第1002章 接入
第1002章接入
拍完李昆耀的肩膀之后，吉米又笑呵呵地跟安迪·鲁宾点了点头，转身回了自己办公室。
李昆耀转过头来，讷讷地看着安迪·鲁宾：“安迪，你们安卓的老板真是YU么？”
安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情：“这个事情难道你不知道么？我还以为你一直都知道，所以我就没说。”
“我……”
李昆耀当然不知道，要是知道，他还要那么急切地开高条件寻求跟安卓公司合作么？
他要是知道安卓公司是于东的，自然也就能够想明白之前于东跟他说的生态到底是怎么一回事情了，也就知道安卓是这个生态里面非常重要的一环。
他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的，根本不用他们这么积极主动，他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给“坑了”。
其实说坑也不至于，因为即便他不主动开条件，只要于东开口，该给的条件他还是要给。
笑着摇摇头，李昆耀说道，“走吧，我要去跟老板诉诉苦。”
……
李昆耀他们在于东的办公室没有待多长时间就走了，因为一会儿于东还要见一个客人。
于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文，之所以约这么晚，因为会面是临时约的。
像这样的临时约见，于东一般都不会同意，不过科尔文意愿比较强烈，又说了很多好话，于东勉强同意了。
科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表，去年开始被调到了总部担任副总裁，亚太地区归他管。
约在了八点，科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。
看见风尘仆仆的科尔文，于东笑着说道，“我还以为伱不来了。”
科尔文不好意思地说，“实在抱歉，路上有点耽误，来迟了点。”
“倒也不算迟。”于东笑了笑，拿起电话让人送一杯咖啡过来。
听到于东让人送咖啡，科尔文笑着说道，“来你这里，就是想讨一杯好茶喝，你总不能连这点愿望都不满足我吧。”
于东看了科尔文一眼，笑道，“许久不见，你这中文发言退步不少，我还以为你连茶也不喝了。”
科尔文连连摆手，“不会，不会，虽然这段时间我一直都不在中国，但是茶一直都是我的钟爱，就像我对中国文化的爱一样。”
于东点点头，又拨了秘书部电话让他们换一杯茶过来，随后他邀请科尔文坐下。
“今年的年会，你们摩托罗拉这次也派人来了，我本来还挺诧异，竟然不是你过来。”
“原本是要派我过来的，但是最近公司那边事情比较多，一时抽不开身，情况你应该也有所了解。”
于东笑着摇头，“那你可高估我了，现在手机市场上的情况我了解的还真不多，除了明基移动之外，其他手机品牌我倒是很少关注，包括你们摩托罗拉。”
科尔文笑了笑，“这段时间主要是大家都在抢夺智能手机市场，我们几家手机厂商打得不可开交，明基电通本来是我们的代工厂，可是后来明基移动出来之后，我们两家的合作就结束了，这对我们来说是一个很大的打击，在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。”
于东笑眯眯地说道，“科尔文，你也不要把事情说的这么严重，好像我们有多对不起你们似的，明基电通只是帮你们代工而已，没什么技术含量，你们想要找到一个代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地这几年发展很好，结束了跟明基的合作，你们的产量并没有任何减少，这就是证明。而且，即便明基不主动结束跟你们的合作，后续你们也会减少在明基的订单，到时候受伤的可就是明基了。”
“这不可能，就凭我们两家的关系，也不可能减少在明基的订单量。”
这种场面话科尔文能说出来，于东却信不了。
于东看着科尔文，说道，“你们在智能手机方面，应该是有优势的，此前跟我们合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎，这些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。”
听到于东这话，科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。
摩托罗拉前面这些年确实一直都是手机行业的龙头老大，即便是九十年代后遇到诺基亚这么强劲的对手，也一直都顶住了压力，没有让诺基亚超过他们。
但就在去年，也就是2001年，诺基亚的销量正式超过了摩托罗拉，成为了世界第一。
之所以出现这样的情况，有三方面原因，一方面诺基亚自己发展的确实很好，每年的销量都在往上涨，第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段，后续发展没劲了，第三方面，现在又多了明基移动这样的强有力竞争对手，让市场竞争变得更加激烈。
其实后两个情况可以看作是一个情况，摩托罗拉的发展出现停滞，就是因为深空公司放弃了跟他们的合作，转而去制造自己的手机。明基移动的发展，又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败，因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。
如果不是跟深空公司合作了几年，诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉，早在几年前，他们就能完成这件事情。
这会儿秘书将茶送了进来，科尔文接过茶杯说了声谢谢，然后对于东说道，“我这次过来，是有一桩生意想要跟你聊聊。”
于东笑道，“生意上的事情，你为什么不找吉米？”
“因为这次是跟明基移动有关。”
明基移动属于深空中国，而很多人都认为深空中国于东是大股东，深空美国吉米是大股东，所以科尔文才这么说。
于东没有反驳科尔文，只是饶有兴趣地问道，“你有什么生意要跟我谈？”
“我也不跟你绕弯子，是这样的，我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。”
“怎么合作？”于东问道。
“我们希望出一款手机，可以连接上你们的明基商店。”
