第81章 转嫁成本
就按一枚最小螺母价格两块五算，每月毛利都在两千万以上。
更何况根据螺母材料，采购数量，大小不同，做工要求等等，价格完全是天差地别。
就像今天省里有家国企，就要求生产一百万枚，进口材料做工的特殊样式"永不松动螺母"。
仅一枚价格就高达元，毛利更是达到了七百五十万元。
这还不算公司每个月还有其它普通产品的销售。
虽说价格不高，但胜在需求极为广泛，也就是曹明义所说的拥有海量客户。
起初张军标还想专门只生产"永不松动螺母"，抛弃其它的普通产品。
但这一想法，被曹明义断然否决了。
他告诉张军标，普通产品不仅可以培养职工，进一步提升为熟练生产"永不松动螺母"的技工。
更能以"永不松动螺母"的优良品质，带动普通产品的销售，进而在同行业占据市场。
正是曹明义的提议，在今后近十年内，公司所生产的普通产品占据全国近80%份额。
生产的"永不松动螺母"更是以价廉物美，质量优良畅销世界各国。
自始至终把岛国Ha
dLock工业株式会社产品，打压的一直抬不起来头。
“标哥，按照目前的预购订单，公司最少需要进口机器五百台才够用。”
曹明义直视着张军标，非常严肃得说道。
“我估计订单短时间内还会大幅度增加，所以公司必须有两千台进口机器才能稳妥。”
“两千台？”张军标和梅九峰听后，同时失声惊呼道。
那可是需要一大笔天文数字外汇啊！
虽说万氏集团已经答应免费赠送公司一批进口机器，可没说具体多少台。
“标哥，关于进口机器的事情，你根本不用伤脑筋。”
曹明义看出了他心中的顾虑，呵呵一笑继续说道。
“万天成既然成为了公司在海外的总代理，那他就得付诸于行动，拿出诚意给咱们看才行。”
“两千台进口机器的事情，你让他全部免费赠送好了。”
“所有机器每个月保养维护一次，所以要有两千台进口机器轮换使用才行。”
“我说明义，那可是一大笔钱啊！”张军标惊愕得看着他，大声说道。
“万天成能给几百台就不错了，怎么可能全部免费给咱们？”
“标哥，其实简单很。”曹明义拿起桌上华子点着后深吸一大口。
“你把手上的所有订单给他看，然后让他最短时间内采购两千台进口机器送到公司。”
“他要是做不到或者为难，那你就把他海外所有订单无限期的押后，就算他提前支付了全部货款也没得情面可讲，因为我在合同里面白纸黑字写得很清楚，要是对方原因造成公司产品无法按期顺利交付，由他承担所有的一切责任！”
“明义，这么做是不是有点过头了，咱们和万天成毕竟是合作伙伴。”
张军标脸上现出不忍的表情，很是踌躇地说道。
“标哥，你以为万天成这个老狐狸，真会白白给咱们公司两千台进口机器吗？”
曹明义冷笑一声，用力吐出嘴里浓郁得烟雾，“他会把这些钱全部转嫁在螺母销售成本里面。”
“说白了都是由客户付账而已，他在咱们面前还想落个好人缘，天底下哪有这么好的事情？”
“这也太黑了吧！”张军标听后很是吃惊得问道。
虽说他家里也是做摩托车生意，但那都是小打小闹。
最多就是往车里加点路费，人工成本等等一些小钱。
像这种一大笔天文数字的费用，张军标是想都不敢想的！
“标哥，我们是给了万氏集团除去咱们国家以外的所有海外市场。”
深吸一大口烟的曹明义直视着他，沉声说道。
“那可是海量的客户源，万天成在每一枚螺母上加两马内就把机器钱赚回来了。”
“还有咱们的产品只要质量过硬，根本就不愁销路，万天成的纯利润最少在百分之百以上。”
“卧槽，这不可能吧？”张军标和梅九峰听后，又是失声惊呼起来。
曹明义看了二人一眼，拿起桌上的茶杯喝了口茶水。
他很理解两人震惊得心情，因为他们没有经历过这种国外贸易，根本不知道里面的水有多深。
刚才说的百分之百纯利润，自己还是按最少说的。
“标哥，做生意最根本的目的就是赚钱！”曹明义往烟灰缸里弹了弹手中的烟灰。
“大家各自算各自的账，同样东西你只能赚一百，到别人手里却能赚一千，那是人家的本事。”
“所以你也可以在每一枚螺母上面分摊成本，把利润尽量最大化。”
“厂里所有人员工资，所有物品的损耗，买地的钱，盖楼房的钱，每年上缴的税收等等。”
“统统转嫁到万氏集团海外销售的产品上，那国内销售的所有产品就是你的纯利润。”
“当然这还不包括海外所有产品的纯利润，你明白我的意思吗？”
“我明白了。”张军标听得眼睛一亮，猛地从沙发上站了起来，朝着曹明义连连点头不已。
这样一来，就是按照现有的订单，自己都把钱赚翻天了！
张军标越想越激动，不由得浑身上下都在微微颤抖。
“标哥，还有五百名熟练技工根本不够用，最少要一千名才行。”
曹明义笑呵呵的拉着他的手，从新坐在沙发上。
“公司现在只有一半人选，其他人你可以在本市或者省内以及全国范围内招聘。”
“并且承诺工作三年的外地人员赠送住房一套，再加上公司超高的薪酬和优渥的福利待遇，想来的人不要挤破脑袋喽！”
“明义，你不仅是我的财神爷还是我的军师啊！”
张军标抓住曹明义的肩膀，高兴得连连摇晃起来。
“我要是个女人，今生不以身相许的话，真是都白活一辈子了！”
“标哥，看你这话说的，我姐要在跟前非把你打出去不行。”
一旁的梅九峰故意眼睛一瞪，大声说道：“我要是个女人，也想嫁给我姐夫呢！”
