第509章 免费战略和左右夹攻
第509章免费战略和左右夹攻
求波君信心不足，徐良并不觉得意外。
微软操作系统结合office，已经统一了全球市场，换成谁在这个庞然大物面前，都会失去信心。
“更好的WPS软件当然要研发，但想要凭借技术打败微软很难，但我们可以在运营模式上下功夫。”徐良道。
“打败……微软？！”
求波君有些难以置信。
从WPS97到现在，他已经失败了太多次，几乎失去了信心。
之所以还坚持研发，只是舍不得放弃自己一生的心血。
毕竟WPS几乎是他十几年事业的标志。
跟他的孩子差不多。
这种感情，已经超越了盈利的范畴。
有心反驳，但想到面前男人创造出来的那些令人惊叹的奇迹，到嘴边的话又收了回去。
“没错。微软虽强，但也不是不能战胜。”
徐良也没再卖关子。
“微软office软件，一套的价格上百块，而且第二年只能重新购买，对现在华夏绝大部分客户而言，它太贵了。
我们想要打败微软，就必须从这上面下功夫。”
“您的意思是……降价？”求波君道。
“不。直接免费。”
“免费？！”
“不错，单纯的降价虽然会促进WPS的销量，但想要彻底战胜office，只有免费。”徐良笑道。
“可如果没有营收的话，WPS的研发将会逐渐变得难以为继。”
徐良笑着摆了摆手，“免费不等于没有收入，这是两码事。我的意思是，我们可以对WPS基础功能免费，然后进阶功能收费。”
在十年后，免费几乎是华夏互联网的常态。
但现在还是新东西。
“您能详细说说吗？”
徐良点了点头，“大多数使用WPS文档办公的人，都是办公室文员，他们需要编写各种报告，这显然是一件令人头疼的事。
我们可以把网上各种类型的报告收集起来，分门别类。
相信很多人都想看一看参考一二。
我们可以通过收取一定的会员费，开放这些文件。
这就是进阶功能收费。
另外，写文件，做报表的人，最头疼的就是跨硬件的转移文档，费时费力不说，还要遗失的风险。
我们可以开发出网上的虚拟存储空间，只需要把文件保存在这个虚拟空间，不管在任何硬件上，都可以通过输入账号密码，把文件取出来。
这也是一种进阶功能。
类似的例子还有不少，只要我们站在客户需要的角度不断开发，不愁没有人不付钱。”
求波君越听越高兴，到了最后更是由衷的赞叹道。
“徐总，您真是天才！”
现在他只觉得乌云尽去，所有的彷徨和不安都消失了，心里一下子变得轻松起来。
“天才不天才先另说，有件事我想先告诉你一下。”
“您说。”
“我不赞同金山公司的分裂。”
求波君脸色一变，刚要开口。
“先别着急，我不希望金山公司分裂，不是放弃WPS，更不是出尔反尔。而是打算整体收购金山。”
“整体收购金山公司？”
“没错。联想在金山的股份只有30%，而你在金山的股份是27%，相差并不多。我可以让鸿蒙快速收购金山24%的股权，彻底掌握金山公司。”
求波君有些惊愕的看着面前的男人，没想到对方的野心这么大。
“只怕联想的人不会轻易放弃。”求波君缓缓道。
“没关系，联想虽然有钱，但这次他们注定会失败。”徐良一笑，“钱虽然不是万能，但没有钱万万不能。”
——
“求波君真的进了鸿蒙？”
刘传志眉头紧皱。
“是，我们亲眼看着他进去了。”朱里南肯定道。
“董事长，我们应该迅速调集资金收购金山公司的股权，绝不能让徐良抢了先机。”杨庆道。
刘传志犹豫不定，他很清楚，拼资金的话，他肯定不是徐良的对手。
但如果就这么放弃，他又不甘心。
突然。
叮铃铃……。
电话铃声响了起来。
杨庆接起来后，神色中多了一抹焦急。
“董事长，刚刚接到消息，金山公司的股价上涨了三个百分点，而且还在不断上涨。”
“看来徐良出手了。”
刘传志叹道。
“董事长，金山公司是我们的，绝不能放任不管。而且西山居《剑侠情缘网络版》刚刚爆火，现在放弃我们可就亏大了。”朱里南迅速道。
他心里急啊，作为比杨庆更早进公司的马仔，鞍前马后这么多年，结果让一个后生晚辈爬到头上。
他心里不服气，但一时半会也改变不了老头子的主意。
除非杨庆像孙红宾那样倒反天罡，否则很难让位。