于东一脸意外，“你确定？”
科尔文点头，“我当然确定。”
“你们自己……”
于东本来想问科尔文，他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店，但是话到了嘴边却没有说出来，因为他忽然意识到，摩托罗拉根本没有这个技术能力。
明基商店不是随随便便就能做出来的，不然的话，到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来，而这两款走出来的商店软件，后者的流量也不及前者的十分之一，等于说，明基商店一枝独秀。
再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重，根本不可能做出可靠好用的商店来。
而且，即便他们有这个技术，现在再做这个商店已经很难了，别说要赶上明基商店，即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。
想了想，于东问道，“假如，我说假如啊，我们双方真的合作了，你们出一款能够连接明基商店的手机，那明基商店还叫明基商店？”
“可以在BenQ后面把moto加上，合成BenQ-moto商店，我们愿意把名字放在后面。”
于东笑道，“可是我们不愿意啊。”
科尔文喝了口茶，笑着说道，“你不妨先听听我的条件，现在大家都在争夺智能手机市场，而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验，但是我知道，你们肯定不愿意放弃这一片市场，这件事情我们可以帮你们。”
“怎么帮？”于东问道。
“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去，然后协助你们研发智能手机。”
“怎样协助？说句难听的，现在你们自己的智能手机做的都不太行，有什么技术能来协助我们，你们愿意跟我们分享你们全部的技术么？”
“这当然不可能，不过有部分技术给你们使用还是可以的。”
“不收费？”
“肯定要适当收费。”
于东哈哈一笑，“原来是赚我们钱来了，不过这也没什么，真要有什么我们用得上的技术，我们也愿意给钱使用，不过让你们接入明基商店这事没得商量，明基商店就只能接入明基的产品。当然了，你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件，我们也可以帮助你们，甚至免费帮你们架设。”
“免费？”科尔文一脸诧异，随后又警惕地问道，“有什么条件？”
“没什么特别的条件，只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去，每首歌我们抽成百分之八十。”
“百分之八十！这不可能！”科尔文激动道。
也难怪科尔文激动，如果真要按照于东说的方案来的话，那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。
摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了，但是他们的销量依旧很高，音乐商店肯定也不会低，但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成，他们自己只有百分之二十，妥妥的被压榨。
从来只有他们摩托罗拉压榨别人的，什么时候他们被别人压榨过？
于东笑呵呵地说道，“你先不要着急，静下心来仔细想想我的方案，不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐，都是我们公司买下版权的，买版权的钱也是我们这边花的，你们不用掏一分钱。换言之，不是我们抽你们百分之八十，是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。”
“可是这些用户都是我们的啊，你们才是坐享其成。”
“用户是你们的没错，但是如果没有这个平台，这些用户一毛钱也不会让你们多赚，而且有了这个平台，也会让你们留住更多用户，不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想，是不是这个道理。我们再回到一开始的问题，按照你一开始提出来的方案，如果你们要把手机接入到我们明基商店里面，你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐，你们应该会问我们要钱，但给不给就是看我们心情了，就算给也不会给太多，你们一开始的心理期望是多少？”
“我们……”
“有百分之二十么？这根本不可能，因为平台本身就没有抽多少钱。所以说，我的方案能够让你们更省心，挣更多钱，而且还能让你们拥有一个自己的平台，而不用把名字放在BenQ的后面。”
科尔文总觉得有什么地方不对，但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。
相较于他们之前提出的方案，于东的这个方案有着明显的优势，而且听他这么一解说，百分之二十的抽成似乎也不算高了，毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。
明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻，通常情况下，一首歌卖出一美元，如果这首歌来自主流唱片公司，那明基商店就会给唱片公司七十美分，等于是抽百分之三十，如果这首歌来自独立唱片公司，那明基商店会给对方六十美分到六十五美分，等于是抽百分十三十五到百分之四十。
按照这个比例，明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成，比摩托罗拉赚的钱要低不少。
想到这些，科尔文沉默了，他知道，如果真的这样合作的话，深空虽然赚的没有摩托罗拉多，但绝对是最大赢家，因为他们只要再做一个商店，把明基商店的歌曲移植过去，就能收割摩托罗拉的用户。
但是正如于东所说，如果没有这个平台，摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后，也能为他们留住不少用户，有力地防止用户流失。
很显然，这是一个双赢的计划，一个让他们很难拒绝的计划。
但科尔文还是犹豫起来，因为他们公司现在的情况比较复杂，遇到这种重大的选择，很容易让公司陷入内战当中。
