第一千二百章 无法下决心
傅松记得这次出来带了一张全国地图，于是趴在四川地界里找了一圈，居然没找到这个地方。
这只有一个解释，那就是什邡是个鸟不拉屎的地方，都没资格上全国地图。
堂堂远景集团战略咨询部的部长，跑到一个鸟不拉屎的地方考察，怎么能不让他好奇呢。
沈红道：“说是考察啤酒市场。”
傅松更纳闷了：“考察啤酒市场应该去大城市啊，去一个犄角旮旯干什么？”
“我哪知道？哎呀，等他来了你自己问他呗，快点，上床上床！”沈红今天心情不错，心情好状态自然也就好，此时她觉得身体里的潮水快要冲垮堤坝了。
傅松稀里糊涂地被她连拖带拽上了床，刚想张口，又被她堵住了嘴。
沈红像个女王一样，俯视着他道：“别说话，亲我！按照医生说的，今天是我的排卵日，你加把劲儿，肯定能中！”
十分钟后，沈红不满道：“你能不能专心点？”
“我很专心！”傅松对她的敏感深感头疼，老子只是走了一小会儿的神，就被她察觉到了。
沈红哼哼唧唧道：“你专不专心，以为我感觉不出来？老实交代，想什么呢？是不是又想哪个骚狐狸精？”
傅松翻了个白眼：“我在想方竞存怎么跑什邡去了？还考察啤酒市场，老子没让他考察啤酒市场啊。”
沈红停下来歇了口气，趁机拿毛巾抹了把汗，笑道：“战略咨询部战略咨询部，不是你傅董事长的尿壶，想起来了用一下，想不起来就一脚踢到床底下。”
傅松哑然失笑：“你这话说的，我可没把战略咨询部当尿壶。”
“没有？”沈红俯下身子凑到他脸上，皱了皱鼻子道：“战略咨询部这些年做了多少规划和研究，你采用了几个？一个都没有！”
傅松仔细一想，还确实如此。
战略咨询部每年做的战略规划和研究报告打印出来比他都高，但他看过后都束之高阁。
不是战略咨询部做得不好，而是他更相信自己，因为他的眼光来自于三十年后，远景集团只需要按照自己的意志来运转就行了。
规划规划，鬼画鬼画，墙上挂挂，不如领导一句话。
规划做了却不执行，这种事情在国内非常常见，俯拾皆是，无论是机关单位还是企业里，长官意志胜过一切。
再说研究，战略咨询部可以闷头搞研究，比如宏观、行业、同业、政策等等，但是研究成果具体对业务促进有没有帮助，业务部门是否根据你的研判抓住别人抓不住的机会，这个也非常难。
如果没人用这些研究成果，那么研究最多也是自说自话，没有一点用处。
事实上，远景集团的战略咨询部已经沦落成一个事务性部门，更像是给他这个董事长跑腿或者擦屁股的一个部门。
比如，傅松脑袋一热，要想在某地收购一家公司，战略咨询部就需要研究收购的可行性，而最终的研究结果永远都是：傅董事长仙福永享，寿与天齐，啊，错了，傅董事长英明无比，永远正确！
沈红还真没说错，这样的战略咨询部确实像是他的尿壶，想起来了对着呲一泡尿，想不起来了就抛到脑后。
远景集团战略咨询部现在最大的问题是定位很尴尬，只有负责研究规划，却不负责具体执行，像是一只没有牙齿的老狐，看起来非常唬人，其实并没有什么权力，其他部门也不怎么鸟战略咨询部。
比如，战略咨询部做某个行业的并购研究，不停地去调研去找标的，然后给出并购方案，然后……，然后就没战略咨询部什么事儿了。
如果傅松觉得这个并购方案还行，就会转到战略投资部，由战略投资部去执行。
所以傅松就经常听到有人说战略咨询部可有可无，甚至干脆撤销算了。
但怎么可能撤销呢，不仅不能撤销，相反，傅松认为还需要加强战略咨询部的力量。
因为他对战略咨询部定位不在国内，而在国外。
无论是从稳固国内市场地位应对外资冲击的角度出发，还是从走出国内直面国际竞争的角度出发，随着时间的推移，战略咨询部对远景集团的作用只会越来越大，在远景集团内部的地位也会越来越高。
所以，傅松决定这次集团架构调整时，战略咨询部的职责和分工也要进行一次大改，充分发挥其在对外情报收集获取、研判分析、决策支持等方面的作用……
傅松正思考得入神，沈红突然重重掐了他一下，气恼道：“你还真会享受，我这累得要死，一点都不心疼我，换你来！”
“加油！一鼓作气！”傅松枕着双手，幸灾乐祸道。
沈红咬牙切齿道：“你别得意，过会儿有你哭的，我还不信治不了你！“
第二天傍晚，方竞存风尘仆仆地出现在傅松面前。