偏偏杨庆这人又是谨慎之辈，跟孙红宾截然不同，他尝试了几次不成功后，就想着退而求其次，执掌金山公司。
到时候，他也是一方诸侯。
所以，万万不想老头子放弃金山。
刘传志沉吟片刻后，“杨庆，公司账上还有多少钱？”
“还有59亿华夏币，但一半是未偿付的货款。”杨庆恭敬道。
“调动资金收购金山公司股权。”
“董事长英明。”朱里南大喜道。
叮铃铃……。
刘传志的手机突然响了起来。
拿起来看了一眼按下了接听键。
“董事长，刚刚收到汉华公司旗下青龙3号基金发来的邮件，他们已经收购了联想集团5%的股权，而且还在继续收购。”
‘腾’！
震惊之下，刘传志猛地站了起来。
深吸了口气后，“你确定？”
“是的，我已经打电话到汉华亲自问过了。”
“他们怎么说？”
“他们说非常看好联想的未来，这次的投资以财务投资为主，并不谋求收购。”
顿了一下，“董事长我们需要增持股份吗？”
从上市到现在，联想控股手里持有的联想集团股权只剩下42%左右，理论上看很安全，但刘传志只要一想到汉华手里庞大的资金量，就万分不安。
他不敢想象自己失去了联想的结果。
这一刻，刘传志真的急了。
“立即动用所有的资金增持公司在集团的股份。”
“是。”
挂断电话后，刘传志如同困兽般在办公室里来回走了起来。
神色中透着愤怒和焦急。
杨庆和朱里南看在眼里，虽然满肚子疑问，却不敢在这时候去打扰老头子的思路。
良久后。
他下定了决心。
“杨庆，伱替我联系一下汉华，我要跟徐良见一面。”
“好的。”
两路夹攻下，刘传志权衡利弊，做出了自己的选择。
尽一切所能保住联想这个根本。
“等等。”
喊住杨庆后。
“记得跟对方说，我想跟他商量一下金山公司30%股权的交易问题。”
“董事长，金山的股权现在正是增值的时候，如果卖掉我们可就亏大了……。”
挥手打断了朱里南的话。
“不用说了，金山再重要也比不上联想。”
朱里南张了张嘴，到底没再敢多说什么。
——
“徐总，刚刚收到汉华转过来的电话，联想刘传志想要邀请您晚上一起吃饭，而且说商量一下金山公司30%股权的交易问题。”吕慧道。
“我还以为他能坚持一段时间，没想到我这边才刚动手，他就妥协了。”
“您现在手里掌握着上百亿美元的现金，在国内谁不害怕？”吕慧笑道。
徐良微微一笑，“你替我回复一下，就说我答应了。”
“好的。……股市那边还继续吗？”
“当然。没签订合同之前，谁知道是不是人家的缓兵之计？”
吕慧了然的点了点头。
“谢总那边谈的怎么样了？”
“还在谈，争论的很厉害。”
徐良心下了然，事关巨量资本，在双方精力耗尽之前，这场谈判不会结束。
“让公司食堂安排午餐，吃完了下午继续。”
“不安排休息吗？”吕慧问道。
“休息哪有赚钱重要？还有，明天安排他们去公司各部门参观，让各部门领导人负责接待，也让老谢好好休息一下。”
“好的。”
“去忙吧。”
徐良挥了挥手，吕慧转身离开了。
叮铃铃……。
手机突然响了起来。
徐良接起来看了一眼，迅速按下了接听键。
“徐总是我，楚刚。”
“老楚，难得你主动给我打电话。”
“徐总，您一直让我盯着美国传媒领域，关注大豆市场风向。就在刚刚，雅虎门户网站上出现了大豆减产的消息。”
徐良神色瞬间严肃起来。
他明白楚刚的意思。
雅虎作为全球最大的互联网门户网站，以庞大的用户量，影响力冠绝美国。
它的新闻中出现大豆减产的消息，意味着四大粮商炮制大豆减产的手段更进一步，从边缘媒体进入了核心媒体。
影响力增强了几个级别。
要不了几天，大豆减产的消息就会传遍全球。
恍惚间，他仿佛看到了一把巨大的镰刀，正跨越太平洋，朝华夏割了过来。
“除了雅虎，还有别的大媒体吗？”
“暂时还没有。不过我估计明天或者后天，这样的消息就会多起来。”
纸版新闻肯定不像互联网新闻那样具有时效性。
纸媒只是排版就需要很多时间，互联网完全没有这个担忧，收到新闻，简单编辑后就能上传。
“你多多关注，有消息记得第一时间通知我。”
“好的。”
徐良挂断电话，心情有些澎湃。
“等了这么长时间，终于来了。”
