第一千一百五十二章 微服私访
郭凡声疑惑道：“原材料上涨，完全可以提高终端产品的销售价格。终端产品价格下降，也可以调低原材料收购价格。风险怎么就都让企业承担了？”
“我以前也是这么认为的，以为产业链上的价格传递是自由的和瞬时完成的，但实际上却根本不是这么回事。供求决定价格，价格是由终端供需决定的，供大于求，终端产品价格下降，然后反方向传递到产业链上游，造成的结果是原材料价格的下跌；反之，供不应求，终端产品价格上涨，导致原材料价格上涨。”
郭凡声毕竟是经济学专业出身，听傅松这么一讲，马上赞同道：“因为价格传递需要时间，也就是存在滞后性，单个企业很难预测上游原材料价格波动趋势和市场供需关系，整个产业链的价格波动风险，确实是被产业链中游的企业给承担了。”
傅松点点头道：“如果产业链中原材料的生产周期跨度较长，比如粮食，类似的还有房地产，这种产业链的价格传递滞后性更加明显，处于产业链中游的企业所需承担的风险就更大。
所以，为了降低风险，确切地说，为了能将风险尽可能地分散，产业链中游的企业就有朝产业链上、下两个方向扩张的动力。
这些其实以前咱俩都聊过，只不过没这么系统。我现在重新拿出来炒冷饭，是想告诉你，你的每一个决策，企业的每一个业务，产业链上的每一个环节，都应该有一个非常明确的目的，都是为了解决某个或某几个问题……。”
“拿你现在的《商情广告》来说吧，你想解决什么问题？难道只是帮买电脑和电器的人砍价？如果是这么个目的，也不是不可以，但我始终觉得，格局小了，这根本不是你老郭该干的事情。”
傅松最后这句话说得相当不客气，不过郭凡声不仅不生气，反而诚恳地接受批评，“让你这么一说，我好像有点明白了。”
顿了顿，他缓缓组织语言道：“如果对号入座的话，我现在做的是卖信息的工作，虽然也干一些信息收集、加工的活儿，但其实并没有深入，缺乏核心竞争力。所以要从程序上建立从信息采集、加工制作、产销一体化的商务信息服务全产业链。”
傅松摇摇头道：“还不够。”
“还不够？”
“你说的这种商业模式，其实还没有脱离寄生的范畴。”
“寄生？”
“对，寄生。”傅松点点头，“你把业务寄生在企业身上，而不是主动去参与企业的生产、管理和销售，这样一来，你只能被动地去从企业身上汲取养分。
我心目中理想的模式应该是，要跟企业形成互利共生的关系，谁都不能离开谁，离开了谁都活不好。如果更进一步，你要带着企业玩，让企业跟着你的指挥棒转。要做到这一点，你就必须成为某个领域的权威，要掌握话语权，你说的话就是企业努力的方向。”
郭凡声诧异道：“这……，这不是抢了国家计委的活儿了吗？”
傅松笑道：“国家计委是用政策和行政权力来干预市场，从而自上而下地影响企业，这种宏观调控在响应速度上是存在不足的。但如果换成一个触角怪企业来做这件事，那就不一样了。
因为你跟生产企业的联系紧密，可以从多个方面来对企业施加影响。刚才说的话语权是一方面，还有一个途径，就是金融，或者叫产业链金融……。”
郭凡声离职之前，傅松曾跟他有过一次长谈。
傅松当时听说他想做黄页，也就是商情信息服务的生意，考虑到他上辈子就是以此起家，最后还能把慧聪做上市了，就忍痛同意了他的离职申请。
但他记得老郭的慧聪最后还是没落了，如果老郭这辈子不做改变，继续沿用上辈子的商业模式，或者即便有所改变，但却没有彻底摆脱贩卖商业信息的范畴，那慧聪最后的结局恐怕还是会被各种后浪排在沙滩上。
所以，等老郭走后，闲着没事的时候，傅松就开始帮他想办法。
思来想去，最后他把目光落在了供应链金融上。
供应链金融目前在国际上也是个新鲜玩意儿，没有多少经验可以借鉴，本来傅松很想在远景集团试着搞一搞的，但左右权衡之后，他还是打消了这个念头。
一方面，远景集团现在还处于一个企业快速成长期，没必要搞这种创新，因为不用搞这种创新，集团也发展得很好。
另一方面，也是最重要的一点，远景集团是典型的传统企业，传统企业不是不可以搞创新，但任何创新都要首先求稳，步子大了容易扯到蛋。
