笔账。”楚清不想多废话，话说的越多，越找死，跟一个领主没完没了讨价还价，很容易激怒对方，不如直来直去。
于是楚清说道：“您看，互市上白叠布一尺四十五文，还需要您承担运输费；若是商队来收购白叠布，价格是二十八文，一匹布四十尺，那就是一千一百二十文。
但是因为重量的缘故，商队每年最多来一次，每次不过几百匹。再多，商队运不起，您也产出不了更大的数量。
而我们商队，每年至少会来两次，并且我们只要籽棉，就是您们摘下的棉桃，而且是有多少要多少，省了你们加工的费用。”
“另外，您这里的棉田，我已经全都参观过，进行了一些耕种方面的指导，能帮助你们提高产量，如果需要，以后我的商队还能进行更多的指导。”
“你们的指导？你们大宣连棉花都种不出，能指导什么？”谷蠡王帕卓嗤之以鼻。
楚清笑着摇了摇头：“呵呵，大人，我们大宣缺的不是种植经验，而是阳光。
棉田的种植最重要的是长时间的光照，极少的降雨，还有这疏松的土壤，你们这里适合，而我大宣没有这个条件。
但是我们大宣在农作物的培养、耕地的利用和农具的先进程度方面，有着你们无法比拟的优势。
另外，两个月前我教给这里的人去除棉虫，你问问他们，效果如何，今年的棉桃已经摘完了，问问他们比去年的产量有没有提高。”
红胖子帕卓的眼睛眯了起来，他细细地打量楚清。他从不小看任何人，尤其是女人。
凡是小看了女人的，基本上都吃亏在女人的手里，这在沃斯王室体现的最明显。
眼前这个女人，是新伦州最大货栈的东家，还敢亲自带着商队出来，必然是个心里有成算的人。
此人说话直来直往，在商言商，保持基本礼貌，却不畏惧权势与生死，应该有她自己的底气。
“那么你的价格？”谷蠡王也直来直去了，买卖是要谈的，眼前女子所说的无一不是事实。
谷蠡王要的不是一锤子买卖，他希望能与楚清达成长期的合作，因此，态度也真诚了许多。
“每斤棉桃7文钱。”楚清回答。
“太低了！”谷蠡王很坚定的否定。
“您每年收多少棉桃？去籽后出多少皮棉？这些皮棉能出多少棉纱，最后成布多少匹？您能卖掉多少匹？”楚清发问。
“我能收购您所有的棉桃，还能提高棉田产量，并且省去你所有的加工程序，您可以把这些人力用在别的地方。你细算算？”楚清建议，同时也给堵了去路：“若您觉得不划算，我可以在互市货栈按照每斤棉桃八文钱的价格收购，您负责运输。”
谷蠡王领地的百姓都是他的廉价劳力，他完全可以让这些人免费运输。
谷蠡王在心中算了算，他这里的棉花产量算是高的了，白京河不泛滥的情况下，每亩能产不到四百斤棉桃，比沃斯王城那边要高出一百斤左右，自己要是不做这笔生意，没准儿人家去王城谈生意了。
最主要的是，自己的棉桃每年浪费许多，一是生产白叠布太少太慢，用不完棉桃；另外就是每年的虫害都会让将近半数的棉苗死亡。
要是提高了产量，还节省自己的加工成本，那么收入会更高。
楚清这边也盘算，自己出的这个价格已经很地道了。附近的村民说过，沃斯王城北部也有棉田，只是产量还不如他们这里。
若是谷蠡王同意，那是最好；若不同意，就得打打王城的主意了。
“成交！7文每斤！你自己来取货，我们不负责运输。”谷蠡王倒是果断。
他们的马尚且需要购买，他可不舍得用在运输上，那要损失多少草料，还要磨损马蹄铁。他要的是战马，不能变成驮马！
正愁没机会往沃斯国投入间谍呢！机会来了！
楚清很高兴，当即许诺：“我每年都会派十名耕种好手来帮你们种好棉田。你这地方太大，十名人手可够用？”楚清生怕他嫌安插的人多，“我在你们这里走了一圈，用了两个月。”
谷蠡王真的嫌外人多，一听这话，马上算计起来：即便每个村派驻一个耕种好手，都需要五十多人，十人确实太少了。
