第一千二百八十七章 分歧
赵志的一句话，把大家都逗乐了。
傅松笑道：“赵总说对了，我是要说但是了。刚才你们一直在将我们的产品跟竞争对手的产品作比较，上到架构、安全、效率，下到窗口切换这种小细节。
是，有这么一句话叫细节决定成败，但一块马蹄铁最终导致了拿破仑帝国的覆灭，这就有点扯……，夸大其词了。
在计算机和操作系统方面，我是个大大的外行，从产品角度说不出个一二三来，不过我是个生意人，那我就从生意人的角度来提点建议，说的可能也不全对，大家姑且听听。”
赵志道：“你就甭谦虚了，之前你给操作系统提的那些意见就挺好，是不是志东？”
王志东现在主要负责操作系统图形用户接口的技术研发工作，最常见的就是人机交互。
傅松最多也就能提点这方面的意见和建议，没吃过猪肉还没见过猪跑？
“是啊，傅总随口一句话，经常让我们茅塞顿开。”
谁再说码农只会秃顶不会拍马屁，傅松就跟谁急！
“好了好了，我也就点点鼠标那点道行了。言归正传，说到做生意，我就有发言权了。一件产品生产出来，只是万里长征的第一步。
正如马克思说的，商品到货币是惊险的一跃，关键是怎么把产品卖出去，怎么让消费者掏腰包买单。
产品再好，不能被消费者所知也枉然；消费者知道了，却到不了消费者手里，同样也枉然。是不是这个理儿？”
赵志笑道：“你又来兜售你的渠道论了。”
傅松认真道：“做技术的看不惯那些做市场销售的，我如果也是搞技术的，同样也觉得自己重要。可事实上，无论外国还是国内，绝大部分行业销售重于产品。
我绝对不是说技术和产品不重要，相反，只有好的产品才能在市场竞争中立于不败之地。
现在，我们已经有了比较好的产品了，那么接下来就是怎么让消费者接受我们的产品，并且能将产品送到消费者手中。”
严元朝道：“是这个道理，毕竟酒香也怕巷子深。我们这些人知道自己的产品好，说起来头头是道，但用户跟我们思考的角度不一样，我们不能用我们的思维方式来讲故事，要换个角度。”
傅松道：“严总工算是说到我心坎里了。刚才你们说远望计算机整体性能比竞争对手提升了百分之几，熊猫操作系统比竞争对手更安全，响应速度快了多少。
除了你们这些专业人士和发烧友，说句不好听的，whocare？反正我作为一个普通用户，只关心电脑好不好用，用起来卡不卡，是否容易上手，界面是不是漂亮。
至于你们跟竞争对手之间的那些对比，我最多在看到介绍时，发出一声感叹：挺好，或者不错。”
赵志道：“你的意思是，将我们的产品定位于简单易用易上手？”
傅松道：“我只是打个比方，当然，简单易上手确实可以作为一个宣传点，但现在的pc和操作系统，基本上就那么回事，再强也强不到哪去，再差也不会差到哪去。”
看大家一脸茫然的模样，说明他们依然没有get到重点，傅松只好道：“我的意思是，把用户当成傻子，当成……，对了，你们知道bj烤鸭是怎么养的吧？”
王基志笑道：“这个我知道，掐着脖子往嘴里灌流食，俗称填鸭式喂养法。”
傅松道：“中国有填鸭式喂养法，美国的肯德基、麦当劳用的鸡也差不多。为了能让鸡长得快，除了吃饭睡觉外，不允许鸡干其他任何事情。
于是这些鸡直到走上屠宰场，甚至都没走过一步路，没见过一丝自然光，从孵化出小鸡儿到走上食品生产线，只需要一个月多一点时间。”
“什么，一只鸡生长周期只需要一个月？”
“要是猪也这么养就好了，就算一个月不行，三个月喂出一头猪也是可以的。”
……
看到大家的注意力都被一个月的速成鸡给吸引走了，明显歪楼了，傅松值得用力地咳了咳，打断大家的议论：“你们要是想尝尝一个月速成鸡的味道，现在国内恐怕不行，得去美国才行。”
大家哄然大笑，纷纷表示这种鸡是绝对不会吃的。
“无论是bj烤鸭还是速成鸡，他们活着的唯一目的就是吃吃吃，而且是被人强行灌输食物，不吃都不行，想挑食更是没得挑。
乍一听，可能觉得这些鸭子、鸡真可怜。是啊，确实可怜。但其实仔细想想，我们这些人又何尝不是如此？”
大家都是一愣，刚才还在说鸡说鸭，下一刻又说到自己身上，这转折有点太生硬了吧？
“人来到这个世上，是自己的选择的吗？不是。
父母是自己选择的吗？不是。
家庭背景是自己选择的吗？不是。