经营企业不是过家家，不能靠拍脑袋做决定，更不能为了供应链金融而供应链金融，必须要把为什么要搞供应链金融这个问题搞明白才行。
远景集团暂时不能搞，那完全可以另起炉灶来搞。
就这样，傅松把主意打到郭凡声身上。
无论从眼界、知识结构还是能力来说，他都觉得老郭是能把这事儿干好的。
而且，老郭要搞的商业信息服务跟供应链金融之间有千丝万缕的联系。
供应链金融将资金流有效地整合到传统供应链管理中来，在传统的物流和信息流基础上强调资金流在整个供应链的地位，实现物流、资金流和信息流的集成。
三个流中，资金流的构建需要大量资本，最好能有一家银行；物流是重资产，而且现在国内的基础设施还完善，即便想建设物流网络也是有心无力。
相对而言，信息流是最容易切入的一环。
如果把供应链金融比作娶媳妇，信息流就是媒婆，资金流就是彩礼，物流就是接亲的车队。
在供应链金融中，老郭这样的信息服务商提供撮合产业链上下游企业的服务，老郭如果能把供应链金融的信息流这一环做好了，未来可以顺理成章的向另外两环进军。
……
看到郭凡声陷入了沉思，傅松起身拍拍他肩膀，不再打扰他，转身来到沈红旁边坐下。
沈红本来在打盹，闻到他身上熟悉的味道，眼睛都懒得睁，笑道：“你这是把郭总当小白鼠了啊。”
“你属狗的啊，耳朵这么尖。”傅松笑道，“怎么了这是？看起来这么憔悴。”
沈红撇撇嘴道：“你把郭总当小白鼠，把我当老黄牛，我为了赶这几天的巡察方案，昨晚熬通宵熬到凌晨三点多，我容易吗我！”
傅松道：“让你早点来，你非拖到出发前一天才到，怨谁呢？”
“你以为我跟你那么闲啊？你数数我手头上有多少事情。集团审计部的，远望科技的，芯片产业基金会的，我现在一个人当三个人用！”
傅松尴尬地咳了咳：“辛苦你了。”
沈红睁开眼睛左右看看，发现没人注意到这边，于是小嘴一撅：“我以为你昨晚会等我。”
傅松一头黑线，小声道：“接下来几个月咱俩有的是时间，你着什么急？”
“信你个鬼！”沈红白了他一眼，“这么多人看着呢，你有那个胆量吗？”
一句话把傅松给怼得死死的，实话实说，他还真没有胆量在众目睽睽之下钻沈红的房间。
沈红哼了一声，鄙夷道：“有贼心没贼胆儿！”
傅松只当没听见，拿起前面桌子上的巡查方案看起来。
沈红见状气得直咬牙，伸手在他大腿上狠狠拧了一把，呲着小白牙问道：“你昨晚跟那个女明星干嘛去了？”
“疼疼，松手！”傅松连忙按住她的手，“没干嘛啊。”
“没干嘛？”沈红浑身弥漫着一股醋味儿，“你们在一起呆了快一个小时了，还说没干嘛？都够你干两次了！”
傅松一口老血差点喷出来，瞪着眼睛问道：“老子有这么不堪吗？”
沈红扑哧一笑，两条大腿不安地来回绞着，咬着唇问道：“今晚来吗？”
傅松翻翻眼皮道：“老子伺候不了你！”
沈红用手指头戳戳他大腿，撒娇道：“人家知道错了，以后一定注意，你别生气嘛，今晚人家好好补偿你还不成？”
“怎么补偿？”傅松斜着眼问道。
“这样行吗？”沈红舔了舔嘴唇道。
微翘的红唇让傅松心脏不争气猛跳了两下，“你这个小妖精！”
沈红壮着胆子趴在他耳边，吐气如兰道：“嗯，人家一直都是你的小妖精，以前是，现在也是，将来还是，一辈子都是你的小妖精。”
中午到达芝阳市，一行人分住在三家酒店。
作为一个县级市，芝阳并没有什么像样的酒店，不过傅松也不想搞特殊，最多别人住标间，他自己一个房间而已。
吃过饭后，稍作休息，各小组在小组长的带领下，按照巡查计划分赴各自的目的地。
沈红和郭凡声也各有任务，两人各自加入一个小组，下去摸底情况了。
傅松当然不会闲着，也不能闲着，更不敢闲着，作为老板，为了保证不被下面的人欺瞒，一些东西他必须亲眼看到才能放心。
所以，半个小时后，他把几个女秘书留在酒店里，带上王永宏和两个保镖，一行四人离开酒店准备去微服私访。
无论何时，出门在外最大的麻烦就是出行问题。
不过，芝阳虽然只是个县级市，但却是沐城地区经济最发达的县级市，市政基础设施比较完善，无论是打出租车还是坐公共汽车，都比较方便。
酒店门口正好有个公交站台，傅松在上面扫了一眼，突然改了主意，手指点在一个站名上：“就去这吧。”
