第45章 破茧重生
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“你好像有点紧张”
贾芳菲不悦地道，很烦这种关键时刻掉链子的男人，她的眼中，蓄满了不悦，仿佛在说：老娘怎么找了你这么个窝囊货色。一念至此，她干脆关起门来，很严肃地看着小木，这个时候，可容不得半点差池。
“我能不紧张么以前是骗贫下中农，现在是骗富人地主，当然紧张了。”小木掩饰着自己，刚刚确实有点慌乱，不过紧张的却不像贾芳菲所想。
“就紧张也来不及了，成败在此一举了，你要掉了链子，有你好看的。”贾芳菲愤然道，没想到变脸这么快，小木怔了下问：“什么后果”
“最起码让你没机会再碰女人。”贾芳菲威胁道，上前狠狠掐了小木一把斥着：“你床上挺疯的，怎么这个时候不行了记得在床上说什么来着，还要养我”
“哎哟，凡床上脱光了说的话，都不能信，男女都一样。”小木惫懒地道。
蓦地，贾芳菲出狠手了，纤手向下一伸，小木顿觉裆部一紧，一机双蛋顿时像箍住了一样，他吃疼地倒吸凉气，而贾芳菲却在恶狠狠地斥着他：“你特么是不是男人”
啪小木挥手就是一耳光，贾芳菲哎唷一声，脸侧过去了，小木也恶狠狠地警告她：“老子是不是男人你最清楚，我特么就紧张，也不会紧张去骗人，顶多怕被你们几个狗男女骗了。”
出离愤怒了，贾芳菲慢慢的侧过头，抚抚脸蛋，挨了耳光却一点也不着恼，反而慢慢的笑了，笑着道：“这才是男人，我都有点喜欢上你了。怕我骗你至于吗，我们在一张床上可都躺两天了，没有人比你更清楚我了。”
“少废话，带路。不就是骗人家掏钱么，让你们开开眼。”小木霸气地道。
这才是总裁的霸道风格，一敛神色、剑眉怒眼悬胆鼻的，那气势顿时出来了，贾芳菲暗暗赞了个，上前开了门，前面恭请着，只等出了门，她又回复了唯唯喏喏的小秘书角色，轻遮着脸，亦步亦趋跟在小木的后面。
安排是这样的，参观公司、午饭、座谈，来了多少人小木不清楚，来的人分属多少个大经理，小木也不清楚，他的身份不需要清楚，只需要接见一下那些远道而来的客人。
手法又变化了，如果不是身处其中，根本不敢把这事当成传销。
秘书办隔壁，请来的业务员正在给新晋成员授课，朗朗的女声：纬恒商务的运作模式是这样，入门级是六点九八万，时限是一年，一年内只要您发展的投资商加入购买一份，那您就能得到百分之七的收益，超过十份的总额，收益率为百分之十九，你的发展的客户，再发展客户，你也可以得到不低于百分之五的回报，这样算的话，其实只要你发展三位客户，就可以成功回本，因为您客户的客户，也相当于您的客户在我们公司，最快的一位，用了五个月零十二天，挣到了第一桶金，一千零四十万
隔壁的隔壁，男声，在给另一拔讲解着：
纬恒商务投资的资本运作模式，我想大家都清楚，还有什么不了解的地方，我可以现场解答。有人问了，合法与否，回答的很简单，我们工商注册和企业代码各位可以查证一下，公司的p2p平台，在深圳、广州、珠海等沿海城市，筹资总额已经达到了十二个亿，讫今为止已经为在线的客户赚到了四点二亿利润。又有人问了，投资的安全怎么保障有风险吗回答的很巧妙，现在连商业银行都允许破产，也就是说您钱存银行都有风险，投资怎么可能没有风险当然，我们会为客户做好最贴心的保障，目前有国际vc、两家投资担保公司为我们担保，您的六点九八万投资，最低限度，在一年内可以得到等于银行定期存款的利率收益
隔壁的再隔壁，在放录像了，企业文化宣传，中、英、法、西班牙、日等几个语系，同时在播，小木路过时瞥了一眼，怕是这么“国际化”大公司，早把那些期待发财的人撩得蠢蠢欲动了。
“就是平时训练的内容，可能会有很多苛刻的问题，你照本宣科就可以了。”贾芳菲在他背后轻声提醒着，现在她倒觉得有点心虚了，如果不是前台非推出这么一个人来，她是铁定不会选这种生手的。
小木不高兴了，压着嗓子道着：“你们做的剧本，那就是一堆垃圾，现场会千变万化的，当骗子首选得有良好的应变能力。”
