第七十七章 账目核算
冯诗楠彻底看不懂了，开店做生意，这两位怎么还躲起猫猫了？
陈戒也奇怪，出去一看，顿时明白，这次来的不是别人，正是之前替高致勋过来谈出租的小鲁。
小鲁还是老样子，推门进店时，表情平静中带着淡淡的哀伤。陈戒赶忙上前接待，把她引到一张椅子旁，笑着说道：“上次多亏您帮忙，我们才能低价租到铺面，要不这店也开不起来，今天您随便玩，算我请的。”
只是几句话，就化开了小鲁似冰的脸庞，只听她微笑回道：“你还是这么会说话。”
冯诗楠在旁听着，不能为意地撇了撇嘴。
小鲁坐下来后，看见保温箱里的鸭子，说道：“你们的宠物是鸭子？”
“我们开的是柯尔鸭体验店。”陈戒抱着一只鸭子走了过来，“摸摸看，它的毛比一般鸭子细腻得多。”
这些鸭子不怕人，小鲁摸它的时候，它一动不动闭着眼睛享受着，偶尔还会扑腾一下翅膀。
小鲁喜静，太闹腾的动物她不喜欢，反倒像柯尔鸭这样又绵又安静的动物更得欢心。
陈戒看到她的容颜逐渐展开，也不忘了上前推销，说道：“感觉你跟这只鸭子挺投缘的，这些鸭子我们也出售，喜欢的话可以买回家，很好养的。”
反正一个人呆着冷清，小鲁正要找个伴陪陪自己，便问：“柯尔鸭的味道大么？”
陈戒倒也实在，回道：“其实动物养久了都有味，都需要洗澡，不过鸭子洗澡比其它动物简单，给它整个大点的盆，倒上水，把它放进去它自己就会洗澡，不用人操心。”
“哦，多少钱？”
推销进展到关键时刻，陈戒的机灵劲也来了，他先看了看保温箱里的鸭子，发现还有比这只好的，便又取了两只，放在桌上，说道：“雪白的卖得最好，刚才刚卖了一只，原价三千，因为那位顾客是会员，所以能按会员价走。”
“三千？”小鲁不知道柯尔鸭的行市，有些惊讶道，“买只烤鸭也才100多块，三千可真够贵的。”
“柯尔鸭现在是这个价格，我们卖的还是便宜的，您可以上网看看，现在都是一万一只。”
“会员价多少钱？”小鲁犹豫着，随口问道。
“您要是充个黑钻，雪白的这只我给您按2000算，现在这只我按1500给您，放到别处绝对没有这个价钱。”
“1500都能买只拉布拉多了。”
拉布拉多是小鲁最喜欢的犬种。
“这就得看顾客的需求了，有的人闲，平时有时间带宠物逛街洗澡的，养只狗也好，不过得经常梳毛，想要养好，得花不少时间。鸭子简单，随便喂喂就行，它自己也会洗澡，非常适合平时很忙又想养宠物的群体。”
推销都是这样，把握住客户痛点，告诉她想听的，至于缺点，则隐而不谈。鸭子随地大小便的事，陈戒就没说。
他的解释成功引起了小鲁的兴趣，她和高致勋一个公司，做的是商务口，平时接待客户应酬很多，确实也没时间养宠物，今天她也是趁见客户的空档出来散心。
“听上去养鸭子还挺省心，不过价钱还是贵了点。”
陈戒不想单纯通过降价方式吸引顾客，于是又说：
“贵有贵的理由，这种鸭子幼年期比较难养，成活率低，养殖场的成本本身就高，不过长大就好了。”
“又因为柯尔鸭生性老实，不爱折腾，所以养起来很省心，在一线城市特别流行。”
“这种鸭子成本高，销量也好，所以有些供不应求，售价也就直线上涨，加上现在很多名人也在养，变成了网红宠物，所以价格一直下不来。”
小鲁是做商务的，听陈戒把鸭子售价高的原因介绍的滴水不漏，竟还对他欣赏起来，笑道：“你不仅会说话，逻辑也很严密嘛。”
陈戒回以微笑道：“实话说，鸭子价格不算便宜，要是再不给顾客介绍得详细点，就太对不起这个价钱了。”
“会员价1500是吧，那我办个会员吧。”