昨天下午接到傅松的通知后，他将手头上的活儿交给手下，立马动身返回成都，运气不好，今明两天都没有直飞金陵的飞机，所以今天一大早坐最早的一班航班飞往上海，然后马不停蹄地从上海驱车赶到金陵。
“辛苦了。”傅松跟他握手道，“要不要先休息一下？”
方竞存道：“不用不用，傅总，什么事情这么急？”
傅松笑道：“你来了就不急了。怎么跑四川去了？”
方竞存道：“今年下半年开始，我就在内地考察啤酒市场，四川是最后一站，已经呆了半个多月了，昨天正在什邡考察那里的蓝剑啤酒厂。”
“什邡在哪？”如果是移动互联网时代，傅松在手机上按几下就能知道，可现在国内不要手机了，连互联网都没有。
方竞存笑道：“我第一次听说这个地方的时候也是两眼一抹黑，其实就在成都附近，离成都一个小时的车程。83年之前归成都管，现在归德阳管。”
“原来是德阳下的一个县啊。”一说德阳，傅松马上就知道什邡的大体位置了，德阳在成都东北，那什邡肯定不会跑到成都南面去，“蓝剑啤酒厂，没听说过啊。”
方竞存道：“蓝剑啤酒厂前身是四川国营什邡啤酒厂，固定资产一个亿，年生产能力10万吨，蓝剑啤酒在四川还是非常有名的，产量和销量都是四川第一。”
“四川是人口第一大省，如果没记错的话，现在四川人口应该超过了一亿两千万，市场很大。”傅松点点头，随即好奇道：“你怎么突然对内地的啤酒市场有兴趣？”
方竞存道：“啤酒行业是典型的快消行业，主要通过较大规模的市场量来获得利润和实现价值。同时，啤酒行业也又是市场导向行业，对市场规模效应的要求非常高。
集团现在在沐城、内蒙设有啤酒生产基地，一个在东，一个在北，但都偏北方，在东南沿海以及西部地区还缺乏布局，所以我觉得有必要提前做些准备。”
“你这段时间都考察了哪些地方？”傅松对方竞存的分析是比较认可的，但认可归认可，最后怎么做还是需要通盘考虑。
“珠三角、福建、浙江、上海，江苏、江西、湖南、湖北、河南、甘肃，然后就是四川了。”
傅松惊讶道：“我的天，你这小半年差不多把大半个中国跑遍了啊。”
方竞存苦笑道：“差不多吧。内地几乎每个城市都有自己的啤酒厂，甚至东部沿海经济发达地区，每个县都有啤酒厂，而每个啤酒厂的产品又各有特色，而且市场严重割裂。所以考察的时候，我不是以地区进行的，而是以啤酒企业的势力范围来考察。”
傅松感慨道：“地方保护主义是啤酒行业最大的竞争对手。”
方竞存赞同道：“确实如此。所以如果远景集团的啤酒业务想要做大做强，最好的方式就是借鸡生蛋，用别人的啤酒厂来生产我们的啤酒。这样一来，就业和利税都留在了当地，地方政府也就不会反对。”
傅松不禁陷入了沉思。
未来几年国内的啤酒行业竞争将进入白热化阶段，远景集团的啤酒业务当然可以偏居沐城一隅，但逆水行舟，不进则退，要知道隔壁还有一个虎视眈眈的青岛啤酒。
卧榻之侧，岂容他人酣睡。
这既是傅松的想法，恐怕也是青啤的想法。
如果没记错的话，明年青岛啤酒将会同时在a股和港股上市，有了充足的现金后，青岛啤酒肯定会向外扩张，而沐城啤酒将首当其冲。
在国内，啤酒行业的竞争有且只有一个方法，那就是打价格战。
傅松一点都不想打价格战，但打不打价格战并不是他一个人说的算的，如果竞争对手打价格战，为了保住市场，他也只能而且必须选择跟进。
打价格战肯定会导致亏损，而亏损多少，关键在于成本。
这就涉及到方竞存刚才说的规模效应，规模越大、产量越高、销量越高的啤酒厂，单位平均成本就越低，就更打得起价格战。
问题就是，如果要在啤酒行业发力，短期内就必须投入大笔资金，收购、兼并、入股各地的啤酒厂，完善市场布局。
最重要的是，一旦开战，除非成为老大，或者几家形成一个脆弱的平衡，否则就会陷入军备竞赛，战争什么时候结束都是不确定的。
投入这么多资源，盈利却遥遥无期，傅松实在下定不了决心。
“有什么资料吗？”傅松最后还是打算再仔细想想，不急着做决定。
方竞存连忙道：“有，每到一地考察结束，都有调研报告，这次我都带过来了，再给我一个星期，我会拿出来最终的市场分析报告。”
“好，过会儿把资料送过来，我看完了再说。”
