【第一百一十二章】眼神里溢出幸福感
2016年12月27日，星期二，对于Sky而言，今天又是一个好日子。
林恩同意Sky在楼道里握着自己的手下楼梯，在步出公寓门的前一秒，Sky才不得不松开了手。
Sky望向林恩的眼波中潋滟流转，林恩从他的眼睛里读出了幸福的讯号，原来坠入爱河里的人眼神里也会溢出幸福感的。
“我们今天走哪条道？”Sky心里门儿清林恩不断变换上班路线的意图，征求意见般地问道。
“走滨海宾馆吧。”林恩像是算命择吉般的给出了答案。
“好！”
Sky的话音刚落，林恩的手机铃声响了起来，是林恩在滨海市本地的一个客户的来电。
“林姐啊，我是老张。”
张同政比林恩大一岁，但是他管林恩叫姐，林恩管他叫哥，活动上见面寒暄的时候经常给旁边的人整得云里雾里的，也分不清他俩到底谁大。其实，哥、姐这样的不过是一个尊称，是老百姓过烟火日子的那种。
“张哥早！老板今天这么早就开门红呀！需要啥货？”林恩逗趣道。
张同政因为是本地经销商，所以囤林恩家的货不多，更多的是客户随时要货随时向林恩调货。
“嗯，我客户要豪霆的鼎礼，要二十箱，这个价格你看还能不能再让让啊？！”张同政问道。
豪霆葡萄酒的鼎礼这系列是该品牌的高端产品了，当然，还有些超级年份的特瓶酒，这些酒就另当别论了。鼎礼的年产量在10万瓶上下——是全球市场共享这10万瓶，市场零售价要人民币8888元/瓶，批发价格也要4800元/瓶了。
“哥，咱家的价格您还不知道嘛，外地不敢说百分之百，但是本地咱家是最便宜的了。价格上我确实帮不上忙，这种热销且限量款的产品您也知道，我顶多在促销品上给您多备一点，您看成吗？”林恩回旋道。
“你们家那个林清风现在自己干了，你知道吧！他来我这儿了，他家整体产品给我的报价比你们家的每瓶便宜个20-30吧，鼎礼还要便宜，能低个100多了，这一箱下来差不少了。”
距离林清风离职已经有段日子了。豪霆产品签品牌代理短时间内有困难且有门槛，但是从市场上窜货还是很容易的，林恩已经多次接到自己的客户用林清风的产品和报价来和林恩家的比价格和讲价了。
“哥，您是要明细发票是吧！”林恩铺垫了一下，准备解决这个问题。
“对呀！他家酒也带票的。”张哥斩钉截铁地回答道。
“嗯，但是林清风不能开明细发票，只能开模糊的项目，比如‘红酒’、‘洋酒’这样的，您用这样的发票可以吗？”林恩早就摸清了林清风的底细，她不能质疑林清风的产品的真伪，因为她没有过目也没有品尝过每一瓶他的酒，但是她可以从客户在意的细节出发，指出林清风家不能满足客户实际需求的方面以给客户提出解决方案。
“哦，那这个我还不清楚。这样不行啊，我是企业客户，肯定要对公要明细的。但是这个多少还是有空间的是不是，你看看咱都合作这么长时间了。”张哥仍然坚持讲价的事情。
“哥，他这么具体的产品只能模糊的开发票，那就是还有其它模糊的地方呗。咱们合作这么长时间了，我家产品您也清清楚楚，保证没毛病。这个产品在滨海没有比我家更便宜的了。”林恩坚持不讲价。
“让我找个平衡呗？”张哥还是纠结在别管啥发票，但是每瓶能优惠100多元这件事上。
“哥，还别说我家不能模糊开票，就是能它成本是一定的，不会因为这个就省出来100元呀。您真是难为我了。或者您从林清风那里先买一瓶，我私下帮您验验货的。”林恩看似站在客户的立场上给了他一个解决方案，但其实她是知道林清风并不拆箱卖这款酒，也就是张哥要验货这款酒的门槛是比较高。
“我吧还是中意你家的货，咱都这么长时间的关系了，我也难得张回嘴。”张哥松松紧紧地说道。
“确实哥，咱都这么长时间的朋友了，您也难得开口，我再难都得想想办法。这样您稍等，价格上肯定公司对谁都没有特例，我看看能不能从什么地方帮您找找，您稍等我一下，我马上给您回过去的。”林恩看出来了，必须得给张哥一些实实在在的实惠才能解决这件事了。她挂断了电话。
“林清风撬你客户了？”Sky虽然只能听到林恩的话，但是不难猜出个一二来。
“也不算撬吧，市场是开放的，没有他也会有别人的。”林恩并不纠结这件事。
“好解决吗？”Sky不太清楚这几件事对林恩的影响以及解决起来是否麻烦。
“嗯。郑董给我了一些特权，就是按回款金额给了我一定的酒配额，可以机动使用的。这是最后的解决办法，但是不能让客户觉得太轻易就达到目的了，这样后面就是无底洞了。”林恩回复道。
“我爸偏向你？”Sky语气中透着些许成年人的撒娇。
“不是好不好，甄总、刘总也都有的，就我们三个有自由支配权，其他人是需要申请的。”林恩一次性给Sky解释个完全。
说完，林恩回拨了张同政的手机号。