陈戒也是第一次做销售，他没想卖出东西的成就感会如此强烈，他和颜悦色地把小鲁领到钱台，也按之前高格立的流程，留了她的手机号和姓名，这才知道小鲁的全名是鲁佳莹。
鲁佳莹注意到陈戒是在纸上登记着自己的信息，忍不住笑道：“你们店里的设施可够简陋的。”
陈戒不好意思地摸着后脑勺，再次摆出人畜无害相道：“没办法，都是我们几个学生自己凑的钱，只能先开成这样了，后面赚了钱，我们就买一台会员机，到时候一定把您的信息补到系统里。”
鲁佳莹看了看冯诗楠，又看了看陈戒，突然感慨起来：“年轻真好，感觉你们活得特别有奔头。”
“嗨，我们就是小打小闹。”
把钱付过，鲁佳莹和陈戒道别，起身离开，她也是开小差出来，不能在外面呆太久，拎着笼子上车后，她看着鸭子，在想究竟是什么原因让她把钱掏出来的，这是她的职业习惯，每次消费后，她都会思考一下自己的消费动机。
想到陈戒那清晰的逻辑和优雅的谈吐，鲁佳莹自言自语道：“可能我是被这些孩子的朝气感染了吧……”
……
“人走啦？”高格立从里屋走了出来。
陈戒点了点头，疑惑道：“有啥好躲的，你爸不是知道你还在倒腾鸭子的事吗？”
“我爸知道我开店，但是不知道我在哪开店，我怕他们知道我在这里，就得拎我回去了，到时候场面不好看。”高格立耸耸肩道。
接着他话锋一转，问起了自己最关心的问题：“怎么样，卖了个什么价钱？”
“1500。”因为店里还有家长，陈戒回答得格外小声。
“那鸭子毛色是差了点，能卖一千五也不错了。”
冯诗楠接待的那家小孩已经基本学会了撸鸭，不再需要她在一旁指导，于是走过来羡慕道：“我也想卖鸭子……”
陈戒瞅了瞅那桌人家，小声说道：“你手上不就是现成的么？”
“问了，他们家已经养了三只狗了，不打算再养别的宠物了。”
高格立这会儿已经把自己当成了销售天才，摆起专家脸道：“你不能光问，你得引导。”
“怎么个引导法，你倒是给我们打个样。”冯诗楠偷笑道。
“学着点。”高格立扬了扬眉，又把衣襟正了正，接着就大步朝那户人家走了过去。
“你偷笑个啥？”陈戒好奇道。
“你就等着看笑话吧，我那桌的家长脾气可不太好。”
果然，高格立刚说几句，就听那户家长没好气道：“刚都说了家里养了三只狗了，烦不烦啊！”
“哦哦哦，怨我怨我，那你继续体验，有事您喊我。”高格立灰头土脸地撤了下来。
冯诗楠边乐边说：“这就是你让我们跟你学的，学给人家赔礼道歉吗？”
高格立瞥她一眼：“哪壶不开提哪壶，忙你的去……”
……
过了元宵节，假期基本结束，开学前一天，四人再次聚到一起，主题就是核算账目。
虽然最近几天客人开始变多，店里的流水也有了起色，可是对完账目几人发现，店里的盈余并没多少。
“忙活了这么长时间，只赚了700块？！”高格立看着账目无语道。
“现在实体店很难的，咱才开业不到一个月，能赚到钱已经很不容易了。”赵雅慧安慰道。
“没这么少吧？你之前光卖鸭子的提成就有小1000了。”冯诗楠不懂财务，所以有此一问。
自打开始卖鸭子，高格立就火力全开，截止开学前，他一共卖了5只鸭子，只不过卖鸭子赚的钱里，他大头补了店里的支出，每只鸭子只给自己留了不到200的提成。
陈戒解释道：“提成属于人力成本，是要算到支出里的。他说的700块，是刨去房租、水电、装修、耗材以及人力开支后的净利。”
“哇塞，意思是咱们不仅赚回了本钱，还净赚了700块？”在赵雅慧眼里，开实体店赔钱很正常，赚钱很不正常，“高格立，你太厉害了！不不，是大家太厉害了！”