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这只有一个解释，那就是什邡是个鸟不拉屎的地方，都没资格上全国地图。
堂堂远景集团战略咨询部的部长，跑到一个鸟不拉屎的地方考察，怎么能不让他好奇呢。
沈红道：“说是考察啤酒市场。”
傅松更纳闷了：“考察啤酒市场应该去大城市啊，去一个犄角旮旯干什么？”
“我哪知道？哎呀，等他来了你自己问他呗，快点，上床上床！”沈红今天心情不错，心情好状态自然也就好，此时她觉得身体里的潮水快要冲垮堤坝了。
傅松稀里糊涂地被她连拖带拽上了床，刚想张口，又被她堵住了嘴。
沈红像个女王一样，俯视着他道：“别说话，亲我！按照医生说的，今天是我的排卵日，你加把劲儿，肯定能中！”
十分钟后，沈红不满道：“你能不能专心点？”
“我很专心！”傅松对她的敏感深感头疼，老子只是走了一小会儿的神，就被她察觉到了。
沈红哼哼唧唧道：“你专不专心，以为我感觉不出来？老实交代，想什么呢？是不是又想哪个骚狐狸精？”
傅松翻了个白眼：“我在想方竞存怎么跑什邡去了？还考察啤酒市场，老子没让他考察啤酒市场啊。”
沈红停下来歇了口气，趁机拿毛巾抹了把汗，笑道：“战略咨询部战略咨询部，不是你傅董事长的尿壶，想起来了用一下，想不起来就一脚踢到床底下。”
傅松哑然失笑：“你这话说的，我可没把战略咨询部当尿壶。”
“没有？”沈红俯下身子凑到他脸上，皱了皱鼻子道：“战略咨询部这些年做了多少规划和研究，你采用了几个？一个都没有！”
傅松仔细一想，还确实如此。
战略咨询部每年做的战略规划和研究报告打印出来比他都高，但他看过后都束之高阁。
不是战略咨询部做得不好，而是他更相信自己，因为他的眼光来自于三十年后，远景集团只需要按照自己的意志来运转就行了。
规划规划，鬼画鬼画，墙上挂挂，不如领导一句话。
规划做了却不执行，这种事情在国内非常常见，俯拾皆是，无论是机关单位还是企业里，长官意志胜过一切。
再说研究，战略咨询部可以闷头搞研究，比如宏观、行业、同业、政策等等，但是研究成果具体对业务促进有没有帮助，业务部门是否根据你的研判抓住别人抓不住的机会，这个也非常难。
如果没人用这些研究成果，那么研究最多也是自说自话，没有一点用处。
事实上，远景集团的战略咨询部已经沦落成一个事务性部门，更像是给他这个董事长跑腿或者擦屁股的一个部门。
比如，傅松脑袋一热，要想在某地收购一家公司，战略咨询部就需要研究收购的可行性，而最终的研究结果永远都是：傅董事长仙福永享，寿与天齐，啊，错了，傅董事长英明无比，永远正确！
沈红还真没说错，这样的战略咨询部确实像是他的尿壶，想起来了对着呲一泡尿，想不起来了就抛到脑后。
远景集团战略咨询部现在最大的问题是定位很尴尬，只有负责研究规划，却不负责具体执行，像是一只没有牙齿的老狐，看起来非常唬人，其实并没有什么权力，其他部门也不怎么鸟战略咨询部。
比如，战略咨询部做某个行业的并购研究，不停地去调研去找标的，然后给出并购方案，然后……，然后就没战略咨询部什么事儿了。
如果傅松觉得这个并购方案还行，就会转到战略投资部，由战略投资部去执行。
所以傅松就经常听到有人说战略咨询部可有可无，甚至干脆撤销算了。
但怎么可能撤销呢，不仅不能撤销，相反，傅松认为还需要加强战略咨询部的力量。
因为他对战略咨询部定位不在国内，而在国外。
无论是从稳固国内市场地位应对外资冲击的角度出发，还是从走出国内直面国际竞争的角度出发，随着时间的推移，战略咨询部对远景集团的作用只会越来越大，在远景集团内部的地位也会越来越高。
所以，傅松决定这次集团架构调整时，战略咨询部的职责和分工也要进行一次大改，充分发挥其在对外情报收集获取、研判分析、决策支持等方面的作用……
傅松正思考得入神，沈红突然重重掐了他一下，气恼道：“你还真会享受，我这累得要死，一点都不心疼我，换你来！”
“加油！一鼓作气！”傅松枕着双手，幸灾乐祸道。
沈红咬牙切齿道：“你别得意，过会儿有你哭的，我还不信治不了你！“
第二天傍晚，方竞存风尘仆仆地出现在傅松面前。
