第二百一十八章 弊大利小？
如果没有这个，书铺想要弄虚作假十分容易，毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里，数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人，但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假，难度可就大了。
约定是写进契约里的，一旦小姑娘对数目有所怀疑，拿着契书去衙门打官司，那么获罪的不止是书铺，还有作坊。
为了几两甚至几十两银子，冒这样的风险，不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。
可昧下银两去收买印刷作坊，那不是多此一举么？他们什么利益没捞着，还要冒巨大的风险。
“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好，主动请缨，“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”
掌柜诧异，不过还是作了个手势：“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。
赵如熙跟银楼签过契约，对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好，又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间，这才停了笔。
掌柜看了这契约，抬起头来又看了赵如熙一眼。
他见赵如熙叫他去隔壁请中人，再一次觉得赵如熙看似精明，实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契，是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷，只由中人作主判断。而这中人可是他请的，是他的熟人，一旦他违约，中人站在他这一方，这小姑娘不可能占理。
可看这契约竟然条条写得细致之极，没有一丝漏洞可钻，他又怀疑起自己的判断来。
赵如熙见他看自己，笑道：“掌柜是不是觉得我对您太放心了？其实这话本于我而言，不过是几两银子的事，还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了。”
她笑了笑：“毕竟我妹妹才十三岁，写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价，找出一个能长期合作的信任的人，却也是值的。”
这话说得掌柜直冒汗。
原来不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。
他拱起手讪笑道：“没有没有，小店诚信经营，没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。
“不过你得在契书上再加一条，那就是下一本一定要卖给本店，不得售予他人。”
赵如熙似笑非笑地看着他：“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件，我能给你加上这一句吗？你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂，想诓骗我们呢？”
蒋掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘这样精明，在下哪里敢诓骗二位姑娘？”
“只是这……”他看着契书，犹豫起来。
以蒋掌柜的眼光，如果把这话本卖给城里的太太小姐们，定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈，也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火，也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。
这些女客既识字，自然也少不了看书写字，笔墨纸砚就需要添置。就如这位姑娘所说，话本便能带一波人流。
可如果下一本不卖给自己，那这波人流岂不是去别家了？他少赚了钱是小事，眼看着属于自己的买卖成了别人的，心里怕是要难受得慌。
“要、要不我再给二两银子？”他抬起头来，看向赵如熙。
赵如熙摇摇头：“如果掌柜的想要下一本，那么我的条件不是要银子，而是要销量。蒋掌柜如果能能在三个月内把书卖到五百册，我妹妹下一本话本定然售予您，而且仍以今天的合作方式。”
蒋掌柜皱起眉头沉思起来。
因为书贵，许多人舍不得买话本，宁愿借了别人的去抄。所以他店里销售得最好的话本是八百册，不过那本书他卖了起码半年，才有这样的销量。
“不行不行，五百册太多。如果时间改为一年，还有可能。三个月卖五百册？姑娘您也太高看我们这行当了。我实话跟你说吧，北宁这些书铺就没谁能在三个月内把一本话本卖到五百册的，一个都没有。”
“北宁没有，那京城呢？”赵如熙问道。
蒋掌柜：“……”
京城那些夫人、贵女可是不差钱的。三个月内把这样一本话本卖到五百册，还真有可能。
可他这店铺是在北宁又不是在京城……
“蒋掌柜您也别为难了，就这么签吧。”赵如熙见他摇头，就知道他没魄力，便不想再拖时间了。
她们午歇的时间实在有限，可不能这样浪费。
见蒋掌柜还在纠结，她又劝道：“你先试一本，试一本再说。要是这本火了，您下本再跟我们加这一条就可以了嘛。”
蒋掌柜眼睛一亮：“对对对，就这么办。”飞快地在契书上签字按手印。
签好契书，赵如熙和许雪留下话本，就告辞离开了。
上了马车，许雪问道：“姐，用你这个方法的话，咱们能赚更多钱吗？”
在赵如熙写契约的时候，她用自己的算学知识算了一笔账，发现她自己完全没办法理解赵如熙的合作方式。
话本需要卖出三百本，她才能收入六两银子。但卖出三百本是相当的困难。想要达到目的，恐怕得需要一年时间，一年时间可能都还不够。没准卖了一小段时间后，就没人来买她这话本了。
更何况，看掌柜那样子，即便她们把价钱提到八两、十两也是可以的。二十两是不可能的了。
这在许雪看来，赵如熙采用的完全是弊大利小的一个合作方式。
可姐姐在她心里是十分厉害的，比她爹娘还要厉害，绝对是不可能做赔本买卖的。所以这种合作方式绝对有她没有想到的地方。
“咱们这是长远利益。”赵如熙认真地跟她分析，“你用这个笔名写第一本话本的时候，可能售出的话本册数少。毕竟你还没有名气，喜欢看话本的人不知道有你这么号人。但等他们看了第一本，感觉你写得很好之后，不用等书铺的伙计推荐，他们就会主动跑来问，有没有你写的新书。”