“你给我五十人！”
“……”楚清做出一副为难的模样，“要这么多人！我就是个做买卖的，帮你雇十个人还雇的上，再多就……”
“就五十个人吧！我这地方你不是走了一圈了？人少了，万一哪个地方受了灾，你的人就算片刻不耽误地赶路估计都来不及。”谷蠡王感觉这样的便宜不占白不占。
“那这七文一斤棉桃……都不够我给人家开工钱的！”楚清反对。
“初次合作，今年就这个价了，本王给你承诺：十年内不涨价，如何？”谷蠡王说得大气凛然，心里想的却是：除了你，没人收棉桃！
“唉，行吧！”楚清语气勉强得很，心里乐开了花：买卖做成了，，还超额完成了密侦司的任务！
留下五十个人，有事儿就指导种棉花，没事儿出去画地图去！农耕民族出来的小子，哪个不懂点农业常识！
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红胖子刚说一个字就大喘了一口气，满头的汗水顺着脖子进入领口。这大热天，穿两层长袖绸缎，还戴帽子，又这么胖，楚清看着他都觉得热的慌，替他喘不过来气。
居然闷在马车里这么久才出来，真是耐心足！
“你们商队为何没来我这儿报备？”红胖子说道。
“这是我们谷蠡王！”侍卫头目马上大声提醒。言外之意就是：你们再敢不老实回话，可就真要弄死你们了！
“需要报备吗？我们真的不知道。现在报备，可否？”楚清回答道。她真的不清楚还需要报备的。
事实上，没有报备这一说，沃斯国对来自大宣的商队是放任的态度，他们巴不得不出国门就有物资进入呢。
谷蠡王帕卓只是拿这话当做开场白而已。他是来巡视棉田收成的。半路上听说有商队入驻，要收购棉花，因此过来看看情况。
棉花目前是涂虎尔特重要的经济来源。这里与和索特、维拉特两个地方不同。
和索特出产牛马羊，也是拥有最多骑兵的地方。维拉特是全沃斯国的粮食产地，小麦、青稞、玉米，都出自那里。
他们涂虎尔特就不行了。整个地区是一片沙漠，只有四圈有河流的地方能种点棉花和小麦。
过去，这里的棉花都出售给东伦国，换取银钱，从其他部落购买马匹和粮食。如今听说有人要买走他的棉花，心里就急了。
棉花怎么能不经他的手就出售呢？棉农们交不足棉花，可以用银钱抵偿，但是这笔钱远远少于他卖给大宣商队、或者互市的价格，他要少收多少钱！棉织品在东伦和大宣都是贵重物品呢。
“可！”红色胖子装模作样点点头，“说说吧。”
那就得说呗，我们是来这儿收棉花的，你们卖也行，拿东西换也行。棉花越多越好。
“呵呵，”谷蠡王高深莫测地笑了笑：“你们出多少钱就要收我的棉花？”
“既然您来了，您出个价吧。”楚清把话语权递给他。
“爽快！一斤棉花三十五文钱，怎样？”
“您说白叠布一尺三十五文？那您亏了！”楚清很“好心”的提醒道：“互市上白叠布一尺是四十五文。”
“……买卖嘛，我坐地起价，你可以就地还钱嘛！”
“谷蠡王大人，我给你算笔账。”楚清不想多废话，话说的越多，越找死，跟一个领主没完没了讨价还价，很容易激怒对方，不如直来直去。
于是楚清说道：“您看，互市上白叠布一尺四十五文，还需要您承担运输费；若是商队来收购白叠布，价格是二十八文，一匹布四十尺，那就是一千一百二十文。
但是因为重量的缘故，商队每年最多来一次，每次不过几百匹。再多，商队运不起，您也产出不了更大的数量。
而我们商队，每年至少会来两次，并且我们只要籽棉，就是您们摘下的棉桃，而且是有多少要多少，省了你们加工的费用。”
“另外，您这里的棉田，我已经全都参观过，进行了一些耕种方面的指导，能帮助你们提高产量，如果需要，以后我的商队还能进行更多的指导。”
“你们的指导？你们大宣连棉花都种不出，能指导什么？”谷蠡王帕卓嗤之以鼻。