赵雅慧的称赞并没有让高格立觉得飘飘然，他严肃地回道：“账不是这么算的。”
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陈戒也奇怪，出去一看，顿时明白，这次来的不是别人，正是之前替高致勋过来谈出租的小鲁。
小鲁还是老样子，推门进店时，表情平静中带着淡淡的哀伤。陈戒赶忙上前接待，把她引到一张椅子旁，笑着说道：“上次多亏您帮忙，我们才能低价租到铺面，要不这店也开不起来，今天您随便玩，算我请的。”
只是几句话，就化开了小鲁似冰的脸庞，只听她微笑回道：“你还是这么会说话。”
冯诗楠在旁听着，不能为意地撇了撇嘴。
小鲁坐下来后，看见保温箱里的鸭子，说道：“你们的宠物是鸭子？”
“我们开的是柯尔鸭体验店。”陈戒抱着一只鸭子走了过来，“摸摸看，它的毛比一般鸭子细腻得多。”
这些鸭子不怕人，小鲁摸它的时候，它一动不动闭着眼睛享受着，偶尔还会扑腾一下翅膀。
小鲁喜静，太闹腾的动物她不喜欢，反倒像柯尔鸭这样又绵又安静的动物更得欢心。
陈戒看到她的容颜逐渐展开，也不忘了上前推销，说道：“感觉你跟这只鸭子挺投缘的，这些鸭子我们也出售，喜欢的话可以买回家，很好养的。”
反正一个人呆着冷清，小鲁正要找个伴陪陪自己，便问：“柯尔鸭的味道大么？”
陈戒倒也实在，回道：“其实动物养久了都有味，都需要洗澡，不过鸭子洗澡比其它动物简单，给它整个大点的盆，倒上水，把它放进去它自己就会洗澡，不用人操心。”
“哦，多少钱？”
推销进展到关键时刻，陈戒的机灵劲也来了，他先看了看保温箱里的鸭子，发现还有比这只好的，便又取了两只，放在桌上，说道：“雪白的卖得最好，刚才刚卖了一只，原价三千，因为那位顾客是会员，所以能按会员价走。”
“三千？”小鲁不知道柯尔鸭的行市，有些惊讶道，“买只烤鸭也才100多块，三千可真够贵的。”
“柯尔鸭现在是这个价格，我们卖的还是便宜的，您可以上网看看，现在都是一万一只。”
“会员价多少钱？”小鲁犹豫着，随口问道。
“您要是充个黑钻，雪白的这只我给您按2000算，现在这只我按1500给您，放到别处绝对没有这个价钱。”
“1500都能买只拉布拉多了。”
拉布拉多是小鲁最喜欢的犬种。
“这就得看顾客的需求了，有的人闲，平时有时间带宠物逛街洗澡的，养只狗也好，不过得经常梳毛，想要养好，得花不少时间。鸭子简单，随便喂喂就行，它自己也会洗澡，非常适合平时很忙又想养宠物的群体。”
推销都是这样，把握住客户痛点，告诉她想听的，至于缺点，则隐而不谈。鸭子随地大小便的事，陈戒就没说。
他的解释成功引起了小鲁的兴趣，她和高致勋一个公司，做的是商务口，平时接待客户应酬很多，确实也没时间养宠物，今天她也是趁见客户的空档出来散心。
“听上去养鸭子还挺省心，不过价钱还是贵了点。”
陈戒不想单纯通过降价方式吸引顾客，于是又说：
“贵有贵的理由，这种鸭子幼年期比较难养，成活率低，养殖场的成本本身就高，不过长大就好了。”
“又因为柯尔鸭生性老实，不爱折腾，所以养起来很省心，在一线城市特别流行。”
“这种鸭子成本高，销量也好，所以有些供不应求，售价也就直线上涨，加上现在很多名人也在养，变成了网红宠物，所以价格一直下不来。”
小鲁是做商务的，听陈戒把鸭子售价高的原因介绍的滴水不漏，竟还对他欣赏起来，笑道：“你不仅会说话，逻辑也很严密嘛。”