“哦，那我放心了，看来你有这种能力。”贾芳菲强自欢颜道，这时候，只能鼓励了。
“不，我还没有，这不正准备去实践么”小木道，一句又把贾芳菲推到冰窖里了。
两人进了电梯，敛着形色，找着感觉，一层之隔，片刻功夫，气宇轩昂的林总从电梯里出来了，何玉贵带头欢迎着，鼓着掌介绍着：“这就是我们纬恒商务西北区域的总经理，也是你们一路上听到过的传奇大家欢迎林总。”
是马步方带着队，二十几人，排成两列，把小木请进了会客室，这里琳琅满目的水果、饮料、鲜花已经摆好，就等着座谈开席呢，人进去时，贾芳菲拉了何玉贵一把，稍迟了片刻，她小声说着：“情绪有点不对，上不了大场面。”
那紧张样子，怕出漏子，何玉贵愤然小声道：“你都和他睡两天了，到这节骨眼上才发现不对早干什么去了”
“你行你不跟他睡去我是刚才发现的好不好。”贾芳菲郁闷地道，这个时候，应该信心百倍，像打鸡血一样亢奋才对，何玉贵一拦她，什么也别说了，小声道着：“好赖只能是他了，来不及了你准备一下，不行就快点，拉到饭店吃去吧，反正时间还有点。”
两人交头结耳片刻，进了会客室，充当服务的贾秘书笑吟吟地给上座的客户倒着茶水，不时地瞥小木，越看越气，这货坚挺了两秒钟，又像射了一样蔫不拉叽的，越看越没精神。
何玉贵咳了几声，马步方知意，站起来道着：“给大家介绍一下，这位就林木生，林总，纬恒商务投资西北区经理下面，有请林总给咱们讲几句，大家有什么问题，也可以直接问林总，关于投资类的事，林总是业内行家。”
稀稀落落掌声不算热烈，或许是小木面色太嫩，直接让投资者起疑了，毕竟现在财富神话太多了，鱼目混珠的实在不好分辨真假，小木半晌都没有吭声，把会客室的人扫过几遍，七女、十五男，最年轻的有二十几岁的、最老的怕是有五十开外了，中间没有让他感兴趣的漂亮女人，顶多有个模样可以的，一张嘴牙是歪的，多层次户型，兴趣骤失。
能到这儿，那唯一的共同点，恐怕已经被大经理们忽悠的蠢蠢欲动了，今天就是见证实力，下定决心，让他们没掏的掏腰包，掏过我再多掏点了，这个时间段小木脑子里绕过无数种所学理论，却发现没有那一种理论，能适合这种年龄跨度如此之大的场合。
没办法，即兴发挥了，小木的想想，还是本色演出，他一靠椅背，懒洋洋的样子，很随便地把手机扔在桌上，像是不屑于这个场合一样道着：“大家别听何副总和马经理吹棒，你们听到关于我的故事，里面的水份很大啊，对外宣传是一回事，咱们坐一块，又是另一回事。”
我擦，这货改剧本了，何玉贵气得剜了贾芳菲一眼，贾芳菲不敢抬头了。
更猛的出来了，小木两手一蜷道着：“坦白讲，六个月挣1040万确实有点吹牛了，除非你是个官二代、富二代，人脉关系特别广不过话又说回来了，真是个官富二代，倒不必做这种投资了，没准人家直接就把钱送你们家里了，大家说对不对”
场上轻笑声起，这是实话，真要富得流油，准还乱找门路。
马步方马剑峰可是有点心虚了，牛皮已经吹出去了，要是在最后吹破了颗粒无收，那他可惨了，他狠狠地瞪了何玉贵一眼，何玉贵只当没看见，这时候，谁也挡不住林总这张破嘴了。
“看来大家喜欢实话实说的方式，我也喜欢，那我今天就和在座诸位讲个大实话，首先，没有那一种赚钱模式是万能的，生意上还有同行不同利的说法，可能同一类生意，有人能干得风生水起，有人去干得倾家荡产这是现实存在的情况，我们在拿出自己的辛苦钱来时，必须具备这种鉴别能力。”小木严肃地道，话说得有理有据，这时候，投资者一个个可真打起精神来了，生怕漏掉一个字。
苦就苦了贾芳菲了，现在马步方、何玉贵都是用威胁的眼神看她，恨不得把她生吞活剥的眼神，就是嘛，培养吹牛逼的，你给培养成说实话的了，那不砸场子嘛。
