【第五十五章】好大一个坑
郑董的公司名叫滨海铭尚进出口有限公司，在全国多地设有办事处，但未曾设立过分公司/子公司。
鑫阳酒业有很长时间都没有和林恩下订单了，林恩询问过齐浩冉，他的答复是公司暂时还没有采购计划。林恩彼时除了能关心馨姐的生活之外实在无法和她再沟通工作上的事儿，这样也太不近人情了，所以林恩就计划再等等的，直到前面说过的，馨姐不得不重回工作岗位，林恩才知道自己的客户“没了”。
馨姐发现了同款产品在合同上的卖方发生了变化就第一时间和齐浩冉核实，然后马上给林恩去了电话。齐浩冉告诉馨姐合同里的卖方“丰韵商贸”是“滨海铭尚”在北阳市的子公司，以后他们就都直接和这个子公司进行对接。
而这个丰韵商贸是林清风在北阳市开发的一个新客户。
齐浩冉和丰韵商贸对接的业务有两笔，而且里面全部都是滨海铭尚独家代理的产品，林恩让馨姐帮忙核实一下产品的批号，还有酒标上国外酒庄做的批次标注，确定了这批货肯定是从林恩公司流向北阳市场的，林恩第一个念头就是自己的客户是被公司其他业务的客户打着假名号给“挖了墙角”吧。可这也太明目张胆了吧？！还是这个新客户手里握着一纸授权？公司有什么大动作？对方真的是铭尚的子公司？
无论是怎样的合作形式，合同对产品的价格体系有明确的要求，而正常情况下如果扰乱价格体系是要承担违约责任的，除非是非正常情况，即公司特批了政策给这个新晋合作方，而拥有这个政策特批权的无外乎刘总、甄总和郑董了；另外，还有鑫阳酒业在林清风辖区内，但客户是林恩最先开发的，按照公司的层级架构，林恩与刘浏是同级别，所以她选择先找林清风的直属上级刘总沟通。
而当时刘总给出的答案就是前面提到过的“这个客户是甄总打过招呼让我特批的”，也就是具体问题林恩应该找甄总沟通。
“这是我特批的客户，公司有公司的全盘规划，咱们别因小失大，个人利益应当放在公司的整体利益之后嘛。”甄总的一番“全局观”的言论直接让林恩如果再行争辩俨然成为一个利益小人的形象了。
“那丰韵对外宣称是子公司这个是怎么回事儿呢？”林恩有义务揭发那些虚假宣传、破坏公司形象和利益的合作者。
“郑董我们在商讨全新的合作模式当中，丰韵是排头兵，以后这样的合作者会越来越多的。”甄总解释道。
师父特批的客户抢走了自己的客户，这个特批的客户给鑫阳酒业供货的价格和林恩的一致，产品和执行的价格体系也没有问题，那只能是特批客户的拿货价格更低了，只是，这个丰韵商贸的实力究竟有多强林恩不能判断，后起之秀当然江湖传闻甚少了。先不说谁的利益问题，单就窝里斗的故事上演到鑫阳酒业的面前就是林恩不识大体、没有全局观念了，而且还会影响到公司和丰韵商贸的合作。无论从哪一点出发，这个客户林恩都只能是放下，且让它保持现状。林恩觉着到这里问题就解决了——自己放弃这个客户，而且她还得让馨姐继续着和丰韵商贸的合作关系，这件事就由林恩和馨姐二人自行消化掉就可以了。
这便是林恩如何失去鑫阳酒业这个客户的过程了，这个结果还不由得林恩为自己争辩，就只能是眼睁睁的看着……
“你的客户鑫阳酒业那件事你知道到底是怎么回事儿吗？”刘浏主动提及这个问题是要向林恩道出实情。
“林清风向我提供了详实的《客户档案及信用调查表》，和这个客户的合作流程是没有问题的。但是在价格政策上，甄总确实让我给过特批，理由一是甄总提出的全新合作模式，郑董、甄总和我三个人曾经在郑董的办公室讨论过这个问题；二是林清风出具的几份竞品公司给丰韵商贸的《报价单》，同品类产品搭赠销售后的价格比我们的价格低，索性甄总就提议把搭赠直接落实进产品单价里，并降低客户的进货门槛，这也是未来子公司的合作模式之一。基于这两点，这个客户最后就是这样促成的。