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约定是写进契约里的，一旦小姑娘对数目有所怀疑，拿着契书去衙门打官司，那么获罪的不止是书铺，还有作坊。
为了几两甚至几十两银子，冒这样的风险，不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。
可昧下银两去收买印刷作坊，那不是多此一举么？他们什么利益没捞着，还要冒巨大的风险。
“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好，主动请缨，“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”
掌柜诧异，不过还是作了个手势：“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。
赵如熙跟银楼签过契约，对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好，又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间，这才停了笔。
掌柜看了这契约，抬起头来又看了赵如熙一眼。
他见赵如熙叫他去隔壁请中人，再一次觉得赵如熙看似精明，实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契，是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷，只由中人作主判断。而这中人可是他请的，是他的熟人，一旦他违约，中人站在他这一方，这小姑娘不可能占理。
可看这契约竟然条条写得细致之极，没有一丝漏洞可钻，他又怀疑起自己的判断来。
赵如熙见他看自己，笑道：“掌柜是不是觉得我对您太放心了？其实这话本于我而言，不过是几两银子的事，还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了。”
她笑了笑：“毕竟我妹妹才十三岁，写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价，找出一个能长期合作的信任的人，却也是值的。”
这话说得掌柜直冒汗。
原来不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。
他拱起手讪笑道：“没有没有，小店诚信经营，没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。
“不过你得在契书上再加一条，那就是下一本一定要卖给本店，不得售予他人。”
赵如熙似笑非笑地看着他：“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件，我能给你加上这一句吗？你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂，想诓骗我们呢？”
蒋掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘这样精明，在下哪里敢诓骗二位姑娘？”
“只是这……”他看着契书，犹豫起来。
以蒋掌柜的眼光，如果把这话本卖给城里的太太小姐们，定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈，也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火，也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。
这些女客既识字，自然也少不了看书写字，笔墨纸砚就需要添置。就如这位姑娘所说，话本便能带一波人流。
可如果下一本不卖给自己，那这波人流岂不是去别家了？他少赚了钱是小事，眼看着属于自己的买卖成了别人的，心里怕是要难受得慌。
“要、要不我再给二两银子？”他抬起头来，看向赵如熙。
赵如熙摇摇头：“如果掌柜的想要下一本，那么我的条件不是要银子，而是要销量。蒋掌柜如果能能在三个月内把书卖到五百册，我妹妹下一本话本定然售予您，而且仍以今天的合作方式。”
蒋掌柜皱起眉头沉思起来。
因为书贵，许多人舍不得买话本，宁愿借了别人的去抄。所以他店里销售得最好的话本是八百册，不过那本书他卖了起码半年，才有这样的销量。
“不行不行，五百册太多。如果时间改为一年，还有可能。三个月卖五百册？姑娘您也太高看我们这行当了。我实话跟你说吧，北宁这些书铺就没谁能在三个月内把一本话本卖到五百册的，一个都没有。”
“北宁没有，那京城呢？”赵如熙问道。
蒋掌柜：“……”
京城那些夫人、贵女可是不差钱的。三个月内把这样一本话本卖到五百册，还真有可能。
可他这店铺是在北宁又不是在京城……
“蒋掌柜您也别为难了，就这么签吧。”赵如熙见他摇头，就知道他没魄力，便不想再拖时间了。
她们午歇的时间实在有限，可不能这样浪费。
见蒋掌柜还在纠结，她又劝道：“你先试一本，试一本再说。要是这本火了，您下本再跟我们加这一条就可以了嘛。”
蒋掌柜眼睛一亮：“对对对，就这么办。”飞快地在契书上签字按手印。
签好契书，赵如熙和许雪留下话本，就告辞离开了。
上了马车，许雪问道：“姐，用你这个方法的话，咱们能赚更多钱吗？”
在赵如熙写契约的时候，她用自己的算学知识算了一笔账，发现她自己完全没办法理解赵如熙的合作方式。
话本需要卖出三百本，她才能收入六两银子。但卖出三百本是相当的困难。想要达到目的，恐怕得需要一年时间，一年时间可能都还不够。没准卖了一小段时间后，就没人来买她这话本了。
更何况，看掌柜那样子，即便她们把价钱提到八两、十两也是可以的。二十两是不可能的了。
这在许雪看来，赵如熙采用的完全是弊大利小的一个合作方式。
可姐姐在她心里是十分厉害的，比她爹娘还要厉害，绝对是不可能做赔本买卖的。所以这种合作方式绝对有她没有想到的地方。
“咱们这是长远利益。”赵如熙认真地跟她分析，“你用这个笔名写第一本话本的时候，可能售出的话本册数少。毕竟你还没有名气，喜欢看话本的人不知道有你这么号人。但等他们看了第一本，感觉你写得很好之后，不用等书铺的伙计推荐，他们就会主动跑来问，有没有你写的新书。”
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