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安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情：“这个事情难道你不知道么？我还以为你一直都知道，所以我就没说。”
“我……”
李昆耀当然不知道，要是知道，他还要那么急切地开高条件寻求跟安卓公司合作么？
他要是知道安卓公司是于东的，自然也就能够想明白之前于东跟他说的生态到底是怎么一回事情了，也就知道安卓是这个生态里面非常重要的一环。
他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的，根本不用他们这么积极主动，他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给“坑了”。
其实说坑也不至于，因为即便他不主动开条件，只要于东开口，该给的条件他还是要给。
笑着摇摇头，李昆耀说道，“走吧，我要去跟老板诉诉苦。”
……
李昆耀他们在于东的办公室没有待多长时间就走了，因为一会儿于东还要见一个客人。
于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文，之所以约这么晚，因为会面是临时约的。
像这样的临时约见，于东一般都不会同意，不过科尔文意愿比较强烈，又说了很多好话，于东勉强同意了。
科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表，去年开始被调到了总部担任副总裁，亚太地区归他管。
约在了八点，科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。
看见风尘仆仆的科尔文，于东笑着说道，“我还以为伱不来了。”
科尔文不好意思地说，“实在抱歉，路上有点耽误，来迟了点。”
“倒也不算迟。”于东笑了笑，拿起电话让人送一杯咖啡过来。
听到于东让人送咖啡，科尔文笑着说道，“来你这里，就是想讨一杯好茶喝，你总不能连这点愿望都不满足我吧。”
于东看了科尔文一眼，笑道，“许久不见，你这中文发言退步不少，我还以为你连茶也不喝了。”
科尔文连连摆手，“不会，不会，虽然这段时间我一直都不在中国，但是茶一直都是我的钟爱，就像我对中国文化的爱一样。”
于东点点头，又拨了秘书部电话让他们换一杯茶过来，随后他邀请科尔文坐下。
“今年的年会，你们摩托罗拉这次也派人来了，我本来还挺诧异，竟然不是你过来。”
“原本是要派我过来的，但是最近公司那边事情比较多，一时抽不开身，情况你应该也有所了解。”
于东笑着摇头，“那你可高估我了，现在手机市场上的情况我了解的还真不多，除了明基移动之外，其他手机品牌我倒是很少关注，包括你们摩托罗拉。”
科尔文笑了笑，“这段时间主要是大家都在抢夺智能手机市场，我们几家手机厂商打得不可开交，明基电通本来是我们的代工厂，可是后来明基移动出来之后，我们两家的合作就结束了，这对我们来说是一个很大的打击，在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。”
于东笑眯眯地说道，“科尔文，你也不要把事情说的这么严重，好像我们有多对不起你们似的，明基电通只是帮你们代工而已，没什么技术含量，你们想要找到一个代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地这几年发展很好，结束了跟明基的合作，你们的产量并没有任何减少，这就是证明。而且，即便明基不主动结束跟你们的合作，后续你们也会减少在明基的订单，到时候受伤的可就是明基了。”
“这不可能，就凭我们两家的关系，也不可能减少在明基的订单量。”
这种场面话科尔文能说出来，于东却信不了。
于东看着科尔文，说道，“你们在智能手机方面，应该是有优势的，此前跟我们合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎，这些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。”
听到于东这话，科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。
摩托罗拉前面这些年确实一直都是手机行业的龙头老大，即便是九十年代后遇到诺基亚这么强劲的对手，也一直都顶住了压力，没有让诺基亚超过他们。
但就在去年，也就是2001年，诺基亚的销量正式超过了摩托罗拉，成为了世界第一。
之所以出现这样的情况，有三方面原因，一方面诺基亚自己发展的确实很好，每年的销量都在往上涨，第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段，后续发展没劲了，第三方面，现在又多了明基移动这样的强有力竞争对手，让市场竞争变得更加激烈。
其实后两个情况可以看作是一个情况，摩托罗拉的发展出现停滞，就是因为深空公司放弃了跟他们的合作，转而去制造自己的手机。明基移动的发展，又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败，因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。
如果不是跟深空公司合作了几年，诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉，早在几年前，他们就能完成这件事情。
这会儿秘书将茶送了进来，科尔文接过茶杯说了声谢谢，然后对于东说道，“我这次过来，是有一桩生意想要跟你聊聊。”
于东笑道，“生意上的事情，你为什么不找吉米？”
“因为这次是跟明基移动有关。”
明基移动属于深空中国，而很多人都认为深空中国于东是大股东，深空美国吉米是大股东，所以科尔文才这么说。
于东没有反驳科尔文，只是饶有兴趣地问道，“你有什么生意要跟我谈？”
“我也不跟你绕弯子，是这样的，我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。”
“怎么合作？”于东问道。
“我们希望出一款手机，可以连接上你们的明基商店。”
于东一脸意外，“你确定？”
科尔文点头，“我当然确定。”