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求波君信心不足，徐良并不觉得意外。
微软操作系统结合office，已经统一了全球市场，换成谁在这个庞然大物面前，都会失去信心。
“更好的WPS软件当然要研发，但想要凭借技术打败微软很难，但我们可以在运营模式上下功夫。”徐良道。
“打败……微软？！”
求波君有些难以置信。
从WPS97到现在，他已经失败了太多次，几乎失去了信心。
之所以还坚持研发，只是舍不得放弃自己一生的心血。
毕竟WPS几乎是他十几年事业的标志。
跟他的孩子差不多。
这种感情，已经超越了盈利的范畴。
有心反驳，但想到面前男人创造出来的那些令人惊叹的奇迹，到嘴边的话又收了回去。
“没错。微软虽强，但也不是不能战胜。”
徐良也没再卖关子。
“微软office软件，一套的价格上百块，而且第二年只能重新购买，对现在华夏绝大部分客户而言，它太贵了。
我们想要打败微软，就必须从这上面下功夫。”
“您的意思是……降价？”求波君道。
“不。直接免费。”
“免费？！”
“不错，单纯的降价虽然会促进WPS的销量，但想要彻底战胜office，只有免费。”徐良笑道。
“可如果没有营收的话，WPS的研发将会逐渐变得难以为继。”
徐良笑着摆了摆手，“免费不等于没有收入，这是两码事。我的意思是，我们可以对WPS基础功能免费，然后进阶功能收费。”
在十年后，免费几乎是华夏互联网的常态。
但现在还是新东西。
“您能详细说说吗？”
徐良点了点头，“大多数使用WPS文档办公的人，都是办公室文员，他们需要编写各种报告，这显然是一件令人头疼的事。
我们可以把网上各种类型的报告收集起来，分门别类。
相信很多人都想看一看参考一二。
我们可以通过收取一定的会员费，开放这些文件。
这就是进阶功能收费。
另外，写文件，做报表的人，最头疼的就是跨硬件的转移文档，费时费力不说，还要遗失的风险。
我们可以开发出网上的虚拟存储空间，只需要把文件保存在这个虚拟空间，不管在任何硬件上，都可以通过输入账号密码，把文件取出来。
这也是一种进阶功能。
类似的例子还有不少，只要我们站在客户需要的角度不断开发，不愁没有人不付钱。”
求波君越听越高兴，到了最后更是由衷的赞叹道。
“徐总，您真是天才！”
现在他只觉得乌云尽去，所有的彷徨和不安都消失了，心里一下子变得轻松起来。
“天才不天才先另说，有件事我想先告诉你一下。”
“您说。”
“我不赞同金山公司的分裂。”
求波君脸色一变，刚要开口。
“先别着急，我不希望金山公司分裂，不是放弃WPS，更不是出尔反尔。而是打算整体收购金山。”
“整体收购金山公司？”
“没错。联想在金山的股份只有30%，而你在金山的股份是27%，相差并不多。我可以让鸿蒙快速收购金山24%的股权，彻底掌握金山公司。”
求波君有些惊愕的看着面前的男人，没想到对方的野心这么大。
“只怕联想的人不会轻易放弃。”求波君缓缓道。
“没关系，联想虽然有钱，但这次他们注定会失败。”徐良一笑，“钱虽然不是万能，但没有钱万万不能。”
——
“求波君真的进了鸿蒙？”
刘传志眉头紧皱。
“是，我们亲眼看着他进去了。”朱里南肯定道。
“董事长，我们应该迅速调集资金收购金山公司的股权，绝不能让徐良抢了先机。”杨庆道。
刘传志犹豫不定，他很清楚，拼资金的话，他肯定不是徐良的对手。
但如果就这么放弃，他又不甘心。
突然。
叮铃铃……。
电话铃声响了起来。
杨庆接起来后，神色中多了一抹焦急。
“董事长，刚刚接到消息，金山公司的股价上涨了三个百分点，而且还在不断上涨。”
“看来徐良出手了。”
刘传志叹道。
“董事长，金山公司是我们的，绝不能放任不管。而且西山居《剑侠情缘网络版》刚刚爆火，现在放弃我们可就亏大了。”朱里南迅速道。
他心里急啊，作为比杨庆更早进公司的马仔，鞍前马后这么多年，结果让一个后生晚辈爬到头上。
他心里不服气，但一时半会也改变不了老头子的主意。