“次之，在投资的时候，你得考虑自己的能力。糙话讲，就是你自己能吃几碗干饭，自己心里得有数。不要做超出自己能力的事你们暂且也不必问我，因为你们的问题无非是两种，投资安全不安全这是一种能不能赚到钱，这是第二种。第一种我就不讲了，我讲得再多你们觉得也是老王卖瓜，自卖自夸。每一个新生事物出现的时候，总要经过很长一段时间才会被世人接受，远的不说，十几年前，互联网经济概念提出来的时候，都觉得是泡沫，是骗局，可现在大家看，它已经改变我们的生活了也在十几年前阿里疤疤、京咚刚刚做出来的时候，也没有人给他们投资，大家都觉得他说的天方夜谭，都把它当成骗子，就即便咱们公司p2p平台，现在仍然有人置疑它是个非法集资平台其实判断的方式很简单，等等看它的结果，不过等结果被大多数人知道的时候，机会就已经丧失了。”小木道，他在努力地用自己平时涉猎的知识来描述一个让大家能接受的说辞。
在别人看来，这位林总的样子，要比那些每天都像打了鸡血一样的经理和霭多了，那举手投足之间的从容，那言语诚恳间的随和，都像春风化雨，不知不觉中都听进去了。
有点意思了，何玉贵看看贾芳菲，脸上有喜色了，尼马，没白陪睡。
大谈了一番机会的丧失，比如阿里疤疤，被万恶的日本鬼子和美国洋鬼子看到了先机，投资滚了几千倍，这个故事总是能勾引国人错失几个亿的遗憾心态，成功地调动起了气氛，小木把第二个问题顺水推舟地放到了桌面上，也就是大家最关心的：能不能赚到钱
肯定得能呀，马步方和何玉贵这两货，正不善地盯着他呢。
“这个能不能赚到，和赚多少，大家千万别抱着一个狂热的心态去做它，我可以诚恳地告诉大家，即便以我上一代很广的人脉关系，我也没有赚1040万”小木道，等在座成员怀疑目光又起时，他话锋一转道着：“不过几百万总是有的，但这个最主要的成功之处在于，我们家就是开饭店的，有这种先决的条件，可以接触到不同层面的人，所以做什么事也事半功倍那，在座诸位，以我的眼光看，你们中间，有人就确实不适合这个投资，可能根本赚不到钱。”
擦，这又是搞什么呀，刚听着舒服了一分钟，又开始刺耳了。
在座的男女老少，抱着怀疑的态度在互视，似乎在看谁赚不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，谁也像，或者谁也不像，都又看向了“林总”。
林总起身了，这时候就像自我催眠进入了亢奋的状态，神采奕奕的小木围着座谈一位一位看过，握手，寒喧，互问姓名，那些人或恭敬、或怀疑、或好奇，在这个年纪不大的林总，反倒显得稍有点不自然了。
一圈转过，小木指着那位牙齿多层次户型的中年女道着：“陈大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么”
“啊猜我”陈姐愕然道，明显不信了。
“嗯，我试试您之前应该是公务员”小木犹豫地道着，在慢吞吞讲出时，明显看到了陈姐脸上的窃笑，瞬间他改口道：“可又比公务员更优越，这种职业老师，当过老师。”
右手掌沿，习惯性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板时候长了，一言出口，那陈姐惊得站起来了，小木知道猜对了，他故意道着：“我不需要知道结果，因为我已经有了足够的判断，在我看来，如果您不改掉您习惯性的问题，这趟生意您是不适合做的因为我从您眼光里看到了过度的自信，那是因为您在长年的职业生涯已经养成了我说你听、我做你学的行为模式，这种模式在社会上是行不通的，不是所有人，都像小学生一样买你的账哦请坐。”
咝凉气猛吸，一个队的，已经有人凑上来小声问了，那位陈姐吓得只剩下频频点头了，看林总已经抱之以无上尊崇的眼光。
“您张海明，张叔吧”小木在一位中年男的身边停下了，那位年届半百的老头有点依老卖老了，只是笑了笑，随口道着：“你要猜中我的职业，我就在这儿投资了。”
“我已经猜中了，但你不适合干这一行啊。”小木同样笑着，呛了优越感满满的老头一句。
“我不适合”老头嘴唇耷着，好像被气到了。
“大叔，别生气您现在工资不低吧”
“那当然。”
“单位还不用上班对吗”
“那当然。”
“儿女也成家了，对吧。”
“是啊。”