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“我以前也是这么认为的，以为产业链上的价格传递是自由的和瞬时完成的，但实际上却根本不是这么回事。供求决定价格，价格是由终端供需决定的，供大于求，终端产品价格下降，然后反方向传递到产业链上游，造成的结果是原材料价格的下跌；反之，供不应求，终端产品价格上涨，导致原材料价格上涨。”
郭凡声毕竟是经济学专业出身，听傅松这么一讲，马上赞同道：“因为价格传递需要时间，也就是存在滞后性，单个企业很难预测上游原材料价格波动趋势和市场供需关系，整个产业链的价格波动风险，确实是被产业链中游的企业给承担了。”
傅松点点头道：“如果产业链中原材料的生产周期跨度较长，比如粮食，类似的还有房地产，这种产业链的价格传递滞后性更加明显，处于产业链中游的企业所需承担的风险就更大。
所以，为了降低风险，确切地说，为了能将风险尽可能地分散，产业链中游的企业就有朝产业链上、下两个方向扩张的动力。
这些其实以前咱俩都聊过，只不过没这么系统。我现在重新拿出来炒冷饭，是想告诉你，你的每一个决策，企业的每一个业务，产业链上的每一个环节，都应该有一个非常明确的目的，都是为了解决某个或某几个问题……。”
“拿你现在的《商情广告》来说吧，你想解决什么问题？难道只是帮买电脑和电器的人砍价？如果是这么个目的，也不是不可以，但我始终觉得，格局小了，这根本不是你老郭该干的事情。”
傅松最后这句话说得相当不客气，不过郭凡声不仅不生气，反而诚恳地接受批评，“让你这么一说，我好像有点明白了。”
顿了顿，他缓缓组织语言道：“如果对号入座的话，我现在做的是卖信息的工作，虽然也干一些信息收集、加工的活儿，但其实并没有深入，缺乏核心竞争力。所以要从程序上建立从信息采集、加工制作、产销一体化的商务信息服务全产业链。”
傅松摇摇头道：“还不够。”
“还不够？”
“你说的这种商业模式，其实还没有脱离寄生的范畴。”
“寄生？”
“对，寄生。”傅松点点头，“你把业务寄生在企业身上，而不是主动去参与企业的生产、管理和销售，这样一来，你只能被动地去从企业身上汲取养分。
我心目中理想的模式应该是，要跟企业形成互利共生的关系，谁都不能离开谁，离开了谁都活不好。如果更进一步，你要带着企业玩，让企业跟着你的指挥棒转。要做到这一点，你就必须成为某个领域的权威，要掌握话语权，你说的话就是企业努力的方向。”
郭凡声诧异道：“这……，这不是抢了国家计委的活儿了吗？”
傅松笑道：“国家计委是用政策和行政权力来干预市场，从而自上而下地影响企业，这种宏观调控在响应速度上是存在不足的。但如果换成一个触角怪企业来做这件事，那就不一样了。
因为你跟生产企业的联系紧密，可以从多个方面来对企业施加影响。刚才说的话语权是一方面，还有一个途径，就是金融，或者叫产业链金融……。”
郭凡声离职之前，傅松曾跟他有过一次长谈。
傅松当时听说他想做黄页，也就是商情信息服务的生意，考虑到他上辈子就是以此起家，最后还能把慧聪做上市了，就忍痛同意了他的离职申请。
但他记得老郭的慧聪最后还是没落了，如果老郭这辈子不做改变，继续沿用上辈子的商业模式，或者即便有所改变，但却没有彻底摆脱贩卖商业信息的范畴，那慧聪最后的结局恐怕还是会被各种后浪排在沙滩上。
所以，等老郭走后，闲着没事的时候，傅松就开始帮他想办法。
思来想去，最后他把目光落在了供应链金融上。
供应链金融目前在国际上也是个新鲜玩意儿，没有多少经验可以借鉴，本来傅松很想在远景集团试着搞一搞的，但左右权衡之后，他还是打消了这个念头。
一方面，远景集团现在还处于一个企业快速成长期，没必要搞这种创新，因为不用搞这种创新，集团也发展得很好。
另一方面，也是最重要的一点，远景集团是典型的传统企业，传统企业不是不可以搞创新，但任何创新都要首先求稳，步子大了容易扯到蛋。
经营企业不是过家家，不能靠拍脑袋做决定，更不能为了供应链金融而供应链金融，必须要把为什么要搞供应链金融这个问题搞明白才行。