除非杨庆像孙红宾那样倒反天罡，否则很难让位。
偏偏杨庆这人又是谨慎之辈，跟孙红宾截然不同，他尝试了几次不成功后，就想着退而求其次，执掌金山公司。
到时候，他也是一方诸侯。
所以，万万不想老头子放弃金山。
刘传志沉吟片刻后，“杨庆，公司账上还有多少钱？”
“还有59亿华夏币，但一半是未偿付的货款。”杨庆恭敬道。
“调动资金收购金山公司股权。”
“董事长英明。”朱里南大喜道。
叮铃铃……。
刘传志的手机突然响了起来。
拿起来看了一眼按下了接听键。
“董事长，刚刚收到汉华公司旗下青龙3号基金发来的邮件，他们已经收购了联想集团5%的股权，而且还在继续收购。”
‘腾’！
震惊之下，刘传志猛地站了起来。
深吸了口气后，“你确定？”
“是的，我已经打电话到汉华亲自问过了。”
“他们怎么说？”
“他们说非常看好联想的未来，这次的投资以财务投资为主，并不谋求收购。”
顿了一下，“董事长我们需要增持股份吗？”
从上市到现在，联想控股手里持有的联想集团股权只剩下42%左右，理论上看很安全，但刘传志只要一想到汉华手里庞大的资金量，就万分不安。
他不敢想象自己失去了联想的结果。
这一刻，刘传志真的急了。
“立即动用所有的资金增持公司在集团的股份。”
“是。”
挂断电话后，刘传志如同困兽般在办公室里来回走了起来。
神色中透着愤怒和焦急。
杨庆和朱里南看在眼里，虽然满肚子疑问，却不敢在这时候去打扰老头子的思路。
良久后。
他下定了决心。
“杨庆，伱替我联系一下汉华，我要跟徐良见一面。”
“好的。”
两路夹攻下，刘传志权衡利弊，做出了自己的选择。
尽一切所能保住联想这个根本。
“等等。”
喊住杨庆后。
“记得跟对方说，我想跟他商量一下金山公司30%股权的交易问题。”
“董事长，金山的股权现在正是增值的时候，如果卖掉我们可就亏大了……。”
挥手打断了朱里南的话。
“不用说了，金山再重要也比不上联想。”
朱里南张了张嘴，到底没再敢多说什么。
——
“徐总，刚刚收到汉华转过来的电话，联想刘传志想要邀请您晚上一起吃饭，而且说商量一下金山公司30%股权的交易问题。”吕慧道。
“我还以为他能坚持一段时间，没想到我这边才刚动手，他就妥协了。”
“您现在手里掌握着上百亿美元的现金，在国内谁不害怕？”吕慧笑道。
徐良微微一笑，“你替我回复一下，就说我答应了。”
“好的。……股市那边还继续吗？”
“当然。没签订合同之前，谁知道是不是人家的缓兵之计？”
吕慧了然的点了点头。
“谢总那边谈的怎么样了？”
“还在谈，争论的很厉害。”
徐良心下了然，事关巨量资本，在双方精力耗尽之前，这场谈判不会结束。
“让公司食堂安排午餐，吃完了下午继续。”
“不安排休息吗？”吕慧问道。
“休息哪有赚钱重要？还有，明天安排他们去公司各部门参观，让各部门领导人负责接待，也让老谢好好休息一下。”
“好的。”
“去忙吧。”
徐良挥了挥手，吕慧转身离开了。
叮铃铃……。
手机突然响了起来。
徐良接起来看了一眼，迅速按下了接听键。
“徐总是我，楚刚。”
“老楚，难得你主动给我打电话。”
“徐总，您一直让我盯着美国传媒领域，关注大豆市场风向。就在刚刚，雅虎门户网站上出现了大豆减产的消息。”
徐良神色瞬间严肃起来。
他明白楚刚的意思。
雅虎作为全球最大的互联网门户网站，以庞大的用户量，影响力冠绝美国。
它的新闻中出现大豆减产的消息，意味着四大粮商炮制大豆减产的手段更进一步，从边缘媒体进入了核心媒体。
影响力增强了几个级别。
要不了几天，大豆减产的消息就会传遍全球。
恍惚间，他仿佛看到了一把巨大的镰刀，正跨越太平洋，朝华夏割了过来。
“除了雅虎，还有别的大媒体吗？”
“暂时还没有。不过我估计明天或者后天，这样的消息就会多起来。”
纸版新闻肯定不像互联网新闻那样具有时效性。
纸媒只是排版就需要很多时间，互联网完全没有这个担忧，收到新闻，简单编辑后就能上传。
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