然后小木笑吟吟不问，老头优越感瞬间凝结在脸上了，对呀，这丫怎么看出来的，旁人更是奇也怪哉地等着小木下文，小木笑着道：“我说您不适合的就在这儿，工资旱涝保收、生活衣食无忧，像您这样优渥的公务猿，是很难体会做业务人的艰辛的。”
有道理，非常有道理，那老头双手合十，微微作揖，权作听从忠告了。
绝对不会听，越老越贪，而且这句暗含恭维的话，已经把老头的得意心态撩拔起来了。
又一位，男子，二十七八岁，和小木差不多年龄相当，刚停到他身边，小伙子赶紧起身，鞠躬，崇拜地问：“林总，您刚才是”
“问我怎么看出来的”小木道。
“对，太神奇了，我和陈姐她们都走了一路了，今天才知道。”小伙子笑着道。
“我还看得出，你做过销售卖过什么产品呢”小木笑着，凝视着对方的脸庞，那张亲和、微笑、恨不得抱着你认亲兄弟的表情，让小木猜到了一个准确的答案：“好像是虚拟产品卖保险的”
“啊”小伙子一愣，丝毫没觉出小木的口气是疑问句，频频点头，兴奋地问着：“林总，您是怎么看出来的。”
“很简单嘛，如果一个陌生人在一分钟内会表现的和你亲如一家，除了卖保险的还有谁啊。”小木笑着道，他看到了小伙子眼中的疑惑，释疑着：“答案在眼睛上，眼睛是心灵的窗户，那透过这扇窗户，高明的人就应该能看到心灵对于一位推销员来讲，能看到客户的喜怒哀乐是非常重要的，你们搞清楚，现在纬恒商务的p2p平台的准备金就够十个亿，之所以请大家来这儿的原因，不是需要你们几万块的投资，也不需要投资人，而是需要一个能把理念推销出去的人所以，你们如果不放下自己心里的纠结，也就不可能做好这一件事，即便你们投资了，也不会有任何收益。”
小木道着，概念一再转换，又绕回了原点，几个细小的动作，像点燃希望的星星之火，把与座的诸人烧得忘记自己的纠结了。
对呀，这得学会怎么看人，怎么赚钱呐看人家这样，确实有不同凡响之处啊。
相比要付出的那点门槛费用，这个千载难逢的机会，越来越不舍得错过啊。
此时渐入佳境，何玉贵已经喜不自胜了，心里暗暗直赞，示意着贾芳菲下楼，不一会儿，第二拔就悄无声息进来了，这种讲座万一引起情绪，那是最容易感染的，看“林总”那样子，简直就是个超级病毒，能把人感染得浑身忘乎所以，根本不考虑投资风险的问题了。
从二十个到四十个，从四十个到六十个，直到会客室再也挤不进去人了，小木已经到了忘我的状态了，曾经在俄克拉马大学学过的无数理论，现在有了真实的实验体，他在尽情地挥洒着，从风险投资讲到p2p平台、从直销理念讲到市场倍增、从西部发展联系到资本运作，气氛稍有降温，他就会选出一个两个成员，从言行举止准确地指出对方的出身、性格和心理上的缺陷，奇准的判断会让那些没玩过这种游戏的成员瞠目结舌，再也不敢对林总稍事怀疑。
于是计划又走上岔路了，准备二十分钟的座谈，拖长了一个小时，到结束雷鸣般的掌声响起，听者有点废寝忘食了，从走廊到下一层，一个个兴奋地在窃窃私语，带队的大经理混在人群里更是喜不自胜，因为很多人，已经从林总身上看到了希望，已经接受纬恒商务投资这个新生事物了，当然，顺便到财务科刷一下卡交一下钱是必不可少的。
楼上的小木可是苦不堪言了，嘴皮子吧嗒了一个小时刚歇两分钟，第二拔就来了，见过的“董卓”、“刘备”那俩大经理，直接拉上来一百多号人，贾芳菲给了他一个鼓励的握拳动作，何玉贵给他躬身倒水沏茶，那上百人的成员队伍早在下楼的同行嘴里听到了这位传奇的林总名不虚传，一个个像打鸡血的眼睛，饥渴地看着小木。
没办法，只能硬着头皮上了，小木开始放大招了，批量作业了，手指一戳指点着，你你你你一连挑出来了七八个人，直接道着，之所以挑你们，是因为我看到你们心存疑虑，无非是投资的安全，无非是能不能赚钱，这一次就从你们开始，教教你们，如何把自己的理念，推销给别人。
什么滔滔不绝、什么口若悬河、什么口吐莲花、什么天花乱坠，都不足以形容小木那两爿片刻不停的嘴皮子，那样子像神鬼附体、邪魔上身一样，又开始感染其他人了