刘总的这个解释其实有些多余了，甄总当初给自己解释过这个问题了，这中间的一些道理做销售的也都能明白，林恩并没有表现出有多么意外的样子，最主要的原因是林恩已经不纠结这个客户的归属问题了，林恩早就放下了。但是刘总接下来的这番话是林恩万万没有想到的。
“林清风在他负责的北阳市以他妻妹的名义注册了一家名为丰韵商贸的公司，林清风对公司宣称这是他在北阳市开发的一个新客户，但其实这个公司的实际控制人是林清风。而甄强（甄总的全名）是林清风的姐夫。”刘浏亮出了甄强和林清风的底牌。
那就难怪了，前面的一切就都能说通了，而且不论子公司是否真实存在，只要甄总是真实存在的，他的一切说辞在林恩面前就都是成立的。所有的“道理”都摆在对方那里，而林清风的这种做法就是主观上纯粹的撬客户了。但是对于林恩而言，因为事件牵扯到甄总，即便她早就知道这个事实，她也不会找郑董来给自己一个说法的，因为林恩重情重义，但她不会因为重情而愚忠于甄总，这个甄总也是知道的，所以他从不让林恩做任何逾矩的事儿的，但这不代表逾矩的事儿就没有人做。在鑫阳这件事上，林清风执刀，甄强执盾，子公司是铠甲，齐浩冉是内应。
“公司只给丰韵发放了产品的销售授权，连区域独家代理都不是，但林清风却对北阳市的客户宣称丰韵公司是滨海铭尚在北阳市的子公司，全权负责整个北阳市场的销售工作，所有的业务接洽以后都要通过这个子公司。郑董最终没有通过甄总提出的设立子公司的方案，林清风这才停止宣称自己是子公司。但你的客户被他撬走了是不争的事实，而鑫阳的采购应该也收受了林清风的好处了，这件事也需要个里应外合才是。”
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鑫阳酒业有很长时间都没有和林恩下订单了，林恩询问过齐浩冉，他的答复是公司暂时还没有采购计划。林恩彼时除了能关心馨姐的生活之外实在无法和她再沟通工作上的事儿，这样也太不近人情了，所以林恩就计划再等等的，直到前面说过的，馨姐不得不重回工作岗位，林恩才知道自己的客户“没了”。
馨姐发现了同款产品在合同上的卖方发生了变化就第一时间和齐浩冉核实，然后马上给林恩去了电话。齐浩冉告诉馨姐合同里的卖方“丰韵商贸”是“滨海铭尚”在北阳市的子公司，以后他们就都直接和这个子公司进行对接。
而这个丰韵商贸是林清风在北阳市开发的一个新客户。
齐浩冉和丰韵商贸对接的业务有两笔，而且里面全部都是滨海铭尚独家代理的产品，林恩让馨姐帮忙核实一下产品的批号，还有酒标上国外酒庄做的批次标注，确定了这批货肯定是从林恩公司流向北阳市场的，林恩第一个念头就是自己的客户是被公司其他业务的客户打着假名号给“挖了墙角”吧。可这也太明目张胆了吧？！还是这个新客户手里握着一纸授权？公司有什么大动作？对方真的是铭尚的子公司？
无论是怎样的合作形式，合同对产品的价格体系有明确的要求，而正常情况下如果扰乱价格体系是要承担违约责任的，除非是非正常情况，即公司特批了政策给这个新晋合作方，而拥有这个政策特批权的无外乎刘总、甄总和郑董了；另外，还有鑫阳酒业在林清风辖区内，但客户是林恩最先开发的，按照公司的层级架构，林恩与刘浏是同级别，所以她选择先找林清风的直属上级刘总沟通。
而当时刘总给出的答案就是前面提到过的“这个客户是甄总打过招呼让我特批的”，也就是具体问题林恩应该找甄总沟通。