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更何况根据螺母材料，采购数量，大小不同，做工要求等等，价格完全是天差地别。
就像今天省里有家国企，就要求生产一百万枚，进口材料做工的特殊样式"永不松动螺母"。
仅一枚价格就高达元，毛利更是达到了七百五十万元。
这还不算公司每个月还有其它普通产品的销售。
虽说价格不高，但胜在需求极为广泛，也就是曹明义所说的拥有海量客户。
起初张军标还想专门只生产"永不松动螺母"，抛弃其它的普通产品。
但这一想法，被曹明义断然否决了。
他告诉张军标，普通产品不仅可以培养职工，进一步提升为熟练生产"永不松动螺母"的技工。
更能以"永不松动螺母"的优良品质，带动普通产品的销售，进而在同行业占据市场。
正是曹明义的提议，在今后近十年内，公司所生产的普通产品占据全国近80%份额。
生产的"永不松动螺母"更是以价廉物美，质量优良畅销世界各国。
自始至终把岛国Ha
dLock工业株式会社产品，打压的一直抬不起来头。
“标哥，按照目前的预购订单，公司最少需要进口机器五百台才够用。”
曹明义直视着张军标，非常严肃得说道。
“我估计订单短时间内还会大幅度增加，所以公司必须有两千台进口机器才能稳妥。”
“两千台？”张军标和梅九峰听后，同时失声惊呼道。
那可是需要一大笔天文数字外汇啊！
虽说万氏集团已经答应免费赠送公司一批进口机器，可没说具体多少台。
“标哥，关于进口机器的事情，你根本不用伤脑筋。”
曹明义看出了他心中的顾虑，呵呵一笑继续说道。
“万天成既然成为了公司在海外的总代理，那他就得付诸于行动，拿出诚意给咱们看才行。”
“两千台进口机器的事情，你让他全部免费赠送好了。”
“所有机器每个月保养维护一次，所以要有两千台进口机器轮换使用才行。”
“我说明义，那可是一大笔钱啊！”张军标惊愕得看着他，大声说道。
“万天成能给几百台就不错了，怎么可能全部免费给咱们？”
“标哥，其实简单很。”曹明义拿起桌上华子点着后深吸一大口。
“你把手上的所有订单给他看，然后让他最短时间内采购两千台进口机器送到公司。”
“他要是做不到或者为难，那你就把他海外所有订单无限期的押后，就算他提前支付了全部货款也没得情面可讲，因为我在合同里面白纸黑字写得很清楚，要是对方原因造成公司产品无法按期顺利交付，由他承担所有的一切责任！”
“明义，这么做是不是有点过头了，咱们和万天成毕竟是合作伙伴。”
张军标脸上现出不忍的表情，很是踌躇地说道。
“标哥，你以为万天成这个老狐狸，真会白白给咱们公司两千台进口机器吗？”
曹明义冷笑一声，用力吐出嘴里浓郁得烟雾，“他会把这些钱全部转嫁在螺母销售成本里面。”
“说白了都是由客户付账而已，他在咱们面前还想落个好人缘，天底下哪有这么好的事情？”
“这也太黑了吧！”张军标听后很是吃惊得问道。
虽说他家里也是做摩托车生意，但那都是小打小闹。
最多就是往车里加点路费，人工成本等等一些小钱。
像这种一大笔天文数字的费用，张军标是想都不敢想的！
“标哥，我们是给了万氏集团除去咱们国家以外的所有海外市场。”
深吸一大口烟的曹明义直视着他，沉声说道。
“那可是海量的客户源，万天成在每一枚螺母上加两马内就把机器钱赚回来了。”
“还有咱们的产品只要质量过硬，根本就不愁销路，万天成的纯利润最少在百分之百以上。”
“卧槽，这不可能吧？”张军标和梅九峰听后，又是失声惊呼起来。
曹明义看了二人一眼，拿起桌上的茶杯喝了口茶水。
他很理解两人震惊得心情，因为他们没有经历过这种国外贸易，根本不知道里面的水有多深。
刚才说的百分之百纯利润，自己还是按最少说的。
“标哥，做生意最根本的目的就是赚钱！”曹明义往烟灰缸里弹了弹手中的烟灰。
“大家各自算各自的账，同样东西你只能赚一百，到别人手里却能赚一千，那是人家的本事。”
“所以你也可以在每一枚螺母上面分摊成本，把利润尽量最大化。”
“厂里所有人员工资，所有物品的损耗，买地的钱，盖楼房的钱，每年上缴的税收等等。”
“统统转嫁到万氏集团海外销售的产品上，那国内销售的所有产品就是你的纯利润。”
“当然这还不包括海外所有产品的纯利润，你明白我的意思吗？”
“我明白了。”张军标听得眼睛一亮，猛地从沙发上站了起来，朝着曹明义连连点头不已。
这样一来，就是按照现有的订单，自己都把钱赚翻天了！
张军标越想越激动，不由得浑身上下都在微微颤抖。
“标哥，还有五百名熟练技工根本不够用，最少要一千名才行。”
曹明义笑呵呵的拉着他的手，从新坐在沙发上。
“公司现在只有一半人选，其他人你可以在本市或者省内以及全国范围内招聘。”
“并且承诺工作三年的外地人员赠送住房一套，再加上公司超高的薪酬和优渥的福利待遇，想来的人不要挤破脑袋喽！”
“明义，你不仅是我的财神爷还是我的军师啊！”
张军标抓住曹明义的肩膀，高兴得连连摇晃起来。
“我要是个女人，今生不以身相许的话，真是都白活一辈子了！”
“标哥，看你这话说的，我姐要在跟前非把你打出去不行。”
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