到岁数后要上学是自己选择的吗？也不是。
像这样的自己决定不了的选择，还有很多很多，但为什么很少有人去质疑，反而觉得理所当然？
原因很简单，你就算不愿意，也没法改变。爹妈没法改变，上学是国家法律强制规定，结婚只能一夫一妻，近亲不结婚等等。”
赵志有些无语道：“不是，你到底要说什么？”
傅松看了他一眼，无奈道：“我们要把消费者当成鸭子、鸡，让消费者变得没脑子，没法去做选择。”
孙绍宗忍不住道：“但怎么能做到呢？消费者又不是傻子，货比三家的道理都懂，我们总不能强买强卖吧。”
傅松笑道：“为什么不能强买强卖？”
孙绍宗：“……。”
傅松道：“当然了，我说的强买强卖，不是那个强买强卖，而是要把电脑直接送到消费者面前，送到消费者手中。就像喂鸭子和鸡一样，让他们不得不选择我们的产品。”
大家都傅松的话都有些不以为然，连张启春都开始摇头，道：“傅总，恕我直言，这种方法恐怕不行，对于一个不了解的东西，消费者是不会买账的。”
傅松笑道：“打广告呗，一边打广告，一边让销售员带着电脑上门推销，让用户看得见、摸得着。
美国人民普通人占大多数，懂电脑的有几个？
他们懂个屁懂，我们要做的就是告诉他们，这就是最好的！
再说，咱们的产品本身不错，各种应用软件也不少，家用足够了。”
赵志一边摇头一边道：“问题是这样做的成本太高了，在国内可以这么干，美国人力成本比国内大几十倍，这么大规模的上门销售，我们还赚不赚钱了？”
傅松道：“赵总，你太贪心了。去年美国的家用电脑价格15００美元左右，最贵的多媒体电脑需要25００美元，我们的成本换算成美元只有8００美元多不到9００美元。
并且随着生产规模的扩大和技术工艺的成熟，今年成本还能继续下探，所以我认为在美国要发挥我们的价格优势。
你想想，别的品牌的家用电脑卖15００美元，我们不需要便宜太多，便宜一两百美元，这个价格我们还有很大的利润空间。”
赵志反驳道：“好，就算我们卖13００美元，但中间商不需要利润了？销售员的工资和提成呢？都得我们出！我们的利润还剩多少？”
傅松道：“我们现在是在开拓市场，自然不能过多地追求利润。美国个人电脑市场现在基本上是x86和微软的天下，在这两大巨头的联合下，可以说是针插不进，水泼不进！
所以，我们作为外来户，首先考虑的不是赚不赚钱的问题，而是怎么把针插进去，然后才是站稳脚跟，最后才轮到考虑盈利。”
赵志道：“你又要赔本赚吆喝，现在远望科技这么多人要养，那么多的研发成本要摊平，不赚钱的事儿不能干！”
严元朝见他们俩意见针锋相对，赶紧打圆场道：“这个问题我看还是要征求一下凯莉女士的意见，她毕竟对美国更熟悉一些。”
“行吧，那就问问凯莉。”傅松虽然觉得凯莉对这个问题也没什么好主意，而且他自信自己的策略是唯一能险中求胜的，但他还是决定暂时搁置争议。
不搁置争议也不行，虽然除了赵志之外的其他人都没表态，但傅松能感觉到自己是这个会议室里的少数派。
他虽然是远望科技的老板，但远望科技毕竟跟远景集团不一样，他可以在远景集团里一言九鼎，在远望科技却做不到，即便做得到，也不能做。
傅松并不觉得被赵志顶了回来有什么丢脸的，尽管心里确实有点不满，但他也知道威望这东西很玄妙，很多时候一文不值，但有时候却比股权更好使。
他必须要维护在座这些人，尤其是赵志的权威，因为远望科技能走到今天这一步，靠的不是他这个老板，而是他们！
他在远望科技说话没份量，怪不到赵志头上，也怪不到别人头上，要怪只能怪他自己对远望科技的贡献最小。
不过，傅松也认为严元朝说的有道理，与其在这里坐而论道，还不如等他到了美国后，亲自去了解一下情况，到时候把事实和数据摔到赵志脸上，重竖老板的权威！
原本他觉得今天才二月中旬，六月才在美国开发布会，时间宽裕的很，但今天的内部分歧却给了他当头一棒。
傅松现在有些后悔，对远望科技的关心太少，如果去年年底过来一趟就不会像今天这么被动了，就算有分歧也不怕，半年时间足够解决了。
但现在离六月份只有不到四个月时间了，连怎么铺货都还没定下来，这怎么行？
想到这，他恨不得马上就飞到美国去……
