第六百九十三章 揣摩
田野这段时间一直在琢磨这件事情，早有腹稿，所以马上道：“我调查了现在国际上的很多奢侈品牌，发现它们的创始人基本上都是著名的设计师，所以很容易能得到客户的认可，而且正是因为创始人的这种身份，才赋予了品牌的高昂价值。”
傅松道：“你既不是设计师，更不是著名设计师。”
田野道：“我不行，但有人行啊，我可以请一个著名设计师啊，甚至我可以跟他合伙开公司，这都不是事儿。”
傅松摇摇头道：“你这样干不行的，很容易被喧宾夺主，失去对公司的控制权。最关键的一点是，我知道你这人很有主张，而设计师，尤其是有名气的设计师，大多是自以为是的性格。万一你们之间产生了分歧，怎么办？”
田野张了张嘴，泄气道：“我绞尽脑汁才想出来的方法，以为你会夸我两句，没想到直接被你判死刑了。”
傅松笑了笑，抿了一口茶，道：“你为什么非要自己打造品牌呢？其实用不着这么大费周章，现在世界上奢侈品牌有的是，你收购一个就是了，这样至少比从零打造容易得多。”
“收购？”田野甩给他两个白眼球，“傅总，傅老板，小女子只是想给自己找点事业做，赚点零花钱，从来没想过要搞这么大。再说我哪有那么多钱收购？你就别出馊主意了。”
傅松无奈道：“这怎么是馊主意呢？我一向坚持，一件事要么不做，要做就好好做，全身心投入地去做。你千万别把奢侈品牌想得多牛逼，很多小的奢侈品公司其实不错，而且要价也不贵，或者也可以收购那些业绩差的大牌企业。”
在傅松看来，田野或许在体制内游刃有余，混得如鱼得水，但在商场上却是个纯粹的生瓜蛋子，如果真放手让她自己瞎折腾，估计用不了两年，就能把她好不容易攒的那点家底赔光。
田野想了一会儿，突然长长一叹：“我还以为自己想得挺周全的，幸亏找你商量了。哎，既然是你给我出的主意，那你投点钱呗，你当大股东，我给你打工，行不？”
傅松好笑道：“我没兴趣当大股东，你要是真想大干一场，我的那份就当是给咱孩子的见面礼。”
“啊？你知道了？”田野惊讶地捂住嘴。
傅松一头雾水道：“我知道什么？”
田野连忙摆摆手道：“没什么没什么，反正我赖定你了，花你的钱我心安理得，嘻嘻。”
“我明天就走了，真不跟我上去？”
田野用力地摇摇头：“不是说了么，来事儿了，这两天身子也不太舒服。”
傅松瞅着她精致的脸蛋，终于发现了哪里不对劲儿：“你今天怎么没化妆？”
田野抚摸着脸颊道：“出来的急了，忘了。”
傅松撇撇嘴，老子要是信你才怪呢，女人什么都能忘了，唯独不会忘了出门前化妆，尤其像她这样漂亮的女人。
“那一起吃顿饭总可以吧？”说实话，他真舍不得让她走。
田野眨眨眼：“这个可以有，我请你吧，怎么说在深圳我也是主人，顺便还要继续请教你。”
两人在酒店附近找了一家饭馆，要了几个家常菜，傅松又要了两瓶啤酒。
看到傅松要给自己倒酒，田野急忙道：“别给我倒了，你自己喝吧。”
傅松以为自己的小算盘被她看穿了，不禁有些失望，“没劲！”
田野只是微微一笑，不为所动，从他手里拿过酒瓶，“我给你倒，你喝。”
傅松看她还没动筷子，便给她夹了一块排骨，道：“你怎么不吃？你真的不胖，没必要减肥。”
田野皱眉捂着嘴咳了咳，“没什么胃口，你别管我，你吃你的。傅老板，还有什么要指点的，小女子洗耳恭听。
“指点倒是谈不上，就是有个疑问，你要打造的品牌的定位是什么？”
“定位？”田野眉头微蹙，她还真没仔细想过这个问题。
傅松点点头道：“定位很重要，比如是针对男性还是女性？这是最基本的定位。”