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林恩同意Sky在楼道里握着自己的手下楼梯，在步出公寓门的前一秒，Sky才不得不松开了手。
Sky望向林恩的眼波中潋滟流转，林恩从他的眼睛里读出了幸福的讯号，原来坠入爱河里的人眼神里也会溢出幸福感的。
“我们今天走哪条道？”Sky心里门儿清林恩不断变换上班路线的意图，征求意见般地问道。
“走滨海宾馆吧。”林恩像是算命择吉般的给出了答案。
“好！”
Sky的话音刚落，林恩的手机铃声响了起来，是林恩在滨海市本地的一个客户的来电。
“林姐啊，我是老张。”
张同政比林恩大一岁，但是他管林恩叫姐，林恩管他叫哥，活动上见面寒暄的时候经常给旁边的人整得云里雾里的，也分不清他俩到底谁大。其实，哥、姐这样的不过是一个尊称，是老百姓过烟火日子的那种。
“张哥早！老板今天这么早就开门红呀！需要啥货？”林恩逗趣道。
张同政因为是本地经销商，所以囤林恩家的货不多，更多的是客户随时要货随时向林恩调货。
“嗯，我客户要豪霆的鼎礼，要二十箱，这个价格你看还能不能再让让啊？！”张同政问道。
豪霆葡萄酒的鼎礼这系列是该品牌的高端产品了，当然，还有些超级年份的特瓶酒，这些酒就另当别论了。鼎礼的年产量在10万瓶上下——是全球市场共享这10万瓶，市场零售价要人民币8888元/瓶，批发价格也要4800元/瓶了。
“哥，咱家的价格您还不知道嘛，外地不敢说百分之百，但是本地咱家是最便宜的了。价格上我确实帮不上忙，这种热销且限量款的产品您也知道，我顶多在促销品上给您多备一点，您看成吗？”林恩回旋道。
“你们家那个林清风现在自己干了，你知道吧！他来我这儿了，他家整体产品给我的报价比你们家的每瓶便宜个20-30吧，鼎礼还要便宜，能低个100多了，这一箱下来差不少了。”
距离林清风离职已经有段日子了。豪霆产品签品牌代理短时间内有困难且有门槛，但是从市场上窜货还是很容易的，林恩已经多次接到自己的客户用林清风的产品和报价来和林恩家的比价格和讲价了。
“哥，您是要明细发票是吧！”林恩铺垫了一下，准备解决这个问题。
“对呀！他家酒也带票的。”张哥斩钉截铁地回答道。
“嗯，但是林清风不能开明细发票，只能开模糊的项目，比如‘红酒’、‘洋酒’这样的，您用这样的发票可以吗？”林恩早就摸清了林清风的底细，她不能质疑林清风的产品的真伪，因为她没有过目也没有品尝过每一瓶他的酒，但是她可以从客户在意的细节出发，指出林清风家不能满足客户实际需求的方面以给客户提出解决方案。
“哦，那这个我还不清楚。这样不行啊，我是企业客户，肯定要对公要明细的。但是这个多少还是有空间的是不是，你看看咱都合作这么长时间了。”张哥仍然坚持讲价的事情。
“哥，他这么具体的产品只能模糊的开发票，那就是还有其它模糊的地方呗。咱们合作这么长时间了，我家产品您也清清楚楚，保证没毛病。这个产品在滨海没有比我家更便宜的了。”林恩坚持不讲价。
“让我找个平衡呗？”张哥还是纠结在别管啥发票，但是每瓶能优惠100多元这件事上。
“哥，还别说我家不能模糊开票，就是能它成本是一定的，不会因为这个就省出来100元呀。您真是难为我了。或者您从林清风那里先买一瓶，我私下帮您验验货的。”林恩看似站在客户的立场上给了他一个解决方案，但其实她是知道林清风并不拆箱卖这款酒，也就是张哥要验货这款酒的门槛是比较高。
“我吧还是中意你家的货，咱都这么长时间的关系了，我也难得张回嘴。”张哥松松紧紧地说道。
“确实哥，咱都这么长时间的朋友了，您也难得开口，我再难都得想想办法。这样您稍等，价格上肯定公司对谁都没有特例，我看看能不能从什么地方帮您找找，您稍等我一下，我马上给您回过去的。”林恩看出来了，必须得给张哥一些实实在在的实惠才能解决这件事了。她挂断了电话。
“林清风撬你客户了？”Sky虽然只能听到林恩的话，但是不难猜出个一二来。
“也不算撬吧，市场是开放的，没有他也会有别人的。”林恩并不纠结这件事。
“好解决吗？”Sky不太清楚这几件事对林恩的影响以及解决起来是否麻烦。
“嗯。郑董给我了一些特权，就是按回款金额给了我一定的酒配额，可以机动使用的。这是最后的解决办法，但是不能让客户觉得太轻易就达到目的了，这样后面就是无底洞了。”林恩回复道。
“我爸偏向你？”Sky语气中透着些许成年人的撒娇。
“不是好不好，甄总、刘总也都有的，就我们三个有自由支配权，其他人是需要申请的。”林恩一次性给Sky解释个完全。
说完，林恩回拨了张同政的手机号。
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