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傅松笑道：“赵总说对了，我是要说但是了。刚才你们一直在将我们的产品跟竞争对手的产品作比较，上到架构、安全、效率，下到窗口切换这种小细节。
是，有这么一句话叫细节决定成败，但一块马蹄铁最终导致了拿破仑帝国的覆灭，这就有点扯……，夸大其词了。
在计算机和操作系统方面，我是个大大的外行，从产品角度说不出个一二三来，不过我是个生意人，那我就从生意人的角度来提点建议，说的可能也不全对，大家姑且听听。”
赵志道：“你就甭谦虚了，之前你给操作系统提的那些意见就挺好，是不是志东？”
王志东现在主要负责操作系统图形用户接口的技术研发工作，最常见的就是人机交互。
傅松最多也就能提点这方面的意见和建议，没吃过猪肉还没见过猪跑？
“是啊，傅总随口一句话，经常让我们茅塞顿开。”
谁再说码农只会秃顶不会拍马屁，傅松就跟谁急！
“好了好了，我也就点点鼠标那点道行了。言归正传，说到做生意，我就有发言权了。一件产品生产出来，只是万里长征的第一步。
正如马克思说的，商品到货币是惊险的一跃，关键是怎么把产品卖出去，怎么让消费者掏腰包买单。
产品再好，不能被消费者所知也枉然；消费者知道了，却到不了消费者手里，同样也枉然。是不是这个理儿？”
赵志笑道：“你又来兜售你的渠道论了。”
傅松认真道：“做技术的看不惯那些做市场销售的，我如果也是搞技术的，同样也觉得自己重要。可事实上，无论外国还是国内，绝大部分行业销售重于产品。
我绝对不是说技术和产品不重要，相反，只有好的产品才能在市场竞争中立于不败之地。
现在，我们已经有了比较好的产品了，那么接下来就是怎么让消费者接受我们的产品，并且能将产品送到消费者手中。”
严元朝道：“是这个道理，毕竟酒香也怕巷子深。我们这些人知道自己的产品好，说起来头头是道，但用户跟我们思考的角度不一样，我们不能用我们的思维方式来讲故事，要换个角度。”
傅松道：“严总工算是说到我心坎里了。刚才你们说远望计算机整体性能比竞争对手提升了百分之几，熊猫操作系统比竞争对手更安全，响应速度快了多少。
除了你们这些专业人士和发烧友，说句不好听的，whocare？反正我作为一个普通用户，只关心电脑好不好用，用起来卡不卡，是否容易上手，界面是不是漂亮。
至于你们跟竞争对手之间的那些对比，我最多在看到介绍时，发出一声感叹：挺好，或者不错。”
赵志道：“你的意思是，将我们的产品定位于简单易用易上手？”
傅松道：“我只是打个比方，当然，简单易上手确实可以作为一个宣传点，但现在的pc和操作系统，基本上就那么回事，再强也强不到哪去，再差也不会差到哪去。”
看大家一脸茫然的模样，说明他们依然没有get到重点，傅松只好道：“我的意思是，把用户当成傻子，当成……，对了，你们知道bj烤鸭是怎么养的吧？”
王基志笑道：“这个我知道，掐着脖子往嘴里灌流食，俗称填鸭式喂养法。”
傅松道：“中国有填鸭式喂养法，美国的肯德基、麦当劳用的鸡也差不多。为了能让鸡长得快，除了吃饭睡觉外，不允许鸡干其他任何事情。
于是这些鸡直到走上屠宰场，甚至都没走过一步路，没见过一丝自然光，从孵化出小鸡儿到走上食品生产线，只需要一个月多一点时间。”
“什么，一只鸡生长周期只需要一个月？”
“要是猪也这么养就好了，就算一个月不行，三个月喂出一头猪也是可以的。”
……
看到大家的注意力都被一个月的速成鸡给吸引走了，明显歪楼了，傅松值得用力地咳了咳，打断大家的议论：“你们要是想尝尝一个月速成鸡的味道，现在国内恐怕不行，得去美国才行。”
大家哄然大笑，纷纷表示这种鸡是绝对不会吃的。
“无论是bj烤鸭还是速成鸡，他们活着的唯一目的就是吃吃吃，而且是被人强行灌输食物，不吃都不行，想挑食更是没得挑。
乍一听，可能觉得这些鸭子、鸡真可怜。是啊，确实可怜。但其实仔细想想，我们这些人又何尝不是如此？”
大家都是一愣，刚才还在说鸡说鸭，下一刻又说到自己身上，这转折有点太生硬了吧？
“人来到这个世上，是自己的选择的吗？不是。
父母是自己选择的吗？不是。
家庭背景是自己选择的吗？不是。
到岁数后要上学是自己选择的吗？也不是。
