第一千一百五十五章 拉拢
英雄所见略同，赵总这话其实并没有说错，因为东山集团和远景集团的发展模式非常相似。
也就是把集团的主导产业不断地向后，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工环节，还有终端产品的完整产业链条，使各种经济要素得以最优化的配置。
这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。
比如说，南山集团有石棉瓦厂，而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝，于是东山集团就有一个拉丝厂。
再比如，东山集团有一家腈纶枕巾厂，于是集团就有一家腈纶喷丝厂。
赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀，仿佛找到了知音一般，拉着傅松的胳膊兴致勃勃道：“你看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目，可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后，石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵，我把这种经营模式称之为‘链式运作’。”
“链式运作模式，这个称呼很形象，也很贴切。”
如果说今天下午见到赵总之前，被赵家村的人那样对待，傅松心里是愤怒的。
在见到赵总之后，耳闻他在自己面前夸夸其他，傅松心里是不屑的。
但此时此刻，傅松已经收起了轻视之心，不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。
每一个能在历史上留下印记的人，都或多或少有其独到之处和可取之处，千万不能以貌取人，也不能先入为主。
赵总哈哈一笑：“我自个儿瞎琢磨的，我文化水平不高，说不出个所以然来，一个称呼罢了，不管叫什么，反正就那么个意思。不过除了链式运作之外，东山集团还有一个核心竞争力，这个词是我听你们那个马驿镇的傅松傅总说的，这个词好啊，比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”
傅松再一次从他嘴里听到自己的名字，疑惑道：“赵书记，你认识傅松？”
赵总摇摇头道：“见过一面，而且是几年前了，在沐城企业家俱乐部成立大会上。”
他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己，怎么会认不出自己？
不过，这样也好，毕竟自己伪装身份在先，如果暴露了身份，难免会尴尬。
“赵书记，贵集团的另一个核心竞争力是什么？”
“高点定位的“坐标”，不干则已，干则一流，以大规模、高质量抢占市场“制高点”，抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式，二者相辅相成。
坐标低，规模小，链条就是‘小而全’；而坐标高了、规模有了，不搞‘链式运作’，就是放弃利润空间的‘大而虚’。但只要这两样配合好了，就可以使利润空间环环相连，衍生膨胀，实现利润最大化。”
说到这，赵总掐着腰，意气风发道：“这两大法宝使得我们东山集团一直没有赊账营销，没有呆坏账，没有三角债，也没有一分银行贷款，所有的资金都是在集团内部循环！”
傅松点点头道：“如果有一家自己的银行就更好了。”
赵总顿时面露诧异之色，扭头重新打量起傅松，“你这个小伙子，年纪不大，见识不凡嘛。你老实交代，到底是什么人？”
傅松打了个哈哈道：“我大学学的是经济地理，毕业后分配到马驿道镇政府工作。”
“呦呵，还是个大学生嘛。”赵总啧啧称奇道，“大学生怎么去乡镇上干了？是不是被领导穿小鞋了？”
“哪里哪里。”傅松苦笑不已，一个谎言需要无数个谎言来圆，但此时他也只能硬着头皮继续扯谎，“为人民服务，在哪干都一样。”
“你这个小伙子，觉悟高，眼光也不错。”赵总突然起了爱才之心，“你在乡镇干有什么前途，干脆来我这干得了！”
“啊？”傅松一脸斯巴达，“赵书记，你别开玩笑了。”