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“你好像有点紧张”
贾芳菲不悦地道，很烦这种关键时刻掉链子的男人，她的眼中，蓄满了不悦，仿佛在说：老娘怎么找了你这么个窝囊货色。一念至此，她干脆关起门来，很严肃地看着小木，这个时候，可容不得半点差池。
“我能不紧张么以前是骗贫下中农，现在是骗富人地主，当然紧张了。”小木掩饰着自己，刚刚确实有点慌乱，不过紧张的却不像贾芳菲所想。
“就紧张也来不及了，成败在此一举了，你要掉了链子，有你好看的。”贾芳菲愤然道，没想到变脸这么快，小木怔了下问：“什么后果”
“最起码让你没机会再碰女人。”贾芳菲威胁道，上前狠狠掐了小木一把斥着：“你床上挺疯的，怎么这个时候不行了记得在床上说什么来着，还要养我”
“哎哟，凡床上脱光了说的话，都不能信，男女都一样。”小木惫懒地道。
蓦地，贾芳菲出狠手了，纤手向下一伸，小木顿觉裆部一紧，一机双蛋顿时像箍住了一样，他吃疼地倒吸凉气，而贾芳菲却在恶狠狠地斥着他：“你特么是不是男人”
啪小木挥手就是一耳光，贾芳菲哎唷一声，脸侧过去了，小木也恶狠狠地警告她：“老子是不是男人你最清楚，我特么就紧张，也不会紧张去骗人，顶多怕被你们几个狗男女骗了。”
出离愤怒了，贾芳菲慢慢的侧过头，抚抚脸蛋，挨了耳光却一点也不着恼，反而慢慢的笑了，笑着道：“这才是男人，我都有点喜欢上你了。怕我骗你至于吗，我们在一张床上可都躺两天了，没有人比你更清楚我了。”
“少废话，带路。不就是骗人家掏钱么，让你们开开眼。”小木霸气地道。
这才是总裁的霸道风格，一敛神色、剑眉怒眼悬胆鼻的，那气势顿时出来了，贾芳菲暗暗赞了个，上前开了门，前面恭请着，只等出了门，她又回复了唯唯喏喏的小秘书角色，轻遮着脸，亦步亦趋跟在小木的后面。
安排是这样的，参观公司、午饭、座谈，来了多少人小木不清楚，来的人分属多少个大经理，小木也不清楚，他的身份不需要清楚，只需要接见一下那些远道而来的客人。
手法又变化了，如果不是身处其中，根本不敢把这事当成传销。
秘书办隔壁，请来的业务员正在给新晋成员授课，朗朗的女声：纬恒商务的运作模式是这样，入门级是六点九八万，时限是一年，一年内只要您发展的投资商加入购买一份，那您就能得到百分之七的收益，超过十份的总额，收益率为百分之十九，你的发展的客户，再发展客户，你也可以得到不低于百分之五的回报，这样算的话，其实只要你发展三位客户，就可以成功回本，因为您客户的客户，也相当于您的客户在我们公司，最快的一位，用了五个月零十二天，挣到了第一桶金，一千零四十万
隔壁的隔壁，男声，在给另一拔讲解着：
纬恒商务投资的资本运作模式，我想大家都清楚，还有什么不了解的地方，我可以现场解答。有人问了，合法与否，回答的很简单，我们工商注册和企业代码各位可以查证一下，公司的p2p平台，在深圳、广州、珠海等沿海城市，筹资总额已经达到了十二个亿，讫今为止已经为在线的客户赚到了四点二亿利润。又有人问了，投资的安全怎么保障有风险吗回答的很巧妙，现在连商业银行都允许破产，也就是说您钱存银行都有风险，投资怎么可能没有风险当然，我们会为客户做好最贴心的保障，目前有国际vc、两家投资担保公司为我们担保，您的六点九八万投资，最低限度，在一年内可以得到等于银行定期存款的利率收益
隔壁的再隔壁，在放录像了，企业文化宣传，中、英、法、西班牙、日等几个语系，同时在播，小木路过时瞥了一眼，怕是这么“国际化”大公司，早把那些期待发财的人撩得蠢蠢欲动了。
“就是平时训练的内容，可能会有很多苛刻的问题，你照本宣科就可以了。”贾芳菲在他背后轻声提醒着，现在她倒觉得有点心虚了，如果不是前台非推出这么一个人来，她是铁定不会选这种生手的。
小木不高兴了，压着嗓子道着：“你们做的剧本，那就是一堆垃圾，现场会千变万化的，当骗子首选得有良好的应变能力。”
“哦，那我放心了，看来你有这种能力。”贾芳菲强自欢颜道，这时候，只能鼓励了。