楚清笑着摇了摇头：“呵呵，大人，我们大宣缺的不是种植经验，而是阳光。
棉田的种植最重要的是长时间的光照，极少的降雨，还有这疏松的土壤，你们这里适合，而我大宣没有这个条件。
但是我们大宣在农作物的培养、耕地的利用和农具的先进程度方面，有着你们无法比拟的优势。
另外，两个月前我教给这里的人去除棉虫，你问问他们，效果如何，今年的棉桃已经摘完了，问问他们比去年的产量有没有提高。”
红胖子帕卓的眼睛眯了起来，他细细地打量楚清。他从不小看任何人，尤其是女人。
凡是小看了女人的，基本上都吃亏在女人的手里，这在沃斯王室体现的最明显。
眼前这个女人，是新伦州最大货栈的东家，还敢亲自带着商队出来，必然是个心里有成算的人。
此人说话直来直往，在商言商，保持基本礼貌，却不畏惧权势与生死，应该有她自己的底气。
“那么你的价格？”谷蠡王也直来直去了，买卖是要谈的，眼前女子所说的无一不是事实。
谷蠡王要的不是一锤子买卖，他希望能与楚清达成长期的合作，因此，态度也真诚了许多。
“每斤棉桃7文钱。”楚清回答。
“太低了！”谷蠡王很坚定的否定。
“您每年收多少棉桃？去籽后出多少皮棉？这些皮棉能出多少棉纱，最后成布多少匹？您能卖掉多少匹？”楚清发问。
“我能收购您所有的棉桃，还能提高棉田产量，并且省去你所有的加工程序，您可以把这些人力用在别的地方。你细算算？”楚清建议，同时也给堵了去路：“若您觉得不划算，我可以在互市货栈按照每斤棉桃八文钱的价格收购，您负责运输。”
谷蠡王领地的百姓都是他的廉价劳力，他完全可以让这些人免费运输。
谷蠡王在心中算了算，他这里的棉花产量算是高的了，白京河不泛滥的情况下，每亩能产不到四百斤棉桃，比沃斯王城那边要高出一百斤左右，自己要是不做这笔生意，没准儿人家去王城谈生意了。
最主要的是，自己的棉桃每年浪费许多，一是生产白叠布太少太慢，用不完棉桃；另外就是每年的虫害都会让将近半数的棉苗死亡。
要是提高了产量，还节省自己的加工成本，那么收入会更高。
楚清这边也盘算，自己出的这个价格已经很地道了。附近的村民说过，沃斯王城北部也有棉田，只是产量还不如他们这里。
若是谷蠡王同意，那是最好；若不同意，就得打打王城的主意了。
“成交！7文每斤！你自己来取货，我们不负责运输。”谷蠡王倒是果断。
他们的马尚且需要购买，他可不舍得用在运输上，那要损失多少草料，还要磨损马蹄铁。他要的是战马，不能变成驮马！
正愁没机会往沃斯国投入间谍呢！机会来了！
楚清很高兴，当即许诺：“我每年都会派十名耕种好手来帮你们种好棉田。你这地方太大，十名人手可够用？”楚清生怕他嫌安插的人多，“我在你们这里走了一圈，用了两个月。”
谷蠡王真的嫌外人多，一听这话，马上算计起来：即便每个村派驻一个耕种好手，都需要五十多人，十人确实太少了。
“你给我五十人！”
“……”楚清做出一副为难的模样，“要这么多人！我就是个做买卖的，帮你雇十个人还雇的上，再多就……”
“就五十个人吧！我这地方你不是走了一圈了？人少了，万一哪个地方受了灾，你的人就算片刻不耽误地赶路估计都来不及。”谷蠡王感觉这样的便宜不占白不占。
“那这七文一斤棉桃……都不够我给人家开工钱的！”楚清反对。
“初次合作，今年就这个价了，本王给你承诺：十年内不涨价，如何？”谷蠡王说得大气凛然，心里想的却是：除了你，没人收棉桃！
“唉，行吧！”楚清语气勉强得很，心里乐开了花：买卖做成了，，还超额完成了密侦司的任务！
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