“开玩笑？”赵总瞪着眼睛道，“我赵从文别的事情或许会开玩笑，但这事儿绝对是认真的，我现在是求贤若渴啊。你别着急拒绝，我先说说我的条件。你来了后当我的办公室秘书，一个月基本工资5000块钱，年底有奖金，干够三年，在我们村给你分一套别墅。咋样？成不成？”
他娘的，还真是大手笔啊！
老子要真是乡镇的干部，听到他给出的这个条件，绝对动心！
傅松不置可否地笑笑，问道：“赵书记，咱们今天第一次见面，你对我都不了解，就开出这样的条件？”
赵总用右手食指和中指做了个挖眼的动作，道：“我相信这双招子，我看人很少看错，你是个人才，东山集团和赵家村缺的就是你这种人才！”
他说这话确实是发自肺腑，是真的想要傅松这个人。
说句不好听的，现在东山集团和赵家村就是一群泥腿子凑起来的草台班子，最高学历不过是初中毕业，集团能够走到今天，全靠他这个掌门人独断专行。
不是他想搞独断专行，他也想找人商量，但就是找不到嘛！
他之所以觉得傅松是个人才，主要有两个原因，其一是傅松一语道出了东山集团的全产业链布局，其二是傅松居然说出了他目前心里最大的愿望——成立一家属于自己的银行！
知己啊！
这么多年，他终于碰到一个能跟上自己思路的人了，不容易啊！
这样的人才必须得划拉到碗里，无论付出什么样的代价！
王永宏在一旁都听傻眼了，心中生出一股荒诞之感，这位赵总还真是个妙人，挖墙脚居然挖到傅总头上了。
让傅总给你当办公室秘书，亏你想得出来！
见傅松笑而不语，赵总用力拍拍他肩膀道：“千万别急着拒绝，回去好好考虑一下，东山集团的大门永远向你打开！”
“好吧，我会认真考虑的。”傅松心里倒是有点小感动，所以将拒绝的话咽回了肚子里，反正自己只答应他认真考虑，又没说一定会接受的邀请，主动权在自己手里。
赵总见他松了口，高兴得不得了，马上吩咐工作人员去准备晚饭，然后这才对傅松道：“过会儿咱们边喝边聊，今天我高兴啊，不醉不归！”
傅松连忙道：“赵书记，我们就不给你添麻烦了，我们……。”
赵总一抬手打断他，用不容反驳的语气道：“什么麻不麻烦的，你要是给我面子就留下来吃饭！”
傅松一直以为自己已经很霸道了，但今天算见识了什么叫做真正的霸道，看赵总的表情和语气，大有傅松不答应，今天就出不了赵家村的架势。
对方把话都说到这份上，傅松也只能硬着头皮道：“那就恭敬不如从命了。”
晚饭是在赵家村食堂吃的，说是食堂，其实跟城里的酒店差不多，既提供餐饮服务，也提供住宿服务。
吃饭的地方叫国泰厅，装修得富丽堂皇，足足有一百平方米大小，中间摆着一张巨大的圆桌，估计能容纳二十多人就餐。
饭菜也相当精致，甚至比很多五星级酒店不遑多让。
赵总没有让其他人来作陪，饭桌上只有他们五个人。
菜上齐后，赵总招呼道：“来，别客气，随便吃。哎呦，你瞧我这人，到现在都不知道你叫什么？小伙子，怎么称呼你啊？”
傅松看了王永宏一眼，道：“我姓王，王永宏，赵书记叫我小王吧。”
“小王，来来，先吃点东西垫垫肚子，咱们这里没啥好东西，就是靠海，海鲜多。”
酒过三巡，赵总喝得出了满头大汗，衬衫领口大敞着，一边擦汗一边道：“小王啊，你知道吗，我现在最缺的是什么？”
傅松想了想，问道：“人才？”
“对，就是人才！”赵总用力一拍桌子，情绪颇为激动，“以前小打小闹的时候，还没这种感觉，这两年随着企业规模越做越大，发展越来越快，我才真正体会到了人才的重要性。
唉，真不是我说丧气话，今天之所以我自己一个人坐在这，是嫌丢人啊，我这里就没一个能拿得出手的人！”
傅松连忙道：“赵书记，你太谦虚了吧。小平同志说了，不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫，知识和文化固然重要，但不是检验一个人是否有能力的唯一标准。”
说到这，他自嘲地笑笑：“我是大学生，我最了解大学生这个群体。我也不是自贬，现在的大学生早已不是什么天之骄子了，他们最大的问题就是，越来越跟社会脱节，离人民群众越来越远，整天一副高高在上的模样，仿佛地球离开他们就不转了一样。”
赵总忍不住笑道：“小王，你以偏概全了，不否认你说的情况存在，但我依然认为，企业要想走得长远，就必须得有一批有知识有文化的人才加入，我不仅要大学生，以后还要研究生、博士生、甚至教授！我就不信，老子用钱砸还砸不动他们！”
傅松笑了笑，心里对此很不以为然，不过他并不打算跟赵总争辩，岔开话题道：“赵书记，能请教你一个问题吗？”
“好啊，说！”
“你对东山集团未来有什么规划？”
“这个嘛……。”赵总沉吟了片刻道，“我打算在做好工业的基础上，进军旅游业。”
“旅游业？”傅松想到过很多种答案，但唯独没想过这个答案。
见傅松一脸不解的表情，赵总笑着解释：“工业企业做不好，可能会倒闭，旅游产业却能做大家伙儿一辈子的保障，以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了，有旅游业就能保证子孙后代都有饭吃。”
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也就是把集团的主导产业不断地向后，向前延伸，形成既有原料基地，又有加工环节，还有终端产品的完整产业链条，使各种经济要素得以最优化的配置。
这一点可以从东山集团的组织架构上清晰得看出来。
比如说，南山集团有石棉瓦厂，而石棉瓦的一种重要原材料是玻璃丝，于是东山集团就有一个拉丝厂。
再比如，东山集团有一家腈纶枕巾厂，于是集团就有一家腈纶喷丝厂。
赵总见傅松一语道出了自己成功的秘诀，仿佛找到了知音一般，拉着傅松的胳膊兴致勃勃道：“你看腈纶枕巾和腈纶喷丝两个项目，可以将每吨成本降低1000多块钱。上马了拉丝厂之后，石棉瓦的成本甚至下降了一半。呵呵，我把这种经营模式称之为‘链式运作’。”
“链式运作模式，这个称呼很形象，也很贴切。”
如果说今天下午见到赵总之前，被赵家村的人那样对待，傅松心里是愤怒的。
在见到赵总之后，耳闻他在自己面前夸夸其他，傅松心里是不屑的。
但此时此刻，傅松已经收起了轻视之心，不敢再小觑这位只有小学文化水平的中年人。
每一个能在历史上留下印记的人，都或多或少有其独到之处和可取之处，千万不能以貌取人，也不能先入为主。
赵总哈哈一笑：“我自个儿瞎琢磨的，我文化水平不高，说不出个所以然来，一个称呼罢了，不管叫什么，反正就那么个意思。不过除了链式运作之外，东山集团还有一个核心竞争力，这个词是我听你们那个马驿镇的傅松傅总说的，这个词好啊，比什么秘方、秘诀、诀窍高明多了。”
傅松再一次从他嘴里听到自己的名字，疑惑道：“赵书记，你认识傅松？”
赵总摇摇头道：“见过一面，而且是几年前了，在沐城企业家俱乐部成立大会上。”
他既然在第一届沐城企业家俱乐部上见过自己，怎么会认不出自己？
不过，这样也好，毕竟自己伪装身份在先，如果暴露了身份，难免会尴尬。
“赵书记，贵集团的另一个核心竞争力是什么？”
“高点定位的“坐标”，不干则已，干则一流，以大规模、高质量抢占市场“制高点”，抢夺份额“主导权”。高点定位坐标、链式运作模式，二者相辅相成。
坐标低，规模小，链条就是‘小而全’；而坐标高了、规模有了，不搞‘链式运作’，就是放弃利润空间的‘大而虚’。但只要这两样配合好了，就可以使利润空间环环相连，衍生膨胀，实现利润最大化。”
说到这，赵总掐着腰，意气风发道：“这两大法宝使得我们东山集团一直没有赊账营销，没有呆坏账，没有三角债，也没有一分银行贷款，所有的资金都是在集团内部循环！”
傅松点点头道：“如果有一家自己的银行就更好了。”
赵总顿时面露诧异之色，扭头重新打量起傅松，“你这个小伙子，年纪不大，见识不凡嘛。你老实交代，到底是什么人？”
傅松打了个哈哈道：“我大学学的是经济地理，毕业后分配到马驿道镇政府工作。”
“呦呵，还是个大学生嘛。”赵总啧啧称奇道，“大学生怎么去乡镇上干了？是不是被领导穿小鞋了？”
“哪里哪里。”傅松苦笑不已，一个谎言需要无数个谎言来圆，但此时他也只能硬着头皮继续扯谎，“为人民服务，在哪干都一样。”
“你这个小伙子，觉悟高，眼光也不错。”赵总突然起了爱才之心，“你在乡镇干有什么前途，干脆来我这干得了！”
“啊？”傅松一脸斯巴达，“赵书记，你别开玩笑了。”
“开玩笑？”赵总瞪着眼睛道，“我赵从文别的事情或许会开玩笑，但这事儿绝对是认真的，我现在是求贤若渴啊。你别着急拒绝，我先说说我的条件。你来了后当我的办公室秘书，一个月基本工资5000块钱，年底有奖金，干够三年，在我们村给你分一套别墅。咋样？成不成？”
他娘的，还真是大手笔啊！
老子要真是乡镇的干部，听到他给出的这个条件，绝对动心！
傅松不置可否地笑笑，问道：“赵书记，咱们今天第一次见面，你对我都不了解，就开出这样的条件？”
赵总用右手食指和中指做了个挖眼的动作，道：“我相信这双招子，我看人很少看错，你是个人才，东山集团和赵家村缺的就是你这种人才！”
他说这话确实是发自肺腑，是真的想要傅松这个人。
说句不好听的，现在东山集团和赵家村就是一群泥腿子凑起来的草台班子，最高学历不过是初中毕业，集团能够走到今天，全靠他这个掌门人独断专行。
不是他想搞独断专行，他也想找人商量，但就是找不到嘛！
他之所以觉得傅松是个人才，主要有两个原因，其一是傅松一语道出了东山集团的全产业链布局，其二是傅松居然说出了他目前心里最大的愿望——成立一家属于自己的银行！
知己啊！
这么多年，他终于碰到一个能跟上自己思路的人了，不容易啊！
这样的人才必须得划拉到碗里，无论付出什么样的代价！
王永宏在一旁都听傻眼了，心中生出一股荒诞之感，这位赵总还真是个妙人，挖墙脚居然挖到傅总头上了。
让傅总给你当办公室秘书，亏你想得出来！
见傅松笑而不语，赵总用力拍拍他肩膀道：“千万别急着拒绝，回去好好考虑一下，东山集团的大门永远向你打开！”
“好吧，我会认真考虑的。”傅松心里倒是有点小感动，所以将拒绝的话咽回了肚子里，反正自己只答应他认真考虑，又没说一定会接受的邀请，主动权在自己手里。
赵总见他松了口，高兴得不得了，马上吩咐工作人员去准备晚饭，然后这才对傅松道：“过会儿咱们边喝边聊，今天我高兴啊，不醉不归！”
傅松连忙道：“赵书记，我们就不给你添麻烦了，我们……。”
赵总一抬手打断他，用不容反驳的语气道：“什么麻不麻烦的，你要是给我面子就留下来吃饭！”
傅松一直以为自己已经很霸道了，但今天算见识了什么叫做真正的霸道，看赵总的表情和语气，大有傅松不答应，今天就出不了赵家村的架势。
对方把话都说到这份上，傅松也只能硬着头皮道：“那就恭敬不如从命了。”
晚饭是在赵家村食堂吃的，说是食堂，其实跟城里的酒店差不多，既提供餐饮服务，也提供住宿服务。
吃饭的地方叫国泰厅，装修得富丽堂皇，足足有一百平方米大小，中间摆着一张巨大的圆桌，估计能容纳二十多人就餐。
饭菜也相当精致，甚至比很多五星级酒店不遑多让。
赵总没有让其他人来作陪，饭桌上只有他们五个人。
菜上齐后，赵总招呼道：“来，别客气，随便吃。哎呦，你瞧我这人，到现在都不知道你叫什么？小伙子，怎么称呼你啊？”
傅松看了王永宏一眼，道：“我姓王，王永宏，赵书记叫我小王吧。”
“小王，来来，先吃点东西垫垫肚子，咱们这里没啥好东西，就是靠海，海鲜多。”
酒过三巡，赵总喝得出了满头大汗，衬衫领口大敞着，一边擦汗一边道：“小王啊，你知道吗，我现在最缺的是什么？”
傅松想了想，问道：“人才？”
“对，就是人才！”赵总用力一拍桌子，情绪颇为激动，“以前小打小闹的时候，还没这种感觉，这两年随着企业规模越做越大，发展越来越快，我才真正体会到了人才的重要性。
唉，真不是我说丧气话，今天之所以我自己一个人坐在这，是嫌丢人啊，我这里就没一个能拿得出手的人！”
傅松连忙道：“赵书记，你太谦虚了吧。小平同志说了，不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫，知识和文化固然重要，但不是检验一个人是否有能力的唯一标准。”
说到这，他自嘲地笑笑：“我是大学生，我最了解大学生这个群体。我也不是自贬，现在的大学生早已不是什么天之骄子了，他们最大的问题就是，越来越跟社会脱节，离人民群众越来越远，整天一副高高在上的模样，仿佛地球离开他们就不转了一样。”
赵总忍不住笑道：“小王，你以偏概全了，不否认你说的情况存在，但我依然认为，企业要想走得长远，就必须得有一批有知识有文化的人才加入，我不仅要大学生，以后还要研究生、博士生、甚至教授！我就不信，老子用钱砸还砸不动他们！”
傅松笑了笑，心里对此很不以为然，不过他并不打算跟赵总争辩，岔开话题道：“赵书记，能请教你一个问题吗？”
“好啊，说！”
“你对东山集团未来有什么规划？”
“这个嘛……。”赵总沉吟了片刻道，“我打算在做好工业的基础上，进军旅游业。”
“旅游业？”傅松想到过很多种答案，但唯独没想过这个答案。
见傅松一脸不解的表情，赵总笑着解释：“工业企业做不好，可能会倒闭，旅游产业却能做大家伙儿一辈子的保障，以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了，有旅游业就能保证子孙后代都有饭吃。”
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