“当然是针对女性了！”田野轻轻横了他一眼，“你们臭男人不爱逛街，而且抠的要命，还是女人的钱好赚，香江那些高级商场里买东西的基本上都是女人，大包小包的，我看着头皮都发麻，也不知道她们哪来那么多钱。”
傅松赞同道：“你观察的还挺仔细的，确实如此，男人不怎么在意穿着打扮，他们的钱不好赚。好，面对女性用户，那么是面对哪种类型的女性用户？”
田野想都没想便道：“当然是有钱人家的女人啊，就比如你家的那位。”
傅松有些头疼道：“你跟她有仇是吧？”
田野嘻嘻一笑道：“我可不敢，小女子惹不起呦。”
傅松无奈道：“你别打岔，有钱人范围还是太笼统了，这样分可不行。你觉得奢侈品的本质是什么？”
田野歪着脑袋道：“身份的象征？”
傅松点点头道：“这么说也行，不过还不准确，我觉得奢侈品的本质应该是一种稀缺资源，用来体现差异化。你得摸准客户的心理，他们买你的产品，就是要让自己显得与众不同，甚至高人一等，所以你必须让你的产品始终和社会分层、财富分配等问题挂钩。看到某人穿着你的产品，就知道这人是个贵妇，或者是高收入职业女性，诸如此类的。”
田野佩服道：“你懂的真多！”
傅松笑道：“说实话，我根本不懂奢侈品，不过没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？不管做什么生意，基本的一些理念都是相通的，关键是要揣摩客户的心理，站在他们的角度来思考。你要记住，你的产品再好，顾客不一定会买你的账，你必须得给顾客提供他们想要的东西，然后更进一步，让顾客相信你提供的东西就是他们想要的，这才是做生意最高的境界。以后你就会慢慢了解。”
田野啧啧称奇道：“没想到做生意还有这么多道道，难怪你能赚这么多钱，嘻嘻，以后你就是我的免费老师了，我要是请教你，你可不能敝帚自珍呦。”
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傅松道：“你既不是设计师，更不是著名设计师。”
田野道：“我不行，但有人行啊，我可以请一个著名设计师啊，甚至我可以跟他合伙开公司，这都不是事儿。”
傅松摇摇头道：“你这样干不行的，很容易被喧宾夺主，失去对公司的控制权。最关键的一点是，我知道你这人很有主张，而设计师，尤其是有名气的设计师，大多是自以为是的性格。万一你们之间产生了分歧，怎么办？”
田野张了张嘴，泄气道：“我绞尽脑汁才想出来的方法，以为你会夸我两句，没想到直接被你判死刑了。”
傅松笑了笑，抿了一口茶，道：“你为什么非要自己打造品牌呢？其实用不着这么大费周章，现在世界上奢侈品牌有的是，你收购一个就是了，这样至少比从零打造容易得多。”
“收购？”田野甩给他两个白眼球，“傅总，傅老板，小女子只是想给自己找点事业做，赚点零花钱，从来没想过要搞这么大。再说我哪有那么多钱收购？你就别出馊主意了。”
傅松无奈道：“这怎么是馊主意呢？我一向坚持，一件事要么不做，要做就好好做，全身心投入地去做。你千万别把奢侈品牌想得多牛逼，很多小的奢侈品公司其实不错，而且要价也不贵，或者也可以收购那些业绩差的大牌企业。”
在傅松看来，田野或许在体制内游刃有余，混得如鱼得水，但在商场上却是个纯粹的生瓜蛋子，如果真放手让她自己瞎折腾，估计用不了两年，就能把她好不容易攒的那点家底赔光。
田野想了一会儿，突然长长一叹：“我还以为自己想得挺周全的，幸亏找你商量了。哎，既然是你给我出的主意，那你投点钱呗，你当大股东，我给你打工，行不？”