“不，我还没有，这不正准备去实践么”小木道，一句又把贾芳菲推到冰窖里了。
两人进了电梯，敛着形色，找着感觉，一层之隔，片刻功夫，气宇轩昂的林总从电梯里出来了，何玉贵带头欢迎着，鼓着掌介绍着：“这就是我们纬恒商务西北区域的总经理，也是你们一路上听到过的传奇大家欢迎林总。”
是马步方带着队，二十几人，排成两列，把小木请进了会客室，这里琳琅满目的水果、饮料、鲜花已经摆好，就等着座谈开席呢，人进去时，贾芳菲拉了何玉贵一把，稍迟了片刻，她小声说着：“情绪有点不对，上不了大场面。”
那紧张样子，怕出漏子，何玉贵愤然小声道：“你都和他睡两天了，到这节骨眼上才发现不对早干什么去了”
“你行你不跟他睡去我是刚才发现的好不好。”贾芳菲郁闷地道，这个时候，应该信心百倍，像打鸡血一样亢奋才对，何玉贵一拦她，什么也别说了，小声道着：“好赖只能是他了，来不及了你准备一下，不行就快点，拉到饭店吃去吧，反正时间还有点。”
两人交头结耳片刻，进了会客室，充当服务的贾秘书笑吟吟地给上座的客户倒着茶水，不时地瞥小木，越看越气，这货坚挺了两秒钟，又像射了一样蔫不拉叽的，越看越没精神。
何玉贵咳了几声，马步方知意，站起来道着：“给大家介绍一下，这位就林木生，林总，纬恒商务投资西北区经理下面，有请林总给咱们讲几句，大家有什么问题，也可以直接问林总，关于投资类的事，林总是业内行家。”
稀稀落落掌声不算热烈，或许是小木面色太嫩，直接让投资者起疑了，毕竟现在财富神话太多了，鱼目混珠的实在不好分辨真假，小木半晌都没有吭声，把会客室的人扫过几遍，七女、十五男，最年轻的有二十几岁的、最老的怕是有五十开外了，中间没有让他感兴趣的漂亮女人，顶多有个模样可以的，一张嘴牙是歪的，多层次户型，兴趣骤失。
能到这儿，那唯一的共同点，恐怕已经被大经理们忽悠的蠢蠢欲动了，今天就是见证实力，下定决心，让他们没掏的掏腰包，掏过我再多掏点了，这个时间段小木脑子里绕过无数种所学理论，却发现没有那一种理论，能适合这种年龄跨度如此之大的场合。
没办法，即兴发挥了，小木的想想，还是本色演出，他一靠椅背，懒洋洋的样子，很随便地把手机扔在桌上，像是不屑于这个场合一样道着：“大家别听何副总和马经理吹棒，你们听到关于我的故事，里面的水份很大啊，对外宣传是一回事，咱们坐一块，又是另一回事。”
我擦，这货改剧本了，何玉贵气得剜了贾芳菲一眼，贾芳菲不敢抬头了。
更猛的出来了，小木两手一蜷道着：“坦白讲，六个月挣1040万确实有点吹牛了，除非你是个官二代、富二代，人脉关系特别广不过话又说回来了，真是个官富二代，倒不必做这种投资了，没准人家直接就把钱送你们家里了，大家说对不对”
场上轻笑声起，这是实话，真要富得流油，准还乱找门路。
马步方马剑峰可是有点心虚了，牛皮已经吹出去了，要是在最后吹破了颗粒无收，那他可惨了，他狠狠地瞪了何玉贵一眼，何玉贵只当没看见，这时候，谁也挡不住林总这张破嘴了。
“看来大家喜欢实话实说的方式，我也喜欢，那我今天就和在座诸位讲个大实话，首先，没有那一种赚钱模式是万能的，生意上还有同行不同利的说法，可能同一类生意，有人能干得风生水起，有人去干得倾家荡产这是现实存在的情况，我们在拿出自己的辛苦钱来时，必须具备这种鉴别能力。”小木严肃地道，话说得有理有据，这时候，投资者一个个可真打起精神来了，生怕漏掉一个字。
苦就苦了贾芳菲了，现在马步方、何玉贵都是用威胁的眼神看她，恨不得把她生吞活剥的眼神，就是嘛，培养吹牛逼的，你给培养成说实话的了，那不砸场子嘛。