陈戒回以微笑道：“实话说，鸭子价格不算便宜，要是再不给顾客介绍得详细点，就太对不起这个价钱了。”
“会员价1500是吧，那我办个会员吧。”
陈戒也是第一次做销售，他没想卖出东西的成就感会如此强烈，他和颜悦色地把小鲁领到钱台，也按之前高格立的流程，留了她的手机号和姓名，这才知道小鲁的全名是鲁佳莹。
鲁佳莹注意到陈戒是在纸上登记着自己的信息，忍不住笑道：“你们店里的设施可够简陋的。”
陈戒不好意思地摸着后脑勺，再次摆出人畜无害相道：“没办法，都是我们几个学生自己凑的钱，只能先开成这样了，后面赚了钱，我们就买一台会员机，到时候一定把您的信息补到系统里。”
鲁佳莹看了看冯诗楠，又看了看陈戒，突然感慨起来：“年轻真好，感觉你们活得特别有奔头。”
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陈戒点了点头，疑惑道：“有啥好躲的，你爸不是知道你还在倒腾鸭子的事吗？”
“我爸知道我开店，但是不知道我在哪开店，我怕他们知道我在这里，就得拎我回去了，到时候场面不好看。”高格立耸耸肩道。
接着他话锋一转，问起了自己最关心的问题：“怎么样，卖了个什么价钱？”
“1500。”因为店里还有家长，陈戒回答得格外小声。
“那鸭子毛色是差了点，能卖一千五也不错了。”
冯诗楠接待的那家小孩已经基本学会了撸鸭，不再需要她在一旁指导，于是走过来羡慕道：“我也想卖鸭子……”
陈戒瞅了瞅那桌人家，小声说道：“你手上不就是现成的么？”
“问了，他们家已经养了三只狗了，不打算再养别的宠物了。”
高格立这会儿已经把自己当成了销售天才，摆起专家脸道：“你不能光问，你得引导。”
“怎么个引导法，你倒是给我们打个样。”冯诗楠偷笑道。
“学着点。”高格立扬了扬眉，又把衣襟正了正，接着就大步朝那户人家走了过去。
“你偷笑个啥？”陈戒好奇道。
“你就等着看笑话吧，我那桌的家长脾气可不太好。”
果然，高格立刚说几句，就听那户家长没好气道：“刚都说了家里养了三只狗了，烦不烦啊！”
“哦哦哦，怨我怨我，那你继续体验，有事您喊我。”高格立灰头土脸地撤了下来。
冯诗楠边乐边说：“这就是你让我们跟你学的，学给人家赔礼道歉吗？”
高格立瞥她一眼：“哪壶不开提哪壶，忙你的去……”
……
过了元宵节，假期基本结束，开学前一天，四人再次聚到一起，主题就是核算账目。
虽然最近几天客人开始变多，店里的流水也有了起色，可是对完账目几人发现，店里的盈余并没多少。
“忙活了这么长时间，只赚了700块？！”高格立看着账目无语道。
“现在实体店很难的，咱才开业不到一个月，能赚到钱已经很不容易了。”赵雅慧安慰道。
“没这么少吧？你之前光卖鸭子的提成就有小1000了。”冯诗楠不懂财务，所以有此一问。
自打开始卖鸭子，高格立就火力全开，截止开学前，他一共卖了5只鸭子，只不过卖鸭子赚的钱里，他大头补了店里的支出，每只鸭子只给自己留了不到200的提成。
陈戒解释道：“提成属于人力成本，是要算到支出里的。他说的700块，是刨去房租、水电、装修、耗材以及人力开支后的净利。”
“哇塞，意思是咱们不仅赚回了本钱，还净赚了700块？”在赵雅慧眼里，开实体店赔钱很正常，赚钱很不正常，“高格立，你太厉害了！不不，是大家太厉害了！”
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