傅松好笑道：“我没兴趣当大股东，你要是真想大干一场，我的那份就当是给咱孩子的见面礼。”
“啊？你知道了？”田野惊讶地捂住嘴。
傅松一头雾水道：“我知道什么？”
田野连忙摆摆手道：“没什么没什么，反正我赖定你了，花你的钱我心安理得，嘻嘻。”
“我明天就走了，真不跟我上去？”
田野用力地摇摇头：“不是说了么，来事儿了，这两天身子也不太舒服。”
傅松瞅着她精致的脸蛋，终于发现了哪里不对劲儿：“你今天怎么没化妆？”
田野抚摸着脸颊道：“出来的急了，忘了。”
傅松撇撇嘴，老子要是信你才怪呢，女人什么都能忘了，唯独不会忘了出门前化妆，尤其像她这样漂亮的女人。
“那一起吃顿饭总可以吧？”说实话，他真舍不得让她走。
田野眨眨眼：“这个可以有，我请你吧，怎么说在深圳我也是主人，顺便还要继续请教你。”
两人在酒店附近找了一家饭馆，要了几个家常菜，傅松又要了两瓶啤酒。
看到傅松要给自己倒酒，田野急忙道：“别给我倒了，你自己喝吧。”
傅松以为自己的小算盘被她看穿了，不禁有些失望，“没劲！”
田野只是微微一笑，不为所动，从他手里拿过酒瓶，“我给你倒，你喝。”
傅松看她还没动筷子，便给她夹了一块排骨，道：“你怎么不吃？你真的不胖，没必要减肥。”
田野皱眉捂着嘴咳了咳，“没什么胃口，你别管我，你吃你的。傅老板，还有什么要指点的，小女子洗耳恭听。
“指点倒是谈不上，就是有个疑问，你要打造的品牌的定位是什么？”
“定位？”田野眉头微蹙，她还真没仔细想过这个问题。
傅松点点头道：“定位很重要，比如是针对男性还是女性？这是最基本的定位。”
“当然是针对女性了！”田野轻轻横了他一眼，“你们臭男人不爱逛街，而且抠的要命，还是女人的钱好赚，香江那些高级商场里买东西的基本上都是女人，大包小包的，我看着头皮都发麻，也不知道她们哪来那么多钱。”
傅松赞同道：“你观察的还挺仔细的，确实如此，男人不怎么在意穿着打扮，他们的钱不好赚。好，面对女性用户，那么是面对哪种类型的女性用户？”
田野想都没想便道：“当然是有钱人家的女人啊，就比如你家的那位。”
傅松有些头疼道：“你跟她有仇是吧？”
田野嘻嘻一笑道：“我可不敢，小女子惹不起呦。”
傅松无奈道：“你别打岔，有钱人范围还是太笼统了，这样分可不行。你觉得奢侈品的本质是什么？”
田野歪着脑袋道：“身份的象征？”
傅松点点头道：“这么说也行，不过还不准确，我觉得奢侈品的本质应该是一种稀缺资源，用来体现差异化。你得摸准客户的心理，他们买你的产品，就是要让自己显得与众不同，甚至高人一等，所以你必须让你的产品始终和社会分层、财富分配等问题挂钩。看到某人穿着你的产品，就知道这人是个贵妇，或者是高收入职业女性，诸如此类的。”
田野佩服道：“你懂的真多！”
傅松笑道：“说实话，我根本不懂奢侈品，不过没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？不管做什么生意，基本的一些理念都是相通的，关键是要揣摩客户的心理，站在他们的角度来思考。你要记住，你的产品再好，顾客不一定会买你的账，你必须得给顾客提供他们想要的东西，然后更进一步，让顾客相信你提供的东西就是他们想要的，这才是做生意最高的境界。以后你就会慢慢了解。”
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