第55章 成功拿下
蔡芷巧集中精力，紧赶慢赶才在一个小时之内看完了那份文件。好在她的脑子灵光，已经有了初步的应对方案了。
等到开会的时候，若是客人再不满意，便只能随机应变了。
Linda传回消息，他们已经接到了客人，在回来的路上了。
而酒店这边，蔡芷巧和顾子昂一行人已经在会议室等候多时了。
“你好，”客人进了门，首先探过身来，要与顾子昂握手，“欢迎来到意大利，辛苦各位了！”
客人用一口不标准的中文招呼着他们——很明显，这两句寒暄的话是特意学来的。笔趣阁小说>网>www.haobIqUge.COm
蔡芷巧看着客人，他同样也是一个年轻人，大概刚三十出头。笑起来倒是显得很和善，就不知道一会儿谈的合作条件会不会十分苛刻。
“这位是我们公司意大利分部的执行总裁Linda——想必你们已经见过了。”顾子昂握着客人的手，用一口流利的英文按照职级大小来介绍团队里的每一个人。
“是的是的，Linda小姐很是热情，在我们之前的几次会面中，都和她聊得非常愉快。”
客人用赞许的目光看了看Linda，然后将目光转向下一个人。
介绍完随行的副总裁，便轮到她蔡芷巧了。
“这位是我们顾氏总部的营销总监，蔡芷巧，”顾子昂的眼神落到蔡芷巧身上时，露出了别样的欣赏，“她虽然年轻，但是营销专业理论过硬，经验也很丰富。”
“蔡小姐，你好，”客人照例，要和蔡芷巧握手，“我一直很欣赏你们东方女性所具有的独特的美，我看这位蔡小姐就十分具备传统的东方美女的特点。”
客人对蔡芷巧点了点头，出于礼貌，蔡芷巧自然也要微笑着回礼。可是一旁的顾子昂，脸色可就没有刚才那么好了。
但是现在毕竟是干大事儿的时候，儿女情长什么的，还是先往后放吧。
“这次贵公司提出的条件，我们十分满意，”客人坐了下来，微笑着看着顾子昂，“但是有几个小问题，还需要再和顾氏总部团队详谈。”
顾子昂点了点头，做了一个“请”的手势。
“愿闻其详。”
客人点了点头。
“请问营销部，打算如何在意大利方面推行这款新产品？”蔡芷巧没有想到，客人的第一个问题就抛给了她，“你要知道，这种类型的产品，在意大利并不属于稀缺品。”
要说完全不紧张，是根本不可能的。蔡芷巧虽然在商场上也算是“身经百战”，但手心里还是不由自主地出了一层薄汗。
“关于这方面的问题，我们营销部一定是全权负责的，”蔡芷巧虽然心里紧张，但表面上依旧是自信的模样，“面对意大利这样一个已经被同类产品打开了的市场，我们会以独特的优势来征服消费者。”
“请看大屏幕。”
蔡芷巧站起身来，接过了助理递到她手中的小控制器。
随着蔡芷巧的动作，她身后的大屏幕上投射出了一个PPT——这是她昨晚连夜做的，本来只是为了以防万一，没有想到，客人真的会问到这个问题。
“我们曾经在意大利开展过五次调查活动，已经比较全面地了解到了意大利民众所期待的产品所具有的功能和特征。”蔡芷巧在演讲台上的自信，像极了闪耀的钻石，耀人眼目。
在她的演讲中，毫无生机的PPT像是被她讲活了一般，甚至她偶尔还会开一个小玩笑来引入下一个话题，让客人称赞连连。
“我们了解我们的每一位客户，我们顾氏集团会努力做到客户最想要的，”蔡芷巧手指一动，大屏幕上出现了“谢谢”的英文字样，“请相信我们已经做好了充足的准备，不会让您失望。”
蔡芷巧的宣讲结束，赢得了意大利团队的一致掌声。
“刚才蔡小姐的演讲，让我非常满意。”客人对蔡芷巧点了点头，然后又继续发问了几个不算刁钻但也让人很难回答的问题。
三个小时的努力过后，顾氏集团终于和意大利方面谈妥，拿下了这个完全可以被称作“难啃的硬骨头”的大项目。