像这样的自己决定不了的选择，还有很多很多，但为什么很少有人去质疑，反而觉得理所当然？
原因很简单，你就算不愿意，也没法改变。爹妈没法改变，上学是国家法律强制规定，结婚只能一夫一妻，近亲不结婚等等。”
赵志有些无语道：“不是，你到底要说什么？”
傅松看了他一眼，无奈道：“我们要把消费者当成鸭子、鸡，让消费者变得没脑子，没法去做选择。”
孙绍宗忍不住道：“但怎么能做到呢？消费者又不是傻子，货比三家的道理都懂，我们总不能强买强卖吧。”
傅松笑道：“为什么不能强买强卖？”
孙绍宗：“……。”
傅松道：“当然了，我说的强买强卖，不是那个强买强卖，而是要把电脑直接送到消费者面前，送到消费者手中。就像喂鸭子和鸡一样，让他们不得不选择我们的产品。”
大家都傅松的话都有些不以为然，连张启春都开始摇头，道：“傅总，恕我直言，这种方法恐怕不行，对于一个不了解的东西，消费者是不会买账的。”
傅松笑道：“打广告呗，一边打广告，一边让销售员带着电脑上门推销，让用户看得见、摸得着。
美国人民普通人占大多数，懂电脑的有几个？
他们懂个屁懂，我们要做的就是告诉他们，这就是最好的！
再说，咱们的产品本身不错，各种应用软件也不少，家用足够了。”
赵志一边摇头一边道：“问题是这样做的成本太高了，在国内可以这么干，美国人力成本比国内大几十倍，这么大规模的上门销售，我们还赚不赚钱了？”
傅松道：“赵总，你太贪心了。去年美国的家用电脑价格15００美元左右，最贵的多媒体电脑需要25００美元，我们的成本换算成美元只有8００美元多不到9００美元。
并且随着生产规模的扩大和技术工艺的成熟，今年成本还能继续下探，所以我认为在美国要发挥我们的价格优势。
你想想，别的品牌的家用电脑卖15００美元，我们不需要便宜太多，便宜一两百美元，这个价格我们还有很大的利润空间。”
赵志反驳道：“好，就算我们卖13００美元，但中间商不需要利润了？销售员的工资和提成呢？都得我们出！我们的利润还剩多少？”
傅松道：“我们现在是在开拓市场，自然不能过多地追求利润。美国个人电脑市场现在基本上是x86和微软的天下，在这两大巨头的联合下，可以说是针插不进，水泼不进！
所以，我们作为外来户，首先考虑的不是赚不赚钱的问题，而是怎么把针插进去，然后才是站稳脚跟，最后才轮到考虑盈利。”
赵志道：“你又要赔本赚吆喝，现在远望科技这么多人要养，那么多的研发成本要摊平，不赚钱的事儿不能干！”
严元朝见他们俩意见针锋相对，赶紧打圆场道：“这个问题我看还是要征求一下凯莉女士的意见，她毕竟对美国更熟悉一些。”
“行吧，那就问问凯莉。”傅松虽然觉得凯莉对这个问题也没什么好主意，而且他自信自己的策略是唯一能险中求胜的，但他还是决定暂时搁置争议。
不搁置争议也不行，虽然除了赵志之外的其他人都没表态，但傅松能感觉到自己是这个会议室里的少数派。
他虽然是远望科技的老板，但远望科技毕竟跟远景集团不一样，他可以在远景集团里一言九鼎，在远望科技却做不到，即便做得到，也不能做。
傅松并不觉得被赵志顶了回来有什么丢脸的，尽管心里确实有点不满，但他也知道威望这东西很玄妙，很多时候一文不值，但有时候却比股权更好使。
他必须要维护在座这些人，尤其是赵志的权威，因为远望科技能走到今天这一步，靠的不是他这个老板，而是他们！
他在远望科技说话没份量，怪不到赵志头上，也怪不到别人头上，要怪只能怪他自己对远望科技的贡献最小。
不过，傅松也认为严元朝说的有道理，与其在这里坐而论道，还不如等他到了美国后，亲自去了解一下情况，到时候把事实和数据摔到赵志脸上，重竖老板的权威！
原本他觉得今天才二月中旬，六月才在美国开发布会，时间宽裕的很，但今天的内部分歧却给了他当头一棒。
傅松现在有些后悔，对远望科技的关心太少，如果去年年底过来一趟就不会像今天这么被动了，就算有分歧也不怕，半年时间足够解决了。
但现在离六月份只有不到四个月时间了，连怎么铺货都还没定下来，这怎么行？
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