“次之，在投资的时候，你得考虑自己的能力。糙话讲，就是你自己能吃几碗干饭，自己心里得有数。不要做超出自己能力的事你们暂且也不必问我，因为你们的问题无非是两种，投资安全不安全这是一种能不能赚到钱，这是第二种。第一种我就不讲了，我讲得再多你们觉得也是老王卖瓜，自卖自夸。每一个新生事物出现的时候，总要经过很长一段时间才会被世人接受，远的不说，十几年前，互联网经济概念提出来的时候，都觉得是泡沫，是骗局，可现在大家看，它已经改变我们的生活了也在十几年前阿里疤疤、京咚刚刚做出来的时候，也没有人给他们投资，大家都觉得他说的天方夜谭，都把它当成骗子，就即便咱们公司p2p平台，现在仍然有人置疑它是个非法集资平台其实判断的方式很简单，等等看它的结果，不过等结果被大多数人知道的时候，机会就已经丧失了。”小木道，他在努力地用自己平时涉猎的知识来描述一个让大家能接受的说辞。
在别人看来，这位林总的样子，要比那些每天都像打了鸡血一样的经理和霭多了，那举手投足之间的从容，那言语诚恳间的随和，都像春风化雨，不知不觉中都听进去了。
有点意思了，何玉贵看看贾芳菲，脸上有喜色了，尼马，没白陪睡。
大谈了一番机会的丧失，比如阿里疤疤，被万恶的日本鬼子和美国洋鬼子看到了先机，投资滚了几千倍，这个故事总是能勾引国人错失几个亿的遗憾心态，成功地调动起了气氛，小木把第二个问题顺水推舟地放到了桌面上，也就是大家最关心的：能不能赚到钱
肯定得能呀，马步方和何玉贵这两货，正不善地盯着他呢。
“这个能不能赚到，和赚多少，大家千万别抱着一个狂热的心态去做它，我可以诚恳地告诉大家，即便以我上一代很广的人脉关系，我也没有赚1040万”小木道，等在座成员怀疑目光又起时，他话锋一转道着：“不过几百万总是有的，但这个最主要的成功之处在于，我们家就是开饭店的，有这种先决的条件，可以接触到不同层面的人，所以做什么事也事半功倍那，在座诸位，以我的眼光看，你们中间，有人就确实不适合这个投资，可能根本赚不到钱。”
擦，这又是搞什么呀，刚听着舒服了一分钟，又开始刺耳了。
在座的男女老少，抱着怀疑的态度在互视，似乎在看谁赚不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，谁也像，或者谁也不像，都又看向了“林总”。
林总起身了，这时候就像自我催眠进入了亢奋的状态，神采奕奕的小木围着座谈一位一位看过，握手，寒喧，互问姓名，那些人或恭敬、或怀疑、或好奇，在这个年纪不大的林总，反倒显得稍有点不自然了。
一圈转过，小木指着那位牙齿多层次户型的中年女道着：“陈大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么”
“啊猜我”陈姐愕然道，明显不信了。
“嗯，我试试您之前应该是公务员”小木犹豫地道着，在慢吞吞讲出时，明显看到了陈姐脸上的窃笑，瞬间他改口道：“可又比公务员更优越，这种职业老师，当过老师。”
右手掌沿，习惯性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板时候长了，一言出口，那陈姐惊得站起来了，小木知道猜对了，他故意道着：“我不需要知道结果，因为我已经有了足够的判断，在我看来，如果您不改掉您习惯性的问题，这趟生意您是不适合做的因为我从您眼光里看到了过度的自信，那是因为您在长年的职业生涯已经养成了我说你听、我做你学的行为模式，这种模式在社会上是行不通的，不是所有人，都像小学生一样买你的账哦请坐。”
咝凉气猛吸，一个队的，已经有人凑上来小声问了，那位陈姐吓得只剩下频频点头了，看林总已经抱之以无上尊崇的眼光。
“您张海明，张叔吧”小木在一位中年男的身边停下了，那位年届半百的老头有点依老卖老了，只是笑了笑，随口道着：“你要猜中我的职业，我就在这儿投资了。”
“我已经猜中了，但你不适合干这一行啊。”小木同样笑着，呛了优越感满满的老头一句。
“我不适合”老头嘴唇耷着，好像被气到了。
“大叔，别生气您现在工资不低吧”
“那当然。”
“单位还不用上班对吗”
“那当然。”
“儿女也成家了，对吧。”
“是啊。”