“你们自己……”
于东本来想问科尔文，他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店，但是话到了嘴边却没有说出来，因为他忽然意识到，摩托罗拉根本没有这个技术能力。
明基商店不是随随便便就能做出来的，不然的话，到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来，而这两款走出来的商店软件，后者的流量也不及前者的十分之一，等于说，明基商店一枝独秀。
再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重，根本不可能做出可靠好用的商店来。
而且，即便他们有这个技术，现在再做这个商店已经很难了，别说要赶上明基商店，即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。
想了想，于东问道，“假如，我说假如啊，我们双方真的合作了，你们出一款能够连接明基商店的手机，那明基商店还叫明基商店？”
“可以在BenQ后面把moto加上，合成BenQ-moto商店，我们愿意把名字放在后面。”
于东笑道，“可是我们不愿意啊。”
科尔文喝了口茶，笑着说道，“你不妨先听听我的条件，现在大家都在争夺智能手机市场，而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验，但是我知道，你们肯定不愿意放弃这一片市场，这件事情我们可以帮你们。”
“怎么帮？”于东问道。
“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去，然后协助你们研发智能手机。”
“怎样协助？说句难听的，现在你们自己的智能手机做的都不太行，有什么技术能来协助我们，你们愿意跟我们分享你们全部的技术么？”
“这当然不可能，不过有部分技术给你们使用还是可以的。”
“不收费？”
“肯定要适当收费。”
于东哈哈一笑，“原来是赚我们钱来了，不过这也没什么，真要有什么我们用得上的技术，我们也愿意给钱使用，不过让你们接入明基商店这事没得商量，明基商店就只能接入明基的产品。当然了，你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件，我们也可以帮助你们，甚至免费帮你们架设。”
“免费？”科尔文一脸诧异，随后又警惕地问道，“有什么条件？”
“没什么特别的条件，只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去，每首歌我们抽成百分之八十。”
“百分之八十！这不可能！”科尔文激动道。
也难怪科尔文激动，如果真要按照于东说的方案来的话，那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。
摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了，但是他们的销量依旧很高，音乐商店肯定也不会低，但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成，他们自己只有百分之二十，妥妥的被压榨。
从来只有他们摩托罗拉压榨别人的，什么时候他们被别人压榨过？
于东笑呵呵地说道，“你先不要着急，静下心来仔细想想我的方案，不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐，都是我们公司买下版权的，买版权的钱也是我们这边花的，你们不用掏一分钱。换言之，不是我们抽你们百分之八十，是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。”
“可是这些用户都是我们的啊，你们才是坐享其成。”
“用户是你们的没错，但是如果没有这个平台，这些用户一毛钱也不会让你们多赚，而且有了这个平台，也会让你们留住更多用户，不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想，是不是这个道理。我们再回到一开始的问题，按照你一开始提出来的方案，如果你们要把手机接入到我们明基商店里面，你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐，你们应该会问我们要钱，但给不给就是看我们心情了，就算给也不会给太多，你们一开始的心理期望是多少？”
“我们……”
“有百分之二十么？这根本不可能，因为平台本身就没有抽多少钱。所以说，我的方案能够让你们更省心，挣更多钱，而且还能让你们拥有一个自己的平台，而不用把名字放在BenQ的后面。”
科尔文总觉得有什么地方不对，但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。
相较于他们之前提出的方案，于东的这个方案有着明显的优势，而且听他这么一解说，百分之二十的抽成似乎也不算高了，毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。
明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻，通常情况下，一首歌卖出一美元，如果这首歌来自主流唱片公司，那明基商店就会给唱片公司七十美分，等于是抽百分之三十，如果这首歌来自独立唱片公司，那明基商店会给对方六十美分到六十五美分，等于是抽百分十三十五到百分之四十。
按照这个比例，明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成，比摩托罗拉赚的钱要低不少。
想到这些，科尔文沉默了，他知道，如果真的这样合作的话，深空虽然赚的没有摩托罗拉多，但绝对是最大赢家，因为他们只要再做一个商店，把明基商店的歌曲移植过去，就能收割摩托罗拉的用户。
但是正如于东所说，如果没有这个平台，摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后，也能为他们留住不少用户，有力地防止用户流失。
很显然，这是一个双赢的计划，一个让他们很难拒绝的计划。
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