顾氏在场的所有人都松了一口气，心里这块压抑了好几个月的大石头，终于能落地了。
出于礼节，顾氏一行人将几位意大利的客人送出了酒店的大门。
“顾先生，你们的团队，确实很强大，”客人在上车离开之前，又回过头来握住了顾子昂的手，“能和你们这样的团队合作，我十分放心。”
顾子昂点了点头，谦虚但自信地笑了笑。
“请问这位蔡小姐，中午有没有时间，”客人忽然将目光转向了顾子昂身后的蔡芷巧，“如果可以，希望能邀请蔡小姐共进午餐。”
他这一句话，倒是让顾子昂和蔡芷巧两人都有些措手不及。
蔡芷巧本是不愿意去的，但是看着这位意大利总裁期盼的眼神，再一想起他又是刚刚答应和顾氏集团合作，合同还没签，若是此时拂了他的意，搞不好他再一变卦，得不偿失啊！
蔡芷巧刚想开口，话都到了嘴边儿，却被顾子昂一下子给拦了回去。
“实在是不好意思，蔡总监今天下午在中国还有一个很重要的会议，还有一个小时回国的飞机就要起飞了，恐怕不能陪您了。”
顾子昂倒是出口成章，说谎话一点儿也不带脸红的。
他的脸上带着微笑，送走了这位意大利的客人。
“啧，还真是江山美人儿都想要啊。”待意大利客人的车走远以后，顾子昂忍不住小声嘟囔了一句。
“说什么呢！”
蔡芷巧就站在他的身边，显然是听见了他的抱怨，悄悄伸出手拍了他一下。
“唉，这次意大利之行的重头戏终于结束了，”顾子昂倒是没有理会蔡芷巧，自顾自地继续自己的话，“今天晚上肯定是要搞个庆功宴的，明天抽个空儿，一起出去走走？”
顾子昂说得倒也没错，刚刚拿下来的大单子，一些具体问题还没有彻底确定，短时间内，总部团队根本不能离开。
不过就算不能离开，他们一行人的压力也减轻了许多。
“我回国的航班马上就飞了！明天还去哪啊！”
蔡芷巧没好气地瞪了顾子昂一眼，这家伙一句话就把自己送回国了。过几天再和意大利方面商量营销问题的时候，她就没办法出面了啊！
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等到开会的时候，若是客人再不满意，便只能随机应变了。
Linda传回消息，他们已经接到了客人，在回来的路上了。
而酒店这边，蔡芷巧和顾子昂一行人已经在会议室等候多时了。
“你好，”客人进了门，首先探过身来，要与顾子昂握手，“欢迎来到意大利，辛苦各位了！”
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蔡芷巧看着客人，他同样也是一个年轻人，大概刚三十出头。笑起来倒是显得很和善，就不知道一会儿谈的合作条件会不会十分苛刻。
“这位是我们公司意大利分部的执行总裁Linda——想必你们已经见过了。”顾子昂握着客人的手，用一口流利的英文按照职级大小来介绍团队里的每一个人。
“是的是的，Linda小姐很是热情，在我们之前的几次会面中，都和她聊得非常愉快。”
客人用赞许的目光看了看Linda，然后将目光转向下一个人。
介绍完随行的副总裁，便轮到她蔡芷巧了。
“这位是我们顾氏总部的营销总监，蔡芷巧，”顾子昂的眼神落到蔡芷巧身上时，露出了别样的欣赏，“她虽然年轻，但是营销专业理论过硬，经验也很丰富。”
“蔡小姐，你好，”客人照例，要和蔡芷巧握手，“我一直很欣赏你们东方女性所具有的独特的美，我看这位蔡小姐就十分具备传统的东方美女的特点。”
客人对蔡芷巧点了点头，出于礼貌，蔡芷巧自然也要微笑着回礼。可是一旁的顾子昂，脸色可就没有刚才那么好了。
但是现在毕竟是干大事儿的时候，儿女情长什么的，还是先往后放吧。
“这次贵公司提出的条件，我们十分满意，”客人坐了下来，微笑着看着顾子昂，“但是有几个小问题，还需要再和顾氏总部团队详谈。”