然后小木笑吟吟不问，老头优越感瞬间凝结在脸上了，对呀，这丫怎么看出来的，旁人更是奇也怪哉地等着小木下文，小木笑着道：“我说您不适合的就在这儿，工资旱涝保收、生活衣食无忧，像您这样优渥的公务猿，是很难体会做业务人的艰辛的。”
有道理，非常有道理，那老头双手合十，微微作揖，权作听从忠告了。
绝对不会听，越老越贪，而且这句暗含恭维的话，已经把老头的得意心态撩拔起来了。
又一位，男子，二十七八岁，和小木差不多年龄相当，刚停到他身边，小伙子赶紧起身，鞠躬，崇拜地问：“林总，您刚才是”
“问我怎么看出来的”小木道。
“对，太神奇了，我和陈姐她们都走了一路了，今天才知道。”小伙子笑着道。
“我还看得出，你做过销售卖过什么产品呢”小木笑着，凝视着对方的脸庞，那张亲和、微笑、恨不得抱着你认亲兄弟的表情，让小木猜到了一个准确的答案：“好像是虚拟产品卖保险的”
“啊”小伙子一愣，丝毫没觉出小木的口气是疑问句，频频点头，兴奋地问着：“林总，您是怎么看出来的。”
“很简单嘛，如果一个陌生人在一分钟内会表现的和你亲如一家，除了卖保险的还有谁啊。”小木笑着道，他看到了小伙子眼中的疑惑，释疑着：“答案在眼睛上，眼睛是心灵的窗户，那透过这扇窗户，高明的人就应该能看到心灵对于一位推销员来讲，能看到客户的喜怒哀乐是非常重要的，你们搞清楚，现在纬恒商务的p2p平台的准备金就够十个亿，之所以请大家来这儿的原因，不是需要你们几万块的投资，也不需要投资人，而是需要一个能把理念推销出去的人所以，你们如果不放下自己心里的纠结，也就不可能做好这一件事，即便你们投资了，也不会有任何收益。”
小木道着，概念一再转换，又绕回了原点，几个细小的动作，像点燃希望的星星之火，把与座的诸人烧得忘记自己的纠结了。
对呀，这得学会怎么看人，怎么赚钱呐看人家这样，确实有不同凡响之处啊。
相比要付出的那点门槛费用，这个千载难逢的机会，越来越不舍得错过啊。
此时渐入佳境，何玉贵已经喜不自胜了，心里暗暗直赞，示意着贾芳菲下楼，不一会儿，第二拔就悄无声息进来了，这种讲座万一引起情绪，那是最容易感染的，看“林总”那样子，简直就是个超级病毒，能把人感染得浑身忘乎所以，根本不考虑投资风险的问题了。
从二十个到四十个，从四十个到六十个，直到会客室再也挤不进去人了，小木已经到了忘我的状态了，曾经在俄克拉马大学学过的无数理论，现在有了真实的实验体，他在尽情地挥洒着，从风险投资讲到p2p平台、从直销理念讲到市场倍增、从西部发展联系到资本运作，气氛稍有降温，他就会选出一个两个成员，从言行举止准确地指出对方的出身、性格和心理上的缺陷，奇准的判断会让那些没玩过这种游戏的成员瞠目结舌，再也不敢对林总稍事怀疑。
于是计划又走上岔路了，准备二十分钟的座谈，拖长了一个小时，到结束雷鸣般的掌声响起，听者有点废寝忘食了，从走廊到下一层，一个个兴奋地在窃窃私语，带队的大经理混在人群里更是喜不自胜，因为很多人，已经从林总身上看到了希望，已经接受纬恒商务投资这个新生事物了，当然，顺便到财务科刷一下卡交一下钱是必不可少的。
楼上的小木可是苦不堪言了，嘴皮子吧嗒了一个小时刚歇两分钟，第二拔就来了，见过的“董卓”、“刘备”那俩大经理，直接拉上来一百多号人，贾芳菲给了他一个鼓励的握拳动作，何玉贵给他躬身倒水沏茶，那上百人的成员队伍早在下楼的同行嘴里听到了这位传奇的林总名不虚传，一个个像打鸡血的眼睛，饥渴地看着小木。
没办法，只能硬着头皮上了，小木开始放大招了，批量作业了，手指一戳指点着，你你你你一连挑出来了七八个人，直接道着，之所以挑你们，是因为我看到你们心存疑虑，无非是投资的安全，无非是能不能赚钱，这一次就从你们开始，教教你们，如何把自己的理念，推销给别人。
什么滔滔不绝、什么口若悬河、什么口吐莲花、什么天花乱坠，都不足以形容小木那两爿片刻不停的嘴皮子，那样子像神鬼附体、邪魔上身一样，又开始感染其他人了
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