昨天下午接到傅松的通知后，他将手头上的活儿交给手下，立马动身返回成都，运气不好，今明两天都没有直飞金陵的飞机，所以今天一大早坐最早的一班航班飞往上海，然后马不停蹄地从上海驱车赶到金陵。
“辛苦了。”傅松跟他握手道，“要不要先休息一下？”
方竞存道：“不用不用，傅总，什么事情这么急？”
傅松笑道：“你来了就不急了。怎么跑四川去了？”
方竞存道：“今年下半年开始，我就在内地考察啤酒市场，四川是最后一站，已经呆了半个多月了，昨天正在什邡考察那里的蓝剑啤酒厂。”
“什邡在哪？”如果是移动互联网时代，傅松在手机上按几下就能知道，可现在国内不要手机了，连互联网都没有。
方竞存笑道：“我第一次听说这个地方的时候也是两眼一抹黑，其实就在成都附近，离成都一个小时的车程。83年之前归成都管，现在归德阳管。”
“原来是德阳下的一个县啊。”一说德阳，傅松马上就知道什邡的大体位置了，德阳在成都东北，那什邡肯定不会跑到成都南面去，“蓝剑啤酒厂，没听说过啊。”
方竞存道：“蓝剑啤酒厂前身是四川国营什邡啤酒厂，固定资产一个亿，年生产能力10万吨，蓝剑啤酒在四川还是非常有名的，产量和销量都是四川第一。”
“四川是人口第一大省，如果没记错的话，现在四川人口应该超过了一亿两千万，市场很大。”傅松点点头，随即好奇道：“你怎么突然对内地的啤酒市场有兴趣？”
方竞存道：“啤酒行业是典型的快消行业，主要通过较大规模的市场量来获得利润和实现价值。同时，啤酒行业也又是市场导向行业，对市场规模效应的要求非常高。
集团现在在沐城、内蒙设有啤酒生产基地，一个在东，一个在北，但都偏北方，在东南沿海以及西部地区还缺乏布局，所以我觉得有必要提前做些准备。”
“你这段时间都考察了哪些地方？”傅松对方竞存的分析是比较认可的，但认可归认可，最后怎么做还是需要通盘考虑。
“珠三角、福建、浙江、上海，江苏、江西、湖南、湖北、河南、甘肃，然后就是四川了。”
傅松惊讶道：“我的天，你这小半年差不多把大半个中国跑遍了啊。”
方竞存苦笑道：“差不多吧。内地几乎每个城市都有自己的啤酒厂，甚至东部沿海经济发达地区，每个县都有啤酒厂，而每个啤酒厂的产品又各有特色，而且市场严重割裂。所以考察的时候，我不是以地区进行的，而是以啤酒企业的势力范围来考察。”
傅松感慨道：“地方保护主义是啤酒行业最大的竞争对手。”
方竞存赞同道：“确实如此。所以如果远景集团的啤酒业务想要做大做强，最好的方式就是借鸡生蛋，用别人的啤酒厂来生产我们的啤酒。这样一来，就业和利税都留在了当地，地方政府也就不会反对。”
傅松不禁陷入了沉思。
未来几年国内的啤酒行业竞争将进入白热化阶段，远景集团的啤酒业务当然可以偏居沐城一隅，但逆水行舟，不进则退，要知道隔壁还有一个虎视眈眈的青岛啤酒。
卧榻之侧，岂容他人酣睡。
这既是傅松的想法，恐怕也是青啤的想法。
如果没记错的话，明年青岛啤酒将会同时在a股和港股上市，有了充足的现金后，青岛啤酒肯定会向外扩张，而沐城啤酒将首当其冲。
在国内，啤酒行业的竞争有且只有一个方法，那就是打价格战。
傅松一点都不想打价格战，但打不打价格战并不是他一个人说的算的，如果竞争对手打价格战，为了保住市场，他也只能而且必须选择跟进。
打价格战肯定会导致亏损，而亏损多少，关键在于成本。
这就涉及到方竞存刚才说的规模效应，规模越大、产量越高、销量越高的啤酒厂，单位平均成本就越低，就更打得起价格战。
问题就是，如果要在啤酒行业发力，短期内就必须投入大笔资金，收购、兼并、入股各地的啤酒厂，完善市场布局。
最重要的是，一旦开战，除非成为老大，或者几家形成一个脆弱的平衡，否则就会陷入军备竞赛，战争什么时候结束都是不确定的。
投入这么多资源，盈利却遥遥无期，傅松实在下定不了决心。
“有什么资料吗？”傅松最后还是打算再仔细想想，不急着做决定。
方竞存连忙道：“有，每到一地考察结束，都有调研报告，这次我都带过来了，再给我一个星期，我会拿出来最终的市场分析报告。”
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