顾子昂点了点头，做了一个“请”的手势。
“愿闻其详。”
客人点了点头。
“请问营销部，打算如何在意大利方面推行这款新产品？”蔡芷巧没有想到，客人的第一个问题就抛给了她，“你要知道，这种类型的产品，在意大利并不属于稀缺品。”
要说完全不紧张，是根本不可能的。蔡芷巧虽然在商场上也算是“身经百战”，但手心里还是不由自主地出了一层薄汗。
“关于这方面的问题，我们营销部一定是全权负责的，”蔡芷巧虽然心里紧张，但表面上依旧是自信的模样，“面对意大利这样一个已经被同类产品打开了的市场，我们会以独特的优势来征服消费者。”
“请看大屏幕。”
蔡芷巧站起身来，接过了助理递到她手中的小控制器。
随着蔡芷巧的动作，她身后的大屏幕上投射出了一个PPT——这是她昨晚连夜做的，本来只是为了以防万一，没有想到，客人真的会问到这个问题。
“我们曾经在意大利开展过五次调查活动，已经比较全面地了解到了意大利民众所期待的产品所具有的功能和特征。”蔡芷巧在演讲台上的自信，像极了闪耀的钻石，耀人眼目。
在她的演讲中，毫无生机的PPT像是被她讲活了一般，甚至她偶尔还会开一个小玩笑来引入下一个话题，让客人称赞连连。
“我们了解我们的每一位客户，我们顾氏集团会努力做到客户最想要的，”蔡芷巧手指一动，大屏幕上出现了“谢谢”的英文字样，“请相信我们已经做好了充足的准备，不会让您失望。”
蔡芷巧的宣讲结束，赢得了意大利团队的一致掌声。
“刚才蔡小姐的演讲，让我非常满意。”客人对蔡芷巧点了点头，然后又继续发问了几个不算刁钻但也让人很难回答的问题。
三个小时的努力过后，顾氏集团终于和意大利方面谈妥，拿下了这个完全可以被称作“难啃的硬骨头”的大项目。
顾氏在场的所有人都松了一口气，心里这块压抑了好几个月的大石头，终于能落地了。
出于礼节，顾氏一行人将几位意大利的客人送出了酒店的大门。
“顾先生，你们的团队，确实很强大，”客人在上车离开之前，又回过头来握住了顾子昂的手，“能和你们这样的团队合作，我十分放心。”
顾子昂点了点头，谦虚但自信地笑了笑。
“请问这位蔡小姐，中午有没有时间，”客人忽然将目光转向了顾子昂身后的蔡芷巧，“如果可以，希望能邀请蔡小姐共进午餐。”
他这一句话，倒是让顾子昂和蔡芷巧两人都有些措手不及。
蔡芷巧本是不愿意去的，但是看着这位意大利总裁期盼的眼神，再一想起他又是刚刚答应和顾氏集团合作，合同还没签，若是此时拂了他的意，搞不好他再一变卦，得不偿失啊！
蔡芷巧刚想开口，话都到了嘴边儿，却被顾子昂一下子给拦了回去。
“实在是不好意思，蔡总监今天下午在中国还有一个很重要的会议，还有一个小时回国的飞机就要起飞了，恐怕不能陪您了。”
顾子昂倒是出口成章，说谎话一点儿也不带脸红的。
他的脸上带着微笑，送走了这位意大利的客人。
“啧，还真是江山美人儿都想要啊。”待意大利客人的车走远以后，顾子昂忍不住小声嘟囔了一句。
“说什么呢！”
蔡芷巧就站在他的身边，显然是听见了他的抱怨，悄悄伸出手拍了他一下。
“唉，这次意大利之行的重头戏终于结束了，”顾子昂倒是没有理会蔡芷巧，自顾自地继续自己的话，“今天晚上肯定是要搞个庆功宴的，明天抽个空儿，一起出去走走？”
顾子昂说得倒也没错，刚刚拿下来的大单子，一些具体问题还没有彻底确定，短时间内，总部团队根本不能离开。
不过就算不能离开，他们一行人的压力也减轻了许多。
“我回国的航班马上就飞了！明天还去哪啊！”
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