“这是我特批的客户，公司有公司的全盘规划，咱们别因小失大，个人利益应当放在公司的整体利益之后嘛。”甄总的一番“全局观”的言论直接让林恩如果再行争辩俨然成为一个利益小人的形象了。
“那丰韵对外宣称是子公司这个是怎么回事儿呢？”林恩有义务揭发那些虚假宣传、破坏公司形象和利益的合作者。
“郑董我们在商讨全新的合作模式当中，丰韵是排头兵，以后这样的合作者会越来越多的。”甄总解释道。
师父特批的客户抢走了自己的客户，这个特批的客户给鑫阳酒业供货的价格和林恩的一致，产品和执行的价格体系也没有问题，那只能是特批客户的拿货价格更低了，只是，这个丰韵商贸的实力究竟有多强林恩不能判断，后起之秀当然江湖传闻甚少了。先不说谁的利益问题，单就窝里斗的故事上演到鑫阳酒业的面前就是林恩不识大体、没有全局观念了，而且还会影响到公司和丰韵商贸的合作。无论从哪一点出发，这个客户林恩都只能是放下，且让它保持现状。林恩觉着到这里问题就解决了——自己放弃这个客户，而且她还得让馨姐继续着和丰韵商贸的合作关系，这件事就由林恩和馨姐二人自行消化掉就可以了。
这便是林恩如何失去鑫阳酒业这个客户的过程了，这个结果还不由得林恩为自己争辩，就只能是眼睁睁的看着……
“你的客户鑫阳酒业那件事你知道到底是怎么回事儿吗？”刘浏主动提及这个问题是要向林恩道出实情。
“林清风向我提供了详实的《客户档案及信用调查表》，和这个客户的合作流程是没有问题的。但是在价格政策上，甄总确实让我给过特批，理由一是甄总提出的全新合作模式，郑董、甄总和我三个人曾经在郑董的办公室讨论过这个问题；二是林清风出具的几份竞品公司给丰韵商贸的《报价单》，同品类产品搭赠销售后的价格比我们的价格低，索性甄总就提议把搭赠直接落实进产品单价里，并降低客户的进货门槛，这也是未来子公司的合作模式之一。基于这两点，这个客户最后就是这样促成的。
刘总的这个解释其实有些多余了，甄总当初给自己解释过这个问题了，这中间的一些道理做销售的也都能明白，林恩并没有表现出有多么意外的样子，最主要的原因是林恩已经不纠结这个客户的归属问题了，林恩早就放下了。但是刘总接下来的这番话是林恩万万没有想到的。
“林清风在他负责的北阳市以他妻妹的名义注册了一家名为丰韵商贸的公司，林清风对公司宣称这是他在北阳市开发的一个新客户，但其实这个公司的实际控制人是林清风。而甄强（甄总的全名）是林清风的姐夫。”刘浏亮出了甄强和林清风的底牌。
那就难怪了，前面的一切就都能说通了，而且不论子公司是否真实存在，只要甄总是真实存在的，他的一切说辞在林恩面前就都是成立的。所有的“道理”都摆在对方那里，而林清风的这种做法就是主观上纯粹的撬客户了。但是对于林恩而言，因为事件牵扯到甄总，即便她早就知道这个事实，她也不会找郑董来给自己一个说法的，因为林恩重情重义，但她不会因为重情而愚忠于甄总，这个甄总也是知道的，所以他从不让林恩做任何逾矩的事儿的，但这不代表逾矩的事儿就没有人做。在鑫阳这件事上，林清风执刀，甄强执盾，子公司是铠甲，齐浩冉是内应。
“公司只给丰韵发放了产品的销售授权，连区域独家代理都不是，但林清风却对北阳市的客户宣称丰韵公司是滨海铭尚在北阳市的子公司，全权负责整个北阳市场的销售工作，所有的业务接洽以后都要通过这个子公司。郑董最终没有通过甄总提出的设立子公司的方案，林清风这才停止宣称自己是子公司。但你的客户被他撬走了是不争的事实，而鑫阳的采购应该也收受了林清风的好处了，这件事也需要个里应外合才是。”
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