远景集团暂时不能搞，那完全可以另起炉灶来搞。
就这样，傅松把主意打到郭凡声身上。
无论从眼界、知识结构还是能力来说，他都觉得老郭是能把这事儿干好的。
而且，老郭要搞的商业信息服务跟供应链金融之间有千丝万缕的联系。
供应链金融将资金流有效地整合到传统供应链管理中来，在传统的物流和信息流基础上强调资金流在整个供应链的地位，实现物流、资金流和信息流的集成。
三个流中，资金流的构建需要大量资本，最好能有一家银行；物流是重资产，而且现在国内的基础设施还完善，即便想建设物流网络也是有心无力。
相对而言，信息流是最容易切入的一环。
如果把供应链金融比作娶媳妇，信息流就是媒婆，资金流就是彩礼，物流就是接亲的车队。
在供应链金融中，老郭这样的信息服务商提供撮合产业链上下游企业的服务，老郭如果能把供应链金融的信息流这一环做好了，未来可以顺理成章的向另外两环进军。
……
看到郭凡声陷入了沉思，傅松起身拍拍他肩膀，不再打扰他，转身来到沈红旁边坐下。
沈红本来在打盹，闻到他身上熟悉的味道，眼睛都懒得睁，笑道：“你这是把郭总当小白鼠了啊。”
“你属狗的啊，耳朵这么尖。”傅松笑道，“怎么了这是？看起来这么憔悴。”
沈红撇撇嘴道：“你把郭总当小白鼠，把我当老黄牛，我为了赶这几天的巡察方案，昨晚熬通宵熬到凌晨三点多，我容易吗我！”
傅松道：“让你早点来，你非拖到出发前一天才到，怨谁呢？”
“你以为我跟你那么闲啊？你数数我手头上有多少事情。集团审计部的，远望科技的，芯片产业基金会的，我现在一个人当三个人用！”
傅松尴尬地咳了咳：“辛苦你了。”
沈红睁开眼睛左右看看，发现没人注意到这边，于是小嘴一撅：“我以为你昨晚会等我。”
傅松一头黑线，小声道：“接下来几个月咱俩有的是时间，你着什么急？”
“信你个鬼！”沈红白了他一眼，“这么多人看着呢，你有那个胆量吗？”
一句话把傅松给怼得死死的，实话实说，他还真没有胆量在众目睽睽之下钻沈红的房间。
沈红哼了一声，鄙夷道：“有贼心没贼胆儿！”
傅松只当没听见，拿起前面桌子上的巡查方案看起来。
沈红见状气得直咬牙，伸手在他大腿上狠狠拧了一把，呲着小白牙问道：“你昨晚跟那个女明星干嘛去了？”
“疼疼，松手！”傅松连忙按住她的手，“没干嘛啊。”
“没干嘛？”沈红浑身弥漫着一股醋味儿，“你们在一起呆了快一个小时了，还说没干嘛？都够你干两次了！”
傅松一口老血差点喷出来，瞪着眼睛问道：“老子有这么不堪吗？”
沈红扑哧一笑，两条大腿不安地来回绞着，咬着唇问道：“今晚来吗？”
傅松翻翻眼皮道：“老子伺候不了你！”
沈红用手指头戳戳他大腿，撒娇道：“人家知道错了，以后一定注意，你别生气嘛，今晚人家好好补偿你还不成？”
“怎么补偿？”傅松斜着眼问道。
“这样行吗？”沈红舔了舔嘴唇道。
微翘的红唇让傅松心脏不争气猛跳了两下，“你这个小妖精！”
沈红壮着胆子趴在他耳边，吐气如兰道：“嗯，人家一直都是你的小妖精，以前是，现在也是，将来还是，一辈子都是你的小妖精。”
中午到达芝阳市，一行人分住在三家酒店。
作为一个县级市，芝阳并没有什么像样的酒店，不过傅松也不想搞特殊，最多别人住标间，他自己一个房间而已。
吃过饭后，稍作休息，各小组在小组长的带领下，按照巡查计划分赴各自的目的地。
沈红和郭凡声也各有任务，两人各自加入一个小组，下去摸底情况了。
傅松当然不会闲着，也不能闲着，更不敢闲着，作为老板，为了保证不被下面的人欺瞒，一些东西他必须亲眼看到才能放心。
所以，半个小时后，他把几个女秘书留在酒店里，带上王永宏和两个保镖，一行四人离开酒店准备去微服私访。
无论何时，出门在外最大的麻烦就是出行问题。
不过，芝阳虽然只是个县级市，但却是沐城地区经济最发达的县级市，市政基础设施比较完善，无论是打出租车还是坐公